德施曼中国市场总监 姜康琦：智能锁市场发展趋势探讨

随着人工智能技术和物联网技术的完善和普及，智能家居已经进入到千家万户，在消费升级背景下，智能门锁已然成为智能家居市场的一大风口。

姜康琦

德施曼中国市场总监

中国智能门锁产业已经步入到了第二发展阶段的初期，产业格局从粗放式简单竞争，开始转向从品牌、产品、质量、服务、渠道等多维度、综合性、粗细化的发展方式。在2019中国智能家居集成服务大会上，德施曼市场总监姜康琦先生为观众带来了关于智能锁市场发展趋势的最新观点分享。

以下根据演讲内容精选整理，和大家简要分享智能锁市场近几年的发展趋势。

德施曼智能锁：专注、专家和专业

其实，智能锁市场从16年初就开始在C端市场兴起，发展至今已有了三年时间，目前纵观整个智能锁产业链，C端的整体竞争格局基本已经形成，诸多行业趋势和特点也愈加明朗。

德施曼作为智能锁行业的主要参与玩家，接下来将从产品和市场两个层面应对未来智能锁市场发展的快速变化。

德施曼始终将自身品牌定位在三方面，一个是专注，一个是专家，另一个是专业。今年4月，公安部最新发布了智能门锁标准，德施曼就是主要参与的示范单位之一，并于去年荣获中国物联网50强的称号。目前，德施曼智能锁在天猫和京东智能家居销售排行上位居前列，并且已经与天猫和京东均建立了良好的战略合作关系。

我们于2016年发起了一项“漫步星空”公益计划，助力全国10万自闭症儿童打开“心锁”。智能锁的功能就是要用更便捷的方式去打开家门，这与帮助自闭症儿童康复的初心不谋而合。因此，无论是在成都、重庆等全国其他区域，大概有超过1000个楼盘正在使用德施曼的智能锁产品。

市场趋势预测：销量增长、普及率和品牌集中

智能锁行业目前的基本趋势可以归纳为三点：销量增长、普及率和品牌集中。德施曼预测到2021年，整个行业的智能锁出货量或产销量可能会达到4000万套。

从渠道上看，线下零售可能占到4成，实际线上大概占10%。从整个智能锁的市场发展阶段来看，已经濒临爆发，市场整体处于跨越鸿沟的前夜，一旦跨越，销量将会骤增。目前智能锁的市场渗透率为5~8%，覆盖率不高，但在未来两三年覆盖率有望超过冰箱和洗衣机等家电市场。

关于品牌集中度，现在智能能锁品牌非常多，大概有超过2000个相关品牌。毫无疑问，未来3-5年，现有的2000家将要大幅减少到500家左右，并且大部分的市场消费都会向TOP10厂家集中，整个市场将会经历新一轮的重新洗牌。

行业竞争“三足鼎立”

目前的智能锁行业竞争格局可谓“三足鼎立”：专业品牌、互联网品牌和综合跨界品牌各自为战。在产品定位上，综合跨界品牌基本定价在中端或者是中高端市场;而互联网行业品牌内，产品价格已经被彻底“击穿”了，目前的主流价位已经下探到899—1500元左右，并以性价比优势抢占市场。

像德施曼这样的专业品牌，智能锁的价格基本已经维持在1500-2999元，甚至更高。过去一年，德施曼智能锁一直在经历价格上行。曾经的999元爆品在电商平台销售位居前列，连续两年夺得第一，但经历了一年多的转型，德施曼目前的主销售款基本上都保持在2999元的价位。

关于品牌集中

在这个残酷洗牌竞争过程中，哪些品牌一定会胜出?首先需要考虑的就是公司品牌影响力。智能锁的购买者接触使用产品比较多，品牌的信赖感会让大部分消费者对市面上琳琅满目的产品不再迷茫。

相关调查显示，有近7成受访者对智能锁安全都存有疑虑，特别是在智能锁安装问题方面。应该说，大多消费者在挑选购买智能锁产品时都会首选可信任的品牌，所以未来C端的产品销量，必然会向品牌型产品聚焦。

智能锁的产品趋势：从0到1

首先是一握即开，这个技术趋势已经被整个行业所认可。“一握即开”最先被鹿客应用到实际产品上，之后其他智能锁厂家纷纷效仿，甚至直接以999元的价位进行市场渗透。基于目前这个阶段，我认为其实大部分的厂家都是不赚钱的。其次，人脸识别这个趋势日益明显，今年很多的智能锁企业都在拥抱人脸识别技术。最后就是从0到1，从1步开门到0步开门，未来智能锁的技术趋势一定会从半自动化走向全自动。

德施曼最近在小米众筹的德施曼小嘀R5，这是一款支持3D人脸识别的指纹锁，同时兼具人脸识别和指纹解锁的功能，小米众筹价为2499元。根据目前整个市场反馈，两天内已经众筹了700多套，受到消费者的青睐和喜爱。

整个智能锁行业在过去的两三年，已完成了从3步到1步的过程，未来将是从1到0的过程。而人脸识别技术现阶段仍属于过渡时期，基于人脸识别技术的智能锁仍介于1步到0.5步。即便目前技术上不存在障碍，但如何结合AI的功能让产品体验做得更好，这将是智能锁实现从1到0跨越的关键。