BSPH智能家居：下一个千万大商就是你

有这样一道脑筋急转弯：

人的一生中，在路口见过更多绿灯，还是更多红灯？

答案是绿灯。

因为人们看到红灯时会等绿灯，看到绿灯时不会再等红灯。这样的比例大致为2:1！

我们换个角度思考：

在生意不景气的情况下，坚持熬下去划算还是果断放弃更值得？

也就是在-1-1=-2和-1+1=0之间做出抉择。

睿智的人选择的答案理应是：果断放弃。

这就涉及到沉没成本的话题。

沉没成本代指已经付出且不可收回、不能被改变的成本。

举个例子：

李总代理了某建材品牌，前期已投入50万，目前每个月租金2万，店员工资3万，其它费用1万。两年走来整体略有亏损，由于传统行业竞争激烈、产品无特色、营销渠道单一，产品售价较低业绩惨淡利润单薄，当前每个月亏损约为2万元，而且这种低迷状态已持续多月。

在这种情况下，李总应该选择坚守还是果断关门止损呢？

2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授说，普通人（非经济学家）常常不计算“机会成本”，而经济学家则往往忽略“沉没成本”——这是一种睿智。

他在《经济学》一书中说：“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。”

相比难以意料的追加投入，沉没成本是较低代价的付出。

因此，不计成本继续坚持，倒不如：

及时止损——哪怕是在赌场上，人们也都会有“输少为赢”的共识！

权威投资建议

任何一个项目，不能仅仅因为已经被套住了，为了“心理账户”上所谓的“摊低成本”，就作出“错上加错”的决定。

对于某个经营项目，如果它已经让你亏损太多，且短期内基本面没有改善迹象，与其盲目追加，换来无期限的“望眼欲穿”，不如快刀斩乱麻，接受“沉没成本”，重新选择项目，开始一段新的投资体验。

划重点来了，一段新的投资体验，智能家居算得上是其中一个重要的选项。

比起沉没成本，生意人更需要关心的是机会成本。

机会成本代指为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会。

再说回上述案例中的李总，在坚守传统品牌经营项目时，付出的不只是短期的经济亏损代价，更是错失谋局未来的趋势项目新商机。

在日复一日的亏损中苦撑着看不得的希望，从而一次次对财富新机遇视而不见、见而不为，这远比生意不景气让人更加糟心。

生意人，是时候断离舍沉没成本，转为关注机会成本了！

困难的2020年即将结束，你是否对2021年感到迷茫？与其困在原地，不如听听大咖分享可复制的成功经验，发现新思路；看看行业专家给你讲述后疫情时代下，如何把握机会，完胜对手！

2020.12.27-12.29，伊蕾莎集团新商道暨智能家居财富峰会将在广东佛山隆重召开。不再观望，就趁现在，下一个千万大商就是你！

（文章来源：BSPH智能家居公众号，侵删）