智能锁销售方法小贴士

现在的智能锁市场，是激烈竞争的市场，同时也是机会众多的市场。但如何才能在机会中胜出，并抓住机会，是一件具有挑战性的难题。了解不同销售渠道的特点、优势和可能存在的问题就变得至关重要。

因此，我们通过市场经验跟大家分享智能锁的三大销售渠道，希望能够为各位代理商和经销商开拓思路。

线上

分享，是一个人的本能。

现在有很多的网络工具可以利用：微信、QQ、抖音、贴吧、论坛等等。如果可以通过网络打响自己在当地的名气，那么无疑会增加许多客户。

微信朋友圈就更是个不错的关系链，比如给亲戚朋友同事装锁优惠的价格，通过他们来做宣传和转介绍。

线下

(1)门店铺货

在当地电子/建材/家装类市场铺货，单独找门店谈，由门店拿货、放样。同时可以逐步提拔销量好的店成为区级/市级代理。

(2)客户分销

发展自己的分销商，无疑是智能锁经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势，因为客户是亲身体验者，加上关系的加持，自然容易被人信任。

分销的关键是给分销商合适的利润分成，这个经销商要做好考虑。

(3)与锁匠合作

锁匠是容易被忽略的一环，他们虽然分散，但可以说是生活中不可缺少的角色。如果可以和他们合作，并给出一定的利润分成，那么就会成为一个稳定的渠道。

(4)与超市、门锁店铺合作

这其实和自己开店铺零售是一样的。

但如果可以让超市或者街道上的门锁店铺增加全智索智能锁，那么无疑也是在做批发的生意了。我们知道这些地方人流是比较大的，即便卖不出去，放在那里做一个展示宣传之用，也依然不错。

(5)与装修公司合作

和装修公司合作的好处是，其接触到的客户，都是有家装需求的客户。这就大大缩小了我们寻找潜在客户的范围。而且在装修房子的时候，智能锁就显得不那么贵了，反而容易连带销售出去。

此外，也可以与装修公司找机会在板房放样，增加客户看到实物的机会。

(6)小区直销

这类销售模式很多是和物业合作，以物业抽佣或租用物业场地在小区促销，俗称地推。

地推相当于把店铺开到了小区，只不过时间上比较紧迫，对经销商的营销能力有很高的要求。小区销售的重点是选好小区，如果小区选择不好，效果就会很差。

社区内招募35-45岁左右无业，有赚钱欲望的女性，兼职在社区设摊，演示，兼职无需底薪，一旦销售成单，给相对应提成。

采购

(1)房地产渠道

房地产渠道是当前智能锁发展的三大渠道之一。许多智能锁厂商都是专门做工程渠道。其好处是量比较大，利润也高，缺点是回款比较慢。每个城市都有不少的工程建设，如果能够分一杯羹，自然比单个零售要强很多。

(2)新交付楼盘业主群/物业

关注当地楼盘交付信息。交付前找到小区业主，通过该业主在业主群进行推广，常规装修或家居类公司会通过此类渠道，并且会做大量装修投入，在社区内设样板房。

所以独立找业主效果不如通过装修/家居类公司捆绑更好，在有人力独立跑情况下也可以尝试。

(3)公寓与酒店

公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市场，也是当前智能锁渗透率比较高的市场。这个市场虽然难做，不过只要肯去发掘，还是有机会的。