智能门锁行业销售策略

4月一开头，热闹非凡的线上直播收获两枚重磅“炸弹”。前天，骨灰级网红老罗抖音直播卖货三个小时，收割1.7亿元销售额。昨天，凭卖掉4000万火箭冲上热搜的薇娅，在淘宝首次直播家装节从房子到家具、家电，再到插座、智能锁等小物件，一应俱全。

这是薇娅首次专门针对家装类产品做的一整期直播，采用实景置物模式，团队将带货的所有产品放置在售卖的公寓内，薇娅在卖房的同时，一一介绍房屋内的家居产品。

在薇娅昨晚直播上架的26种产品中，其中不乏餐桌、沙发、子母床、冰箱、洗碗机、智能锁等产品。参与直播的品牌包含林氏木业、芝华仕、海尔、海信、罗莱、凯迪仕、喜临门、飞利浦、公牛等等，产品折扣力度很大，限量上架的产品基本处于秒光的状态。

所谓外行看热闹，内行看门道，看完直播后，小编不禁思考：薇娅强大带货能力的背后，到底有什么魅力，值得我们智能门锁行业的同仁们学习呢？

直播时间：薇娅、李佳琦等头部大主播，他们一般选择在晚上黄金时间段开播，大部分小主播则会选择清晨或下午，以此避开大主播。智能门锁行业的活动，可根据本行业的特性选择活动时间，譬如周末、节假日等。

口头禅：“废话不多说，先来抽波奖”，这是薇娅直播间的开场白，也是直播期间经常出现的互动形式，虽然这样的口头禅与互动形式不是非常适合智能门锁行业，但是我们可以根据智能门锁行业的特性来量身制定标志性动作话术，形成既定印象。

直播间的语言环境：薇娅的语速非常快，由于长期直播，她的嗓音也有些沙哑，但沙哑的声音不影响她简洁明了概括产品特点，语速快反而增加了粉丝们的紧迫感。同样，智能门锁行业的销售们在完善销售话术的同时，还可以注意下与业主交流时的语言环境。

引导控制直播间节奏和上架产品的数量：随着薇娅和助播口中「5、4、3、2、1」的倒计时，产品往往就一扫而空；接着时时向粉丝更新补货信息，并随时播报库存信息以此来制造紧张的气息。

给出正确的意见：薇娅直播间内的所有产品，零食、化妆品等都是她「亲测好用」的产品。现在有很多智能门锁类视频、图片，智能门锁行业的销售们可以根据业主的喜好，结合产品的特性，给出自己的建议。

重复的强调优惠信息：不管是薇娅还是李佳琦，他们都会在直播间内会不断重复提醒最优惠的购买方式，并报出产品平时的销售价格，比较差价，让粉丝感受到立马下单的必要性。价格是拥有最强杀伤性的武器，这一点在任何行业都适用。满减、满赠、折扣等等方式，都是吸引客户的点，不过切勿让优惠形式过于复杂。

受疫情影响，不少行业都从线下转到线上。全国的营销模式都在发生转变，不论是品牌方还是经销商，都需要拥抱新科技带来的新变化，唯有主动适应这种变化，才能够继续存活下来。