当前位置:
门锁网>
门锁新闻>
今日聚焦>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2021-08-26 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6180
国内锁具行业的品牌没有国际一线大品牌的号召力,无法让经销商趋之若鹜;而对于绝大多数国内锁具品牌来说,品牌影响力和产品性能与同行优势并非十分巨大,此时厂家对经销商政策才成了吸引经销商的重要法宝,合作是厂...
国内锁具行业的品牌没有国际一线大品牌的号召力,无法让经销商趋之若鹜;而对于绝大多数国内锁具品牌来说,品牌影响力和产品性能与同行优势并非十分巨大,此时厂家对经销商政策才成了吸引经销商的重要法宝,合作是厂家与经销商双向选择的过程。
厂家为招揽经销商,在招商政策中给出的条件很多,如返利、奖励、广告促销、人员辅助、营销指导等。然而目前锁具五金行业各个品牌也都是采取这些常规性政策,只是利润让渡程度不同,但长此以往,厂家之间为抢夺经销商可能会陷入恶性竞争。那么如何突破常规的招商政策条件,让招商政策的体系更具有创造性呢?
一、制定和落实对经销商的支持计划。各行各业在区域市场上的竞争成败,表面上是经销商之间的竞争,但实际上却是经销商背后的厂家之间的综合实力的较量,包括产品、品牌影响力、广告宣传、价格、对经销商和销售人员的培训、终端促销支持、售后服务等。因此厂家需了解其他锁具同行给出的经销条件,结合自身实际情况制定具有优势的招商扶持计划,才能获得经销商的青睐,在合作过程中积极落实计划,才能在各区域市场的竞争中获得优势。
二、关注对经销商的激励。激励对经销商的关系管理体系很重要,有效的激励不仅可调动经销商的经营积极性,还可巩固双方合作关系。激励政策可以通过返利及一些合作奖励的方式实现。返利一般分为明返和暗返,主要有:单品返利,台阶式返利,月返,季返,年返等。合作奖励主要有:专卖奖励、预付款奖励、网点分销和品种分销奖励、陈列奖励、合理库存奖励等。各种返利方式都有其偏向性作用,厂家可根据自己的条件和营销规划采用不同的方式。
季度和月度返利可在短期内迅速刺激经销商销售的能力,吸引经销商前期尽可能地铺货和迅速建立分销网络;年度返利通常是在季度返利的基础上,对经销商一年销售业绩的认可和犒劳,促进双方建立长久的合作关系;限时回款奖励有利于资金快速回笼,保证厂家资金链周期短、运转流畅。由于经销商通常会为分散风险经销多个锁具品牌的产品,所以这时候就要采取一些激励措施引导经销商在推销倾向上向自己倾斜。如提供经销商专卖返利、新品返利等名目的激励措施。
想了解这个项目,请联系我!
我想加盟,请将项目的资料发给我。
请问我所在地区有加盟商了吗?
想了解此项目的加盟流程,请联系我!
请问加盟此项目需投资多少钱?
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
上一篇:顺应时代的发展才能有更好的成就
下一篇:锁具行业如何管理经销商
13520832007
今天已经有 290 人获取加盟资料
2024门锁网专访凯理五金王总
2024门锁网专访三彪名派智能锁黄总
2024门锁网专访洛克曼智能锁何总
随着人工智能技术和物联网技术的完善和普及,智能家居已经进入到千家万户,在消费升级背景下,智能门锁已然成为智能家居市场的一大风口。
为了探寻飞利浦智能锁的起步历程和未来规划,我们特地专访了飞利浦销售总监刘志丹先生,希望能够找到飞利浦成功的奥义所在,为行业的良性发展带来一些启示和灵感。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。
随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...
CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...
近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌