锁具市场争奇斗艳 行业营销如何展开

房地产的升温以及城市进程的加快，极大地带动了五金锁具市场的消费需求。一个小小五金锁具虽然不起眼，但产品功能款式却越来越优化和细化，种类五花八门，款式争奇斗艳。

五金锁具若要走高端化道路，必须内外兼修，做好品牌形象宣传和影响力打造固然能为企业的发展提供强大的推动力，但这推动力的根源还在于五金锁具产品本身的高品质。有业内人士表示，未来，国内五金锁具产品将会集中表现出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多规格、多品种尺度化、系列化、通用化，展示其特征。

纵观各个锁具产品子品类的成功，无一例外都是战略营销模式的成功。战略营销模式是品牌经营的最高准则，从基于产品为原点，到基于消费者为出发点，间或基于竞品的战略模式选择都曾经成为主导思想。战略营销管理是新的市场环境对企业的客观要求，也是复杂多变的竞争环境下企业对于市场本质的深刻认识和理性选择。战略营销也不再是单一的产品导向或者顾客导向，而是系统营销要素的整合。这种基于动态环境和组织资源，从竞争战略高度认识市场、管理营销的观念和做法，就是企业的战略营销管理。

◇ 终端形象驱动战略营销模式

“渠道为王，决胜终端”如今似乎已经很少人提及。渠道的末端就是终端，在广袤的中国是市场，营销手段穷极渗透到某一点进行爆破，在低关注度行业仍然不失为聪明之举。名门锁业凭借统一形象、统一陈列、统一价位、统一服务为手段，建立起千店一面的终端形象，彰显专业，走到了诸多门锁竞争品牌的前面，实施市场突围。

◇ 事件活动驱动战略营销模式

事件营销的好处显而易见，首先信息迅速爆炸，瞬间吸引各方力量关注，形成眼球效应;其次成本传播低廉，媒体自动自发传播。在传统传播手段难于奏效，或者企业没有耐心等待，剑走偏锋启动事件营销确属明智之举。再次影响力大、影响范围广、时间持续长，极易再次传播。海尔掌门人张瑞敏怒砸不达标冰箱、武汉野生动物园砸大奔、涂料厂老板喝富亚漆至今都为业界津津乐道，实质都是企业主导的事件营销策划与传播。

◇ 品类创新驱动战略营销模式

锁具行业的营销相对初级，能做品牌推广的企业寥寥无几，更多是依靠价格战蚕食市场。从营销角度看：科特勒曾经提出过一个营销思维――水平营销，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企业必须跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。放在电子锁这个概念抽屉里，又无法在众多同类电子锁产品中突显自己的技术优势和独特的安全性能。

电子锁普遍应用于酒店、机关、企业事业单和高档智能楼盘的配套等。从这方面看，由于利润原因，家庭用锁(指纹密码锁，密码感应卡锁)一直没有得到锁具企业的足够重视，这或许也正是机会点。

◇ 锁具品牌的7种驱动战略营销模式

这七种战略营销模式不是决然分明的，彼此之间存在互相借鉴、渗透、杂交成分。传统居家锁具一般分为挂锁、执手门锁、抽屉锁、交通锁、电子锁(指纹密码锁，密码感应卡锁)等主要品类，各个品类又呈现出差异迥异的产品特点，在市场营销上，代表性品牌根据企业自身资源条件、主打产品特性、消费者关注点、竞品的优劣势作出不同的七种战略营销模式。

◇ 渠道聚焦驱动战略营销模式

有时候，小就是大，少即是多;伤其十指不如断其一指，聚焦企业资源，建立战略区域市场，实施产品深度分销是企业跟随者的不二法则。暂时不具备布局全国的实力，那就集中企业资源把目标区域市场渠道做透、做精、做细，成就一条地头蛇，称霸局部市场地位，与强势品牌分担、分享、分割市场份额。做宽路更窄，做窄路更宽。