没钱也能做合伙人？！超人智能锁90后造富计划了解一下

2021年4月起，2021第五届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴全国各地，深入走访智能家居企业。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会携网易家居、建博网、凤凰网广东、智能门锁研究院、门锁世界、平台、千家网等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2021年第五届“葵花奖”评选打前站，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

作为智能家居行业的“奥斯卡”，2021年第五届“葵花奖”智能家居评选由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会主办，工业和信息化部电子第五研究所首席联合主办，鲁班到家活动冠名，的卢深视特约协办，指芯-小益特约赞助，并获得众多权威机构加持。中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院、华为智选和华为Hilink、网易智造等权威机构助阵2021“葵花奖”，共同推进智能家居生态建设。

4月25日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进浙江超虎智能科技有限公司(产品品牌：超人智能锁)，与董事长翁斌现场进行了深入沟通与交流。

浙江超人成立于1983年，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的纳税百强企业，占地面积10万平方米，员工3000多人。30多年的发展，现拥有四大产业基地，是拥有100多项荣誉和奖项;1000多项发明专利、新型实用专利和外观专利的高新技术企业。

超人拥有省级实验室、强大的生产制造力，集团公司于2016年12月整合上海超人电气和浙江超人电子的研发团队成立了浙江超虎智能科技有限公司，专注于智能锁产品的研发与生产。

▲中国建博葵花奖智能家居评选委员会秘书长陈军(右)对话浙江超虎智能科技有限公司董事长翁斌(左)

以下为对话环节精选摘要：

Q1：智能锁行业经过2015年启动发展至今，每年规模都在增大，但市场竞争不断加剧，许多企业已经被洗牌出局，超虎成立2016年，主营产品是智能锁，请问您，超虎靠什么核心竞争力赢得市场追逐赛呢?

翁斌：首先超虎当时选择门锁行业时，就进行了4次市场调研，同时也走访了很多老牌企业，我们发现做锁一定要有核心竞争力，才能在这行业里生存。现在智能锁企业多达上千个，但真正有自主研发能力的企业，或是拥有生产、销售一条龙产业链的企业还是比较少的。而超人智能锁品牌与超虎科技公司是很好的结合。

企业发展的过程中，有核心技术，在市场才能有一定份额，才能有影响力。所以在智能锁领域，我们首先抓住的核心技术是研发，这两年超人已经有经验沉淀了。现在市面上像机械半自动、后挂机械式、全自动，还有电子锁体的推拉、全自动电机锁体的外挂式锁等，这些结构超虎全部自己研发生产。除此之外，我们硬件上最核心的技术是全自动锁上的超薄电机。我们的超薄电机可以薄到0.3~0.35毫米。所以机械机构、电机部分的应用我们在市场上还是有竞争力的。

第二个核心就是软件。众所周知，现在中国和电子挂钩的产品都缺芯。无论什么芯片，要么买不到，要么就是价格翻几倍。很多企业芯片短缺、屏幕短缺，导致停工停产，这时我们的优势就体现出来了。2016年我们在研发第一套线路板时，没有用ST而是用了飞思卡尔的芯片，当时飞思卡尔的市场价格比ST贵一倍，但因为它内存空间大、可以对接更多智能家居相关的模块，所以我们还是选择了它。另外，除了这颗芯片，我们另一颗用的是国产芯片龙芯。从2017年合作开始到现在，价格一分钱没有涨，货源还充足。所以目前来说超虎2021年在线路板方面是不会缺芯片的。

所有这些，都是基于我们曾经的研发投入，正式有了前期投入与研发沉淀，才让我们在2021这样的市场浪潮中躲过风险。

2018年之前，几乎没人听说过超人智能锁，我们所有的费用都投到了研发中，直到2018年下半年开始，我们有了好产品，才真正意义上在中国建博会(广州)、永康门博会亮相。

▲超人智能锁SID-Q5

Q2：智能锁的三个主要赛道分别为房地产、渠道代理商、电商平台，请问您，超虎主要发力那个赛道?取得那些值得分享的成绩呢?

翁斌：这几个赛道，我们都在做。目前超人智能锁在几个渠道中做的最好的是地产，特别是在2020、2021这两年发展突飞猛进。其次是我们的网点建设，然后是新零售，也是我们接下去要开发的第三个渠道。

我本人2007年就从事防盗门行业，加上超人旗下还有一家门厂锐亿科技，所以我们比较早就接触地产集采，超人智能锁在早期也迅速调整战略投入房产领域。这两年我们在地产上有不少成就，比如说我们最大的订单是湖南三一，一个合同跟我们签了近12万套锁。另外比如保利、万达，湖南、云南的万达几乎用的全是超人的锁。现在地产做的比较好的是湖南、河南。湖南头部几个地产，我们基本都做，今年预计在河南省交付的订单应该是有20多万套。绿地、恒大、碧桂园等我们都在谈战略集采项目，另外比如保利，万达，澳海，中冶，首开等合作着超人的锁。

线下渠道方面，我们表现也比较好，在沿街店铺、建材市场、商超店、国美苏宁等KA渠道都能看到超人智能锁的身影。

▲超人智能锁SID-Q5

Q3：关于超人智能锁的合伙人制度，能否分享一下?

翁斌：公司很多大客户基本都是从总部出去的，我一直和团队说，我们超人是一个平台，我们希望培养出一批创业者，一批企业家。对于从事智能锁行业的优秀经销商，我们会挖掘出来，赋予其缺少的东西，达成强强联合。比如一个经销商有团队，人脉关系也很好，但是缺管理能力，缺资金，我们就会帮助他补齐这两项，然后再去做。

做超人智能锁的合伙人，不需要有多少钱。业内不少人都了解，超人有很多神话，我们创造了90后千万富翁，80后几百万身价的小老板也很多。我们看中的是天赋、能力、激情、坚持与信念。今天做锁，明天卖剃须刀，后天又去做防盗门，这不行，人的精力都有限，一条路走到黑，肯定会柳暗花明。

我相信2021年是整个超人智能锁的上行年，也是行业发展的分水岭，未来我们将会有一席之地。

▲超人智能锁SID-Q5

数据来源于智能门锁研究院。

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