智能家居直播带货，营销模式未来发展如何？

从5分钟卖出14000只口红的李佳琦，到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅，电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下新高的数字背后，是一场关于消费者、电商平台、品牌商家的狂欢。这种方式刚出现就遭到很多人质疑，真的可靠吗?纵观近年来的发展，我们发现与传统交易方式对比，这种交易方式有很大优势，光是销售量就远超过线下模式，这也意味着未来像智能锁等很多行业都将衍生大众化投入直播。

图片来源：科大龙创智能家居体验馆，侵删

就智能锁行业来说，直播带货这种新的营销模式未来发展如何呢?科大龙创小创同学有以下看法：

趋势一：行业竞争力日益增大

众所周知，目前参与直播的品牌主要集中在日用品、美妆、服饰等物美价廉的生活类目。而明星直播带智能家居产品可谓行业首创，由此也可见这次试水智能家居直播的品牌渴望通过视频营销分羹新零售红利的野心。

随着智能摄像头、智能音箱、智能门锁、扫地机器人等产品品类的多点位爆发，智能家居向C端用户下沉成为趋势，2020年可谓智能家居厮杀的商业性元年。从各大企业纷纷布局新零售抢占线下资源，到平台级APP的打造、各大电商平台的入驻，硝烟弥漫。而此次与明星直播的融合，似乎打开了智能家居触达消费者又一新入口。

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趋势二：直播销售模式潜力巨大，前景大好

如线下销售相比，直播最大的亮点就是销售员变成了大众喜爱快嘴主持及利用明星效应与大众消费心理相结合，从而吸引很多消费者购买，这也大大促进产品销量。有数据显示，预计2020中国在线直播用户规模将达5.24亿，随着用户的增多，直播带货的发展空间也在增大，未来发展前景大好。而作为日用品的智能门锁本就是生活刚需，再加上直播的带动，在未来，它的发展空间会更大。

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正是由于智能锁直播效果不同凡响，使得很多优质门锁品牌为了接近消费者，提供更优质的服务，也开始纷纷进入直播平台进行售卖。在行业艰难时期，企业要想活下来，还是需要在产品自身下功夫，以用户需求为先，完善产品的功能属性提升附加值。而以往的大打价格战、忽视产品质量的做法已经行不通了。