• 中居联杯广告
  • SVIP广告
  • 德施曼广告
  • 凯迪仕
  • 当前位置:

    门锁网

     > 

    门锁新闻

     > 

    行业热点

     > 

    详情

    手机版

    最新留言:

  • 来自 北京-北京 的 李先生 想加盟品牌的智能锁,请发我资料。
  • 来自 河南-焦作 的 王 有工程想用到一批智能锁
  • 来自 河北-石家庄 的 王先生 这个项目怎么合作的,发我资料。
  • 来自 新疆-乌鲁木齐 的 高先生 在新疆,想找门锁品牌合作。
  • 来自 北京-北京 的 王剑花 想加盟品牌,请尽快联系我
  • 来自 北京-北京 的 王先生 我对这个项目感兴趣,请联系我。
  • 来自 山东-潍坊 的 刘 想了解这个项目,请联系我!
  • 来自 云南-楚雄 的 周女士 想开智能锁门店,请发我资料。
  • 来自 陕西-西安 的 王先生 门店50平米,想找门锁品牌合作。
  • 来自 福建-厦门 的 顾先生 想开店,智能锁的品牌
  • 来自 广东-佛山 的 袁小姐 请发我加盟信息
  • 来自 新疆-阿克苏 的 王 想加盟智能锁,怎么合作。
  • 来自 山东-青岛 的 万 怎么加盟这个品牌,请发我资料。
  • 来自 河南-鹤壁 的 郭留根 我想开店,智能锁和门锁请联系我。
  • 来自 福建-福州 的 张 想加盟智能锁品牌
  • 来自 河北-承德 的 宋有鹏 想代理小米全系智能锁
  • 来自 重庆-重庆 的 卢先生 有门店,想进货,加盟怎么弄。
  • 来自 安徽-蚌埠 的 陶佳 想加盟门锁品牌,请发我资料。
  • 来自 河南-安阳 的 段向杰 这个项目怎么合作的,请发资料。
  • 来自 广东-广州 的 黄生 智能锁怎么加盟。
  • 来自 北京-北京 的 杨先生 智能锁怎么加盟,想开店。
  • 来自 辽宁-朝阳 的 高女士 想了解智能锁加盟情况
  • 来自 河南-商丘 的 李胜杰 想做指纹锁代理
  • 来自 江西-赣州 的 邹生 详细了解,有影响加盟代理,可否发资料
  • VIP门锁广告

    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。

    梧桐树资本创始合伙人童玮亮:不要和巨头直面竞争

    梧桐树资本创始合伙人童玮亮:不要和巨头直面竞争

    2024-06-24 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6064

    在智能硬件方向,从市场空间的角度去看,梧桐树资本创始合伙人童玮亮觉得目前来说,他个人对投资这件事更倾向于雪中送炭,去解决过去解决不了的问题的产品。比如说跟...

    在智能硬件方向,从市场空间的角度去看,梧桐树资本创始合伙人童玮亮觉得目前来说,他个人对投资这件事更倾向于雪中送炭,去解决过去解决不了的问题的产品。比如说跟健康、医疗相关的,他可能会非常感兴趣。

    另外一点,童玮亮觉得有用的也挺好,比如说智能手表、手环、背包。现在如果从早期投资角度看,也可以去看。

    童玮亮提醒创业者,尽量采用田忌赛马式的打法,不要和巨头做直面的竞争。现在还有人做智能手机,就要掂量一下,有那么大的公司,像小米已经做了。

    “对于一个小的创业团队来说,可能还是去找到一个相对细分的刚性需求的产品方向,而不是行业的巨头去盯得特别死,将来可能成为他们主营方向的赛道。”

    童玮亮还提及他自己的一个创业三段论,创业核心就是人,事,钱。像柳传志说过,搭班子,定战略,带团队。首先要有一个很好的核心团队,就是搭班子,然后定战略,定出一个具体的方向,非常明确的一个巨大的愿景,然后带团队一起去攻坚。

    以下是童玮亮的演讲全文:

    大逻辑上,我一直觉得可以从天时、地利、人和这三个角度看创业这个事,当然智能硬件创业有一些特别的地方。

    天时

    1)市场空间大

    这个足够大的市场空间具体概念怎么样。从投资人角度,我觉得是两到三年内这个事情会有一百亿人民币的市场规模,有这样的规模,投资人可能会对这个方向比较感兴趣。

    在智能硬件方向,从市场空间的角度去看,我觉得目前来说,我个人对投资这件事更倾向于雪中送炭,去解决过去解决不了的问题的产品。比如说跟健康、医疗相关的,我可能会非常感兴趣。只要是能够解决过去解决不了问题的产品,真的要去解决问题,我觉得这样的产品都会有兴趣,另外一点对锦上添花的,我觉得有用的也挺好,比如说智能手表、手环、背包,个人觉得现在如果从早期投资角度看,也可以去看。

    但是在中国这么一个市场上面,其实总体的中国大概是在2013年人均GDP6000多美金,2014年人均GDP破7000美金,但美国在1970年中,人均GDP就破了7000美金,中美的差距非常大。中国还是在一些相对比较基础的环节上面拥有一些特别主流的需求,所以我觉得如果能够雪中送炭,用户上去用能解决他问题非常好,如果从更高的层次的审美,或者说是一些增值的需求层面上,可能这样的智能硬件值得去看,在早期也许值得投资,但是它真正的爆发要在几年以后才有可能真正爆发。

    2)切入时机足够好

    刚才说的是市场空间和一些方向层面上,第二点天时是切入的时机足够好,前面也说到现在如果立刻解决问题,这样的产品还是有机会很快去爆发。但是如果是锦上添花的,用户可能在审美提升以后,这样的产品可能在两三年、三四年以后才会爆发。

    所以切入的时机很好,切入时机过早的时候,一个产品出来有可能成为行业内的先烈,如果时机正好,就像雷军所说的风口,你进去有可能成为行业的先驱,这个其实是蛮关键的一件事情,切入的时机在天时里面的第二点,而且,在当下这个移动互联网智能硬件的时代,对产品的快速反映理解用户的需求,快速迭代跑在巨头前面,也是要求更高的。

    3)不要和巨头做直面的竞争

    另外一点从天时的角度讲,尽量采用田忌赛马式的打法,不要和巨头做直面的竞争。现在还有人做智能手机,就要掂量一下,有那么大的公司,像小米已经做了,要做智能电视,大家可以看到今年有一个微晶这样的智能电视,只有这样的巨头才能切入一个特别主流的红海市场,但对于一个小的创业团队来说,可能还是去找到一个相对细分的刚性需求的产品方向,而不是行业的巨头去盯得特别死,将来可能成为他们主营方向的赛道。

    地利

    1)团队有核心竞争力

    对于智能硬件来说,对团队的要求会越来越高,它在工业设计、软硬件的用户体验、硬件制作能力、供应链、营销每一个环节要求都非常高,所以创业团队可以想一想,核心团队的组成中间最强项是什么。

    当然我觉得智能硬件的创业,其实和一般的APP不一样,App只需要以产品和技术为核心就OK,智能硬件有最终产品生产出来,你供应链生产是否能够跟的上,第二生产出来的产品是否可以卖的掉,营销渠道一样非常重要,是更均衡,要求更高的团队。

    我们一开始先去抓住最强项,也许我们工业设计能力强,比如我也参与投资的太火鸟,太火鸟的海波以前就在工业设计上面是非常强的行业领袖。他们的团队在用户体验,在供应链、营销上面都能帮到一些团队。

    2)创始人各有所长

    对于一个创业团队,首先几个创始人在各方面都需要有特别强的地方。一个团队的核心组成,你有什么最强的地方,加上相对比较均衡,各方面能力都还不错,发挥你最强项去创业,一开始关注的就是你的核心竞争力。如果市场规模足够大,切入时机足够好,在中国这样一个市场,一定非常迅速就进入红海。

    在红海中你的团队能够胜出,成为行业的第一名、第二名,一定是你有特别强的核心竞争力,这个差异化和优势,把对手甩在后面。

    3)有什么样特殊的资源

    其次呢我觉得还是你有什么样特殊的资源,这个不是作为市场化的投资人最看重的,有固然好,没有其实问题也不大。你有一些特别的能力,比如说你在工业设计上特别强,或者在线下销售的渠道特别强,有一些过去的经验积累和你一些独特的资源,对于公司的发展和销售一样会有帮助,地利核心就是两点,一点还是核心竞争力,第二点如果有独特的资源会比较好。

    人和

    1)CEO最好是产品经理

    所谓投资其实核心还是投人、投团队,一般讲起来希望是一个团队组合,对CEO要求非常高,当然希望你CEO很强,如果说你的团队只有你一个核心,你自己占股100%,下面的小伙伴都是你的员工,这样的CEO一般讲起来从投资人角度比较难去投。我们还是希望至少两到三人核心的组合,每个人各自擅长,对CEO要求最高,另外有两个不错的合伙人各自有优势,也许CEO是产品经理,CTO技术很强,另外营销能力很强,有一个组合,这个可能比较好。我个人倾向于在智能硬件创业团队里面CEO依然还是产品经理,他非常理解用户的需求,这个在互联网或者移动互联网时代,智能硬件创业最重要的。

    2)初创团队的组合

    刚才说首先CEO最好是产品经理,另外,CTO最好有两个人,一个负责软件,一个负责硬件,这两方面都有比较强的经验。从软件层面,我建议做后端服务器端的CTO,他有敏捷开发能力,大规模海量并发处理的经验,能够做到数据挖掘。前端的工程师UI、UE可以去招。硬件的技术合伙人,我觉得要求也非常高,最好之前有过硬件的经验,对制造和供应链非常了解。因为大家知道做一个首版出来和你能够批量生产出来和大规模生产都是非常不一样,这样一个硬件合伙人也很重要。

    另外还有一个合伙人,可能是营销和运营层面,当你的产品一旦做出来,生产了第一批2000、3000,如果不错,后面生产几万个的时候,如果销售不出去,就会形成库存,一旦形成库存公司资金流就会断,就会发生危险。所以在智能硬件这个行业,营销变的非常重要,你要把你自己的品牌、产品深入用户人心,进入他们的脑海中,我能够迅速生产完,迅速销售掉,甚至能做到类似于小米那样的饥饿营销,小米的饥饿营销一开始因为他的供应链没搞定,最后因为黎万强营销能力非常强,把它做成了饥饿营销,供不应求,这是很厉害了。所以这样的团队里面营销和云运营的人也非常重要。

    3)工业设计的能力

    另外一点呢,自从苹果手机出来以后,如果你的产品是技术团队生产出来的,非常糙的产品没人去买。工业设计在智能硬件团队里面也会变的非常重要。大家可以看到对智能硬件的创业团队,要求其实非常高。

    创业三段论

    当然下面,我可能再简单聊一下我自己的一个创业三段论,创业核心就是人,事,钱,柳传志说过,搭班子,定战略,带团队。首先要有一个很好的核心团队,就是搭班子,然后定战略,定出一个具体的方向,非常明确的一个巨大的愿景,然后带团队一起去攻坚。

    1)CEO的任务是找人、找钱

    雷军也说过,定目标找人找钱,CEO一定要定下远大的目标。开始有一两个合伙人的时候,他甚至要花70%的精力找人。一个优秀的人才顶10个平庸的人才,即便是雷军这么牛的人,他花了70%的精力找到了七八个合伙人。另外要融到足够多的钱。当下是个资本的冬天,对智能硬件的创业,投资人会有很多疑虑,这样的情况下怎么办,融到足够多的钱也是保证你公司更好的发展。

    2)制定阶段目标,并快速执行

    创业者最好定下一个愿景,分解到具体阶段的执行目标。达成阶段目标所需要的战略和战术,从三段论来说,是看现在、过去和未来。现在他们是谁,你针对什么样的用户群体,过去这些用户群体他们过去有什么问题和痛点,从哪里来。到哪里去,就是怎么解决这个问题和痛点,并且怎么赚钱,成为一家什么样的公司,在智能硬件里面,很多人硬件本身的毛利很低,也许他有足够多的数据,也许卖耗材挣钱,这个要想到未来怎么赚钱也很重要。

    创业三段论从人来说,是我们是谁、从哪里来、到哪里去。我们是谁,我们这个团队是互补磨合过的团队,不是一个人在战斗。过去这个团队的经验是什么,怎么支持做现在这个事情,到哪里去,团队有什么竞争力,形成什么样的壁垒在红海中取得胜利成为行业的老大。具体其实是说,我们永远是有一个大目标,大目标一定是围绕一个阶段,一个重点去尽力达成小目标,大目标有很多小目标积累起来,这个目标是什么,从哪里来是说一个团队往往会集体讨论做什么事情,但是往往会有意见不一样的事情,这个时候CEO要迅速拍板,敲定一个执行方案去执行,执行非常重要。到哪里去,其实是说执行迭代,执行最重要,错了可以快速调整,错了不怕,最怕不行动,快速迭代产品。

    3)写好一份商业计划书

    融资上面可能还会碰到一些问题,大家都会写一个PPT,PPT我看到比较多的问题跟大家分享。大家要有非常强的总结能力,最好是用一句话,或者一两句话说清楚你要做什么事情。非常非常简单,你奶奶都能听得懂的一句话,去说明你做什么事,投资人就会觉得很放心,你这个团队总结能力很强。另外营销能力强,PPT太多页非常复杂,不好看不行,要简单统一好看。最好有设计师帮你去美化一下。专注非常重要,不能同时做几个事,一个阶段只能做一个事情,创业团队时间、精力、人力、资金都有限。

    4)潜心开发产品

    纯资源关系导向都没用,核心还是说产品,说用户是王道,拼爹没戏,一定是考验你的综合能力。还要有一个合适的融资方案,你理解投资人去投资的阶段,估值一开始不要吓到投资人,小步快跑,不要一口吃成一个胖子,尤其在资本相对比较寒冷的时候,更加要考虑到比较合适的估值。

    在线加盟申请意向表,请您留言 (火爆加盟进行时,百万财富等你来)

    *意向地区:

    *您的姓名:

    *联系电话:

    需求说明:

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    • 李先生北京 - 北京想加盟品牌的智能锁,请发
    • 王河南 - 焦作有工程想用到一批智能锁
    • 王先生河北 - 石家庄这个项目怎么合作的,发我
    • 高先生新疆 - 乌鲁木齐在新疆,想找门锁品牌合作
    • 王剑花北京 - 北京想加盟品牌,请尽快联系我
    • 王先生北京 - 北京我对这个项目感兴趣,请联
    • 刘山东 - 潍坊想了解这个项目,请联系我
    • 周女士云南 - 楚雄想开智能锁门店,请发我资
    • 王先生陕西 - 西安门店50平米,想找门锁品
    • 顾先生福建 - 厦门想开店,智能锁的品牌
    • 袁小姐广东 - 佛山请发我加盟信息
    • 王新疆 - 阿克苏想加盟智能锁,怎么合作。
    • 万山东 - 青岛怎么加盟这个品牌,请发我
    • 郭留根河南 - 鹤壁我想开店,智能锁和门锁请
    • 张福建 - 福州想加盟智能锁品牌
    • 宋有鹏河北 - 承德想代理小米全系智能锁
    • 卢先生重庆 - 重庆有门店,想进货,加盟怎么
    • 陶佳安徽 - 蚌埠想加盟门锁品牌,请发我资
    • 段向杰河南 - 安阳这个项目怎么合作的,请发
    • 黄生广东 - 广州智能锁怎么加盟。

    快捷留言

    • 想了解这个项目,请联系我!

    • 我想加盟,请将项目的资料发给我。

    • 请问我所在地区有加盟商了吗?

    • 想了解此项目的加盟流程,请联系我!

    • 请问加盟此项目需投资多少钱?

    门锁十大品牌广告

    版权与免责声明:
    凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。 如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

    新闻发稿请联系我们

    13520832007

    微信

    在线加盟申请意向表请您留言

    今天已经有 308 人获取加盟资料

    高端访谈

    更多

    专题推荐

    更多

    热门招商

    更多
    加盟百思易智能锁-上海倍适智能科技有限公司招商
    加盟百思易智能锁

    上海倍适智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟久邦智能锁-浙江久邦电子科技有限公司招商
    加盟久邦智能锁

    浙江久邦电子科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟科盾智能锁-科盾智能科技有限公司招商
    加盟科盾智能锁

    科盾智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟欧派智能锁-深圳市欧铂尼智能科技有限公司招商
    加盟欧派智能锁

    深圳市欧铂尼智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟皇鼎指纹锁-中山市皇鼎五金制品有限公司招商
    加盟皇鼎指纹锁

    中山市皇鼎五金制品有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟麦尔思智能锁-河南趣脉网络科技有限公司招商
    加盟麦尔思智能锁

    河南趣脉网络科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟柏斯格智能锁-北京超翔科技有限责任公司招商
    加盟柏斯格智能锁

    北京超翔科技有限责任公司火热招商中

    立即加盟
    加盟格里维尔智能锁-广东格里维尔智能科技有限公司招商
    加盟格里维尔智能锁

    广东格里维尔智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟安鑫(ANSOON)智能锁-东莞安鑫智能科技有限公司招商
    加盟安鑫(ANSOON)智能锁

    东莞安鑫智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟狄耐克智能锁-厦门狄耐克智能科技股份有限公司招商
    加盟狄耐克智能锁

    厦门狄耐克智能科技股份有限公司火热招商中

    立即加盟

    热点新闻

    更多
  • 新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕

  • 哪些因素会导致智能锁出现失灵情况?

    哪些因素会导致智能锁出现失灵情况?

    飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。

  • 智能安防设备已成为当前智能家居用户生活首当其冲的智能化需求产品

    智能安防设备已成为当前智能家居用户生活首当其冲的智能化需求产品

    随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...

  • 亚洲消费电子展将于2022年6月25日-27日在中国北京举办

    亚洲消费电子展将于2022年6月25日-27日在中国北京举办

    CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...

  • 小米稳智能锁居销量榜首

    小米稳智能锁居销量榜首

    近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...

  • 让加盟更诚信 让选择更放心

    立即咨询做有权威的品牌
    在线加盟
    联系客服
    服务热线
    13520832007
    服务时间
    09:00-18:00
     

    专注门锁行业

    为您保驾护航