深圳市波创科技营销总经理王瑞：打造智能家居高端品牌

【人物简介】

王瑞：毕业于南昌航空大学社会科学系，获得北京科技大学工商管理硕士学位，MBA，负责波创科技公司产品的营销管理工作。

深圳市波创科技发展有限公司营销总经理王瑞

服务的企业：

1999-2003 新加坡石油公司（SPC）（华中区总经理）

2003-2005 MOTOROLA资讯家电中国（营销总监）

2005-2008 台湾唯冠集团MAGLIVING项目（营销总监）

2010-至今 深圳市波创科技发展有限公司（营销中心总经理）

记者：王总，您好！波创此次参加安博会的主题是什么？带来了哪些新产品或者新的系统解决方案？

王瑞：波创此次参加安博会的主题是“携手百强地产，携手百强工程商，携手百强旗舰店”。此次我们主打的产品分为四大板块，分别是：国内数字楼宇业务、海外出口业务、家庭数字业务、同时与新加坡企业合作的NEUTECH高端海外品牌。其中，在国内智能社区区域，我们主推的是智能家居产品及高端数字智能网关产品的展示，产品展示分为水晶璀璨系列、金属雅典系列、ABS酷睿系列、智能控制系列，我们的新产品和新技术的应用都集中在此块区域。这些新产品传承了波创产品的经典传奇和对新技术的无限追求。

记者：在您看来，今年智能家居在项目合作方面，市场销售和去年相比，有怎样的变化？

王瑞：随着科学技术的不断发展和人们对物质生活水平追求的不断提高，人们的消费观念和消费需求都有所转变，所以智能家居在市场销售和去年相比，情况相对要好一些，目前，波创已经与国内40多个开发商建立了合作伙伴关系，企业业务从海外业务为主到目前二部业务旗鼓相当，充分说明国内市场对智能家居产品需求在提升。就拿智能家居与地产商的项目合作来说，随着智能家居产品和各种好的解决方案的不断出现，业主对精装修的需求越来越多，智能家居也不再像过去那样不再受地产商重视。许多地产商和智能家居厂商都开始在产品的实用性、可靠性和系统的合理配置方面苦下功夫。

记者：有人说，地产商、别墅用户合作一直以来被公认为智能+家居走向规模化应用的重要渠道，但事实上市场反响跟我们预期的截然相反，您觉得制约市场发展的主要因素有哪些？

王瑞：智能家居在国内的发展虽然已初具规模，但由于一些内在因素和外在因素，成为了智能家居与地产商、别墅商合作的瓶颈。从智能家居本身来说，国内部分厂商企业主营业务是可视对讲，但在市场推广上宣传智能家居，当客户与这部分厂商合作时问题自然会比较严重，因为通过短期拼凑上的智能家居系统稳定性和可靠性都有欠缺，一旦出现问题时，维护和维修很难进行，这是部分客户对智能家居行业了解不够深入，最终造成众多项目失败的案例。另外，智能家居行业厂商的不规范是客户反馈不给力的因素之一，目前，国内的智能家居行业一直都比较混乱，缺乏一个统一的行业标准来规范，大家各行其事，导致许多产品的性能互不兼容。消费者只能购买同一家生产的智能家居产品，从一定程度上来说，严重阻碍了智能家居市场的发展，所以，制定标准来规范行业是当务之急。目前波创在技术创新上加大投入，2011年产品大规模应用ZIGBEE新技术，引领行业厂商走向规范化的发展方向。

记者：目前消费者对于智能家居的认知度如何？对于不同的消费者人群，你认为应该从哪些方面去提升他们的认知度？

王瑞：总体来说，消费者对智能家居的认知度还不是很高。首先，对于大多数普通消费者来说，智能家居是什么？又有怎样的实际用途？他们并不是很清楚，对智能家居的理解还是停留在听说、想象的层面上。其次，从消费理念上来说，普通消费者认为智能家居是高端消费群体的消费目标，属于奢侈消费品，而且对于他们来说，智能家居不属于刚性需求，不是必需品，可有可无。这便成了智能家居飞入寻常百姓家的障碍。

要想提高消费者的认知度，可以通过一些途径来实现。除了大力宣传智能家居的实际用途外，还要让消费者能够新身体验到智能家居的实际用途。只有亲身体验了，才能真正了解智能家居的实际意义。波创科技此次参展的主题里面有一项是“携手百强旗舰店”，这就是波创科技提高消费者对智能家居认知度的有效途径之一。终端客户在旗舰店体验时，可以通过各种终端产品，从远程和本地感受到智能家居的魅力，通过消费者的亲身体验、感受，让他们更多的了解、认知智能家给他们带来的惊喜。在波创体验店亲身体验的消费者一般都会愿意安装上这样一套性价比高的智能家居产品，从而提升自身的生活质量。

记者：智能家居行业在国内发展较为缓慢，但众多智能家居厂商仍然坚持不懈地走在这条路上，波创目前有什么举措来应对这一现象？

王瑞：智能家居作为一个朝阳产业，虽在国内发展趋势较为缓慢，但却有着很好的发展前景。家居智能化是未来发展的必然趋势，所以许多智能家居厂商都很看好这一块儿，都想在时机成熟时分享这块蛋糕。

波创科技将会根据市场需求和发展趋势，继续专注于智能家居和数字社区，不断加大研发力度，并且结合新技术、新工艺，开发出科技含量更高、稳定性更好的新产品。努力打造中国智能家居高端品牌形象。