华登国际副总王林谈智能硬件创业

以下为华登国际投资集团副总王林演讲实录：

华登国际投资集团(简称华登集团)为一家国际性风险投资集团，专注于投资创立初期的公司，并集中在互联网、移动及无线应用、通信、半导体和软件等行业。华登成立至今将近三十年，在这近三十年中我们专注而持续的投资半导体芯片公司，同时，我们也在向半导体芯片公司的上下游做延伸，比如一些电子系统和智能硬件公司。近些年来，我们在智能硬件领域做了不少布局，比如我们投资了现在比较火爆的的美国的GoPro和深圳的大疆。除了这两个比较成功的案例外，其他智能硬件方面华登国际也是在积极的拓展，比如先后投资了Rokid机器人、DFRobot(全球领先的开源硬件和机器人供应商)、舒味美食、Kolo健康等等。

华登集团在过去的几年做了很多智能硬件方面的布局，也看到很多创业者在寻找创业路径，智能硬件的创业主要有以下三个路径：

1、傍大款，国内比较典型的就是某著名手机公司。它投资了很多的公司，每个公司围绕着大款在智能手机和智能家居领域做布局。

2、求包养，很多大的品牌公司看中很多的投资机会，但是有些他们不愿意自己做，于是做很多的并购拓展领域。

3、独奋斗，更多的创业者是靠自己的人脉资源，不依附于任何人，在创业道路上独自奋斗。但是不管是哪一种创业路径，智能浪潮已经到来，它的背后其实就是科技和人文的相互作用。

科技

谈到硬件的创新不得不谈到半导体，而半导体领域有个著名的摩尔定律，即集成电路上可容纳的晶体管的数目每18个月会翻一番，在过去的50年中这个定律一直在起着作用。也就意味着半导体芯片功能每18个月会更强大，体积会更小，功耗会更低，但是价格会更便宜。也正是有了这个摩尔定律的存在，所以半导体领域在不断的创新，也给人类带来了自动化、信息化的时代。

电子领域其实在过去的四五十年经历了很多的浪潮。第一浪潮是六七十年代，主要是mainframe，但是由于价格、体积和功耗问题，根本不能普及。而到了八九十年代，PC机已经进入了我们普通人的生活，后来苹果等智能手机的出现又很快带我们进入到了移动互联网时代。每个时代都伴随着半导体的创新，改变着我们的生活，毫无疑问下个时代必然是物联网的到来。

我把物联网简单粗暴的分为：物-硬件、网-云端、联-物和云有效的连接。硬件方面就是半导体科技在摩尔定律的作用下不断的更新换代，而随着传感器的创新、高效的CPU，我们发现端在连接领域也有了很大的改变，从最开始的手机到现在的智能手表等等。而什么样的连接方式也是决定着我们下一阶段智能硬件的发展。

物(硬件)方面主战场是英特尔、高通等大公司在投资，主要还是手机相关的领域，这个领域不是创业公司该关注的，因为这方面投资巨大。而创业者更应关注的是新兴市场，比如光电结合芯片，传感器，视觉处理等，这种新兴行业对大公司来说市场太小，但是对小公司而言若有好的眼光和较强的实力，也会很好的发展，当然创新是这个领域必不可少的。

连接方式，包括更宽的覆盖率，功耗更低、速度更快的连接方向，当然也催生了一些应用市场的连接方式，比如车联网、车与车的架构连接等等，这些都是我们创业者可以关注的方向。

在物联网领域最不可少的就是云端，在上世纪九十年代，主要是中国电信等巨头的投入，而现在依赖于Google、阿里等互联网公司的巨资投入，当然云端的发展给了物联网领域硬件方面更强有力的支撑，而对消费者来说也享受到了云端带给我们的便利。

其他的挑战和机会，比如底层技术Sensors、Actuators等和人工智能方面的语音识别、视觉领域等。总之科技的创新带给智能硬件有了更大的发展方向，而如何把握好人文，也是我们不容忽视的创业关键。

人文

这张图显示的从1980-2004年人口出生率和GDP的关系，红色表示GDP，蓝色表示人口出生率，所以从图中也能看出80后是很悲催的一代，人口出生率特别高，80后的父母收入不高，但是80后的人群又很多。但是随着经济的发展90后甚至说95后已经很好享受到了经济发展带来的红利。人口出生率在飞速的下降，而经济又在平稳的发展，钱已经不是问题，艰苦奋斗已经不是他们必须的事情，所以他们会有很多新奇的想法。95后这一代人应该更多的是追逐自己的梦想，每一代人社会背景，追求的东西也不一样，而创业者的切入点也是不一样的，比如从最简单的追星来说，刘德华、周杰伦、鹿晗，这三个人也是代表了三个不同时代人们所追求的偶像，其实说到底，还是每代人内心的需求在改变。

按照马斯洛的需求理论，人在不同阶层，需求也有所不同。我们在创业之前，必须要想清楚我们服务的人是谁，我们现在的创业背景，以及人文因素是什么。比如我们正处于小康阶段，我们追求的不是温饱，是社会需要，是个人的信仰。社会需要是心理尊重的一个方面，体现我们不是独立存在的，而是在社会中有一定的社会关系，我们的价值需要大家的认可，这就是小康阶段最广泛需要的东西。

那么得到心理满足很有效的方式就是社交，所以朋友圈能一夜之间大火，同样也成就了Facebook等一大批社交软件。社交分享的动机主要是标榜自己、维持关系、呼叫同盟、实现自我，寻找三观一致的人，体现自己的价值存在，追求的是生活的满足感。

说个比较典型的案例任天堂红白机，70后基本都是玩这个长大的。红白机的成功，除了体现科技的进步更多的是它满足了人文因素。当然一开始机器昂贵，外形较大，但是随着技术的发展，新的CPU出现，体积缩小了70%。所以硬件的创新，给了红白机成功的基础，但最重要的还是人文的背景。

如图中所示，左上图是日本的人均可支配收入图，右边是日本GDP，左下图日本人口出生率，右下是日本城市化进程。红白机出现是1983年，也是日本经济飞速发展20年，生活富裕，城市化进程到达一个高速的阶段，因此在家娱乐也成为人们生活的必须。而游戏就是娱乐最好的一种方式，图中也能看到10-25岁是红白机的主要人群，而这些人正好就是60年高峰期出生的，因此红白机有庞大的人口基数。当然任天堂所出的游戏卡带更是点睛之笔，也为当时的人们提供了社交的工具。我们现在有手表手环可以带着出去进行产品传播，但是当时的社会背景没有微信等，而有了这个卡带，朋友可以借卡带玩，就比如我们当年的DVD、游戏机等，这点我们现在的70后80后应该感受更深一点。其实这也充分体现了社会价值中得到的尊重和社会地位，所以任天堂成功了。

对创业者来说，选择智能硬件创业和纯互联网创业不一样，我们选择智能硬件创业很多都是技术出生，选择的还是根据自己的技术进行创业。但是现在是个精益创业的时代，我们应该想想，我们服务的人群是谁?他们有什么样的特点?他们想满足什么样的内心需求?产品如何定义?我们拥有什么样的技术?考虑好了这些因素，相信这样的成功率会更高。当然这些问题并不是一个拥有技术的人能独自搞定的，这就是要考虑一个团队的问题。

比如GoPro为什么会成功?最重要的它真的满足了户外运动的需求，他的创始人本身就是个极限挑战爱好者。当时GoPro进入的门槛也很低。但是当GoPro做的非常成功之后，三星、索尼等再进入时门槛就高了，而且GoPro的成功最重要还是有技术有好的产品，社交营销思维始终伴随着产品。比如传统的产业中可口可乐做的非常成功，它的社会化营销就非常值得我们学习。再说到高科技行业，乔布斯的苹果很成功，它产品的美观是一方面，但是它的质量也是有保证的。加上它成功的社会营销，苹果的大火也是预料中的事情。

就如上图，大家肯定想不到这其实是微软的新闻发布会，微软高管看到这一水的苹果不知道是什么心情。

总而言之，科技会让生活更美好，智能满足人性，硬件营造壁垒。新的时代已经到来，机会处处都在，让我们共同迎接物联网、智能硬件与机器人的创业浪潮。