广西砺安智能锁总经理覃小龙创业经验分享：怀大志者，潜心磨砺

集大成者，金声玉振;成大事者，不避锋芒;怀大志者，潜心磨砺。

我是覃小龙，来自广西博白县，大专学历毕业。毕业那年的盛夏我走出了校门，怀着一肚子的梦想走进了社会,仿佛无头苍蝇般到处乱撞了一番后，才知道外面的世界虽然精彩万分，却也饱含种种无奈。因为没有好的家庭背景,我只能自己去应聘工作。最初的我是在广西南宁市一家电脑公司做门店销售，那时IT行业处在狂热期来买电脑的人络绎不绝，站门口迎客、谈单往往一天下来腰酸腿疼的,走路都没力气。虽然每月有着旱涝保收的底薪收入,且风不吹雨不淋可这不是我所想要的生活,想起当初走出校门的时候的雄心壮志，难道我就要这样的碌碌无为的走完青春吗?

不可能的,我一定要寻找机会突破!!

由于我的销售业绩一直名列前茅，公司经常委任我参加品牌厂商培训会、城市活动以提升见识及个人能力，这让我有机会接触、认识到品牌厂商业务经理。经过多次的合作与共事，台系主板、显卡厂商-微星科技(MSI)华南区业务经理对我的表现非常认可并破例让我提前入编转正到该公司旗下做事。

从广西一个三、四级城市业务员到广西地区业务主管，我这一待就是三年。我将满身青春热血都洒在了IT行业上。不负有心人，任职期间广西地区业务量首次夺得公司历史最佳，辛苦付出终尝到了回报的滋味。但好景不长，2015年始中国IT行业已出现饱和趋势全国板、卡销量迅速下滑，渐渐地IT行业被人视作夕阳产业已不复当年风光。

2016年底IT势头已大江东去不复返，我虽有不舍，但还是毅然决然辞去MSI广西地区业务主管职务，成了无业游民的我边休息边寻找商机。机缘巧合之下2017年初从厂商朋友那里结识到了砺安智能锁的大区负责人-马经理，他向我简单介绍了智能锁产业链。

我一开始怀着质疑、迷茫的心态上网浏览了许多与该产业相关的信息，结果让我让大吃一惊。没想到几部网红电视剧便让智能锁在中国像雨后春笋一样冒出，像极了当年功能手机转智能手机的阶段。再深入调查智能锁在欧美发达国家、韩国、日本等国家普及率甚至已达到80%左右，但智能锁在中国2017年普及率仍不到8%。看到这个数据我脑子一下子清醒了过来，这不就是我要找的新商机么?我主动拨通马经理电话跟他彻头彻尾的聊了2个多小时，这一次的聊天内容让我记住了几个要点：

无孔锁，自主研发，军工技术，稳定压倒一切!

自此在我心里开始烙下“砺安”印记并逐渐接受了它的理念。

确认过产品质量、技术优势和政策之后我便和几位合伙人着手准备与马经理签约广西地区“砺安”智能家居总代。之所以选择“砺安”而不是其它品牌智能锁重点在于“砺安”愿意给时间让我们去培育市场，这让做智能锁“零”经验起步的我们有更多时间去学习和组建团队。

2017年9月30号签下“砺安”广西地区总代，从开始不知何为锁体到后面可以自己上门安装调试我们在一步一步学习前进。在销售过程中“砺安”智能锁的产品质量让我自信倍增，可以说从卖产品的第一天到现在基本是零售后，让我再次想起了“砺安”那句口号：稳定压倒一切。

2018年开春，随着智能家居市场越来越火热，更多厂商加入智能锁行业，更多新颖外观、技术的智能锁品牌层出不穷，在南方市场激起大浪。为了在市场投放更多新颖的产品来进行战术回击。于是我不停地跟“砺安”大区负责人马经理、“砺安”总经理杨总、“砺安”董事长吴博士反馈目前南方市场的问题，又与他们商量南方市场需要增加的产品特性是什么。经过多次沟通与“砺安”公司到深圳智能家居展销会考察后，“砺安”在产品政策及新品发布开始不断调整。让我在南方市场大展拳脚。重视并接受代理商意见的“砺安”公司令我非常欣慰与放心，也证明“砺安”愿意在激烈市场中不断学习成长，与我们广大代理商共同进步。

正如“砺安”公司的企业愿景“十年磨砺，专为家安”，为了让更多的家庭用上安心、安全、稳定的智能锁，愿与“砺安”携手在智能家居市场共创美好的明天!