鸿雁电器王米成：点亮美好生活的开关

王米成始终保持着松而不弛的状态，就如他最喜欢的文学体裁散文。轻松随性，读起来，又能在字里行间品味到哲思。

“IoT”“数据中台”“SaaS系统”“云+边+端”……采访王米成，不提前多做点功课是不行的，他三句不离这些行话，俨然是互联网领域的资深技术。事实却是，他毕业于中文系，爱好文学，掌管着一家建筑电气领域的制造企业，成了风云浙商。

理性与诗意的交融，成就了一种包容。这恰恰滋养了跑赢时代最需要的一种特质与能力：创新变革。

性格决定命运，对企业来说亦是如此。

在王米成的带领下，鸿雁创业创新过程中持续兼收并蓄、自我充盈，以至于到现在，我们很难用单一标签去描述这家企业——在“虚实之争”最激烈时，它率先拥抱数字经济，吹响了行业数字化转型的前哨;

在众多企业纠结于走深还是走宽的选择时，它在持续耕耘的小小开关方寸之地打开了智能家居的新天地;在竞争者加速跑马圈地争抢市场份额时，它开始打造行业生态圈。

“我对鸿雁自有想象。”作为鸿雁电器总裁，王米成曾这么说过。从开关插座到智能家居、未来社区、智慧园区，从硬件产品的传统制造到“硬软一体”的AI物联网平台，一幅关于美好生活的画卷正在他和鸿雁面前徐徐展开。

“要继续下去吗?”

“尽管周围的环境非常黑暗，但是我们一定会在黑暗当中寻找到曙光。”还是一如往常的平和语气，但王米成这句话充分提振了全场信心。话音落地，整个会场响起了掌声。

这是今年5月18日、中国照明电器数字化转型暨智能家居行业发展峰会的现场画面。作为行业领头企业代表，王米成被邀请上台演讲，介绍鸿雁电器的转型经验以及关于未来的个人思考。

王米成认为，智能化时代的到来，是行业人应该看到的曙光，而破局的关键在于踩准消费主线，“谁踩准了消费的主线，就保障了未来增长的空间。”

过去的2020年，鸿雁同样经历了黑暗时刻。受疫情影响，电工、管道等产业销售进度明显滞后，一季度营收下降50%-60%，但到了下半年，企业很快追回了业绩。其中最大的增长，就来自智能家居、智慧城市等方面的业务。

“数字化成为消费升级最核心的一个路径，这是我们所看到的。”王米成说，落到具体，鸿雁的破局就是以数字技术推动数字产业与传统产业的融合发展。

2016年，鸿雁提出将“智能面板打造成智能家居入口、终端、平台”布局，正式进军智能家居领域。

多年来，鸿雁围绕安防监控、智慧照明、家电管理、能源管理、影音娱乐等用户品质生活新需求，推出了百余款智能面板产品。同时，王米成带领鸿雁全面推进与阿里云IoT、华为Hilink等互联网平台深度融合，打造“云+边+端”一体的全屋智能解决方案。

现在来看，鸿雁精准把握了家庭智能化生活的消费主线，而时间回溯到五年前，连王米成自己都有些将信将疑，不太自信。

彼时，智能家居快速崛起，行业内正在上演入口与平台之争，手机移动端成为兵家必争之地。而鸿雁把开关插座做成智能家居平台、入口的想法，听着多少有些“天方夜谭”。

要继续下去吗?在王米成这里，答案是从来是肯定的。

早在1988年，他就经历过类似的“灵魂拷问”——这个22岁刚从杭大中文系毕业的年轻小伙子，被分配到鸿雁电器担任行政办公室小职员，整天面对针头线脑繁琐事务。他自我怀疑过，但依旧选择坚守，“我是跟着感觉走的人，直觉告诉我，自己的信念是对的。”

王米成总是笑呵呵的，喜欢说玩笑话，没有领导架子，相处起来给人一种随性洒脱的轻松感。而骨子里，更多的是隐忍和坚持。这种个性，后期也渗透到了鸿雁的企业发展中。

厚积薄发，到了2019年，鸿雁智能家居总产值实现同比增幅超100%的高增长，鸿雁也因此成为行业内产品布局最广、市场占有率最高的全屋智能头部企业。

不局限的自我定义

“未来拉动中国经济增长靠什么?答案很明确，靠数字化转型。”王米成认为，这种趋势下，企业自身会得到很大发展，新的市场空间迅速打开，“我们对未来非常自信，我们在重新定义开关插座。”

作为中国普天信息产业集团控股的在杭央企，自1984年成立以来，鸿雁一直在开关插座领域保持领先优势。居安思危的王米成意识到，如果鸿雁仍旧在传统制造领域原地踏步、无法看到新技术革命的颠覆性影响，那么鸿雁一定会是那张“被洗掉的牌”。

因此，对于小小开关，鸿雁不断丰富其内涵与价值：从工业化与城镇化时代打造品质开关，到信息化时代创造智慧开关，再到数字化时代重新定义开关。

在鸿雁的设计里，开关所点亮的，是美好智简生活。因为，鸿雁在开关面板上融入安防监控、环境监测、智能音箱、智慧照明、语音控制等功能。

这并不是一件简单的事情。多年来，鸿雁在这方面持续加大研发投入，倾注巨大心血。截至今年7月，鸿雁申请各类专利数量达1498件，其中智能家居、智能面板领域的专利数达566件。

“我们这个行业是完全竞争的行业，但鸿雁却受到体制机制的束缚。鸿雁要忘记自己的身份，因为用户不在乎你的身份是央企还是民企，只在乎你有没有能力满足他们的需求;我是中文系出身，但能否引领技术革命不在于你学的是什么，而在于你懂不懂用户，因为所有技术的驱动都来源于用户的需求。”王米成说。

面对世界，有时候要勇敢坚定地保持自我，有时候也要学会忘记自己。王米成自己是这么做的。

虽然是经组织任命的职业经理人，但王米成从未把自己的定位局限于“一家小行业国有企业的CEO”。他带领的鸿雁，同样在突破机制、拥抱全新发展。

万物互联的时代，以物联网引领的新一轮技术变革正在全国、全球滋长发荣。为了让鸿雁追到更远的光，文科生王米成设计出了一套公式：“1(1x1)+X(6)+N(3)”发展体系。

“1”是指融合数据与业务的统一IoT中台，“X”是指智能面板、智慧交互屏、智慧灯杆、智慧用电、智慧用光、智慧用水6类自主核心物理平台，“N”指的是人居、园区、数字新基建3大应用领域。

如果你走进鸿雁位于青山湖园区的物联网大厦，就能从一个个场景里找到公式的具象应用。去年启用的鸿雁物联网大厦，成为鸿雁五年来的数字化转型成果的应用。

大厦二楼，占地超过3000平方米的鸿雁智慧生活体验馆，集中展现了鸿雁智能家居、智慧酒店、智慧教室、智慧办公、智慧会议室等各类场景的解决方案。

“小雁小雁，把窗帘打开……”在这里，能“听懂”人话的智能面板，成为收获美好生活小确幸的起点。

从“探索者”向“赋能者”转型

今年年初，鸿雁诉小米智能插座侵权案，在智能家居领域引起很大反响，甚至被称为“一个小小智能插座引发的新制造企业反击战”。

“专利之争，意味着市场卡位之争开始了。原先大家认为智能家居只是一种概念，但专利之争意味着能进入千家万户的智能产品开始起来了。”王米成认为，面向企业的B端是市场切入口，而C端才是未来的主战场。智能家居从地产商的先行先试走向面向C端用户的商业化进程，在近年会全面提速。

正如他所言，智能家居的发展是从房地产精装开始突破的。而经过多年积累，国内TOP30地产商中，超过有一半是鸿雁的合作伙伴。以鸿雁智能面板为核心控制终端的全屋智能产品，已经走进国内200多个国内精装楼盘项目，市场占有率位居全国第三。

从B端走向C端，面对的是截然不同的群体，鸿雁要怎么做?

具有互联网思维的王米成，仍然采用线上线下两手抓的方式推进：一方面，实施千馆万店计划，加速推进线下鸿雁智能家居生活体验馆的建设;另一方面完善线上鸿雁商城平台的搭建。

让智能家居产品飞入寻常百姓家，鸿雁作为行业的先行者，今年开创了一条合作之路——5月，鸿雁正式官宣“物联网平台型企业”的新定位。

原因在于，经过多年发展，鸿雁不仅在智能面板和全屋智能领域积累了丰富的产品和市场经验，而且在边缘计算和入口级、分布式智慧交互硬件方面具有核心竞争力。

“我们会精准赋能与行业紧密相关的企业，包括照明、净水器、窗帘甚至扫地机器人等后装产品制造企业。”王米成说，智能家居行业的未来有竞争，但更多是合作，尤其是生态的合作。“鸿雁的数字化经验赋能于这些制造企业，能帮助企业走向智能化转型。大家可以各自做专业的事，共同推动全屋智能的发展。”

很快，鸿雁电器与凯芙隆(苏州)健康电器有限公司、浙江好易点智能科技有限公司等公司达成合作，推出智能净水器、智能晾衣架等与家居生活息息相关的生态合作产品。可以预见的是，鸿雁将推动各垂直行业上演一场场智慧变革。

从数字化“实践者”到平台型“赋能者”，鸿雁新角色的使命是深度赋能制造业企业。而通过多样化的行业应用，鸿雁电器正在主导构建出一个由互联网技术平台、房企、制造业企业等共同参与的智能家居生态圈。

企业名片

杭州鸿雁电器有限公司是中国普天信息产业集团有限公司旗下大型在杭中央企业，是86型开关插座的创始品牌，在建筑电气领域享有盛誉，2013年荣获浙江省政府质量奖。

经过四十年发展，鸿雁已形成完善的电工电气、照明电器、智能家居、水电管道四大产品族群，并发展为智能家居系统解决方案集成供应商。目前，鸿雁已经成为中国全屋智能领域的头部企业、中国智能面板领军品牌。

2021年，鸿雁入选杭州市首批“未来工厂”培育企业名单，并荣获“浙江省创造力百强企业”称号。