智能家居万亿级市场“收割”前的思考：“智能”能否解决大众消费诉求？

【智家导读】智能化浪潮来袭，让很多外行纷纷跨界做起智能家居的生意，当自带流量的商业巨头开始在智能家居领域跑马圈地之后，行业热度又立刻被推向一个新的巅峰，令人垂涎的万亿级智能家居蓝海市场何时能够“收割”，又会被谁“收割”，暂时难下定论，不过，无论是前景光明，还是虚火太旺，我们都不能否认智能化已成大势所趋。但是在黎明到来前，留给我们思考、解决的问题还有很多。

互联网的蓬勃发展，创造了一个变幻莫测的商业环境，所以等待智能家居市场迎来爆发，然后伺机瓜分这块蛋糕，这不是坐收渔翁之利，而是“坐以待毙”，最后只能被巨头们蚕食。智家网认为如果你想在智能家居市场分得一杯羹，那么你必须学会主动出击，寻找发展突破口，而不是被同行裹挟着前进。

智能家居市场爆发前的“冷思考”

热环境下更需要冷思考，因为人们一旦对事物的发展所呈现出来的表面特征丧失了客观分析，就必然会沦为跟风者、追随者，从而彻底失去思考与创新，智能家居行业洗牌很快，每年都有很多新的企业入局，也有企业在发展的过程中不堪重负被淘汰出局，想要坚持到行业爆发收割市场，还得先想想怎么抱团发展做好市场教育，加快智能家居市场普及进程。

如今智能家居、智能锁行业跟风、抄袭问题严重，产品同质化、缺乏创新，部分产品为了“智能化”而“智能化”，从而导致了用户不认可、不买单的现象，在快速发展的过程中，我们不妨冷静下来思考一下，为什么有些智能单品如此畅销，而有些却面临着尴尬的市场局面，智能产品本身所谓的智能化功能究竟能为用户的生活带来多少便利，能否解决大众的消费诉求，又是否具备能够激起消费者购买欲望的高性价比。

智能化时代，大众的消费诉求点拿捏是否准确

经济的飞速发展，新生代消费力量的崛起，催生了新的消费习惯和消费形式，消费升级不断拉动经济的增长，不过这并不代表从大众口袋里掏钱是件容易的事。智能家居的出现，确实能够为消费者的生活带来很多便利，但是如果让消费者为“伪需求”买单，还有很大难度。

就像智能音箱的热销，绝不仅是因为它能够让用户动动嘴就能控制家中电器那么简单，之前市场研究机构IHS Markit发布的调查报告表明，使用智能音箱来控制家中智能家居设备的用户仅占6%左右，可以说控制智能家居设备是目前智能音箱最不常用的功能，而播放音乐、查询天气、路况、新闻则成为了最受用户欢迎的主要用途。由此可见，至少满足大众某一方面的消费诉求才能让他们为产品买单。

在智能化时代，用户安装智能家居或者购买智能单品，仍然要以生活需求为出发点，而且性价比也是重要考虑因素。那么大众的消费诉求点主要有哪些呢?智家网认为可以归为以下几点：追求品质化、个性化消费;追求舒适、便利的生活方式;追求优质消费服务体验;重视消费带来的愉悦感受，这些也是大众消费升级呈现出来的普遍特征。如果想要智能家居产品受到消费者认可，想要加速智能家居普及，就得时刻反思是否对大众的消费诉求点拿捏得当，只凭靠花哨的功能和酷炫的外观设计很难激起消费者的购买欲望。

“智能”产品应注重需求而非炫技

智能门锁、智能音箱、智能扫地机、智能儿童陪伴机器人、智能马桶盖一直被视为智能家居消费市场的爆款产品，之所以能成为爆款，还是基于对用户消费诉求的满足，这样的产品发展前景当然是值得期待的。

当然了，智能家居行业的产品种类绝不仅限于以上几种，炫技的也不少，智能水杯、智能枕头就暂且不提了，就拿智能垃圾桶来说吧，功能强大的不仅支持感应开盖，还能支持自动封口换袋，搭配无断点垃圾袋可以续航一个月，虽然垃圾还是要自己倒，桶身脏了还是要动手清洗，但总还是有那么一些实用价值在里面，附加了“智能化”功能之后，这样的垃圾桶肯定比普通垃圾桶的价格高出很多，性价比究竟如何就让消费者自己评判吧。其次，还有一些只剩下“炫技”的智能垃圾桶，唯一让消费者感觉到智能化的就是它可以自动感应开启、关闭桶盖，其他的都需要用户自己动手解决了，比如套垃圾袋、给垃圾袋封口，如果这就是所谓的智能化，那么消费者还不如以低价格买一个脚踩式垃圾桶。

真正的智能化产品，应该能够让用户深切的感受到它与普通产品的不同之处，感受到智能化带来的便利，而不是让用户感觉购买这样的产品就像在交智商税，似乎是人傻钱多。

如今，消费者购买产品不仅是在满足自己的实际需求，还在为产品背后代表的文化和生活态度买单，这对于智能家居行业的发展来说是良机，毕竟智能化已经成为一种时尚潮流，更代表着新时代消费群体注重家居品质、追求科技化、个性化的生活态度，只不过，如果想让整个行业的发展日趋蓬勃，还得多关注一下大众消费诉求。

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