【产品访谈】 TOVIN智能台灯对坐姿检测可精确到1CM

2016年儿童智能台灯的发展会出现分化现象，更多企业把台灯作为载体，加入儿童教育内容，从卖硬件变成卖服务，优点是想象空间更大，靠服务持续收费，缺点是前期硬件成本高，市场培育成本高，另外产品承载功能内容过多，是否会对低学龄儿童正常学习过程中带来干扰，能否真正满足消费者的需求，有待市场考验。

【联动i访谈第219场-智能家居专场】

时间：2016.7.27，周三晚21:00-22:30

嘉宾：林连生，珠海盛煜科技有限公司总经理

主持人：朱鸿昌，步瑞吉创始人

组织者：联动原素&《物联网与云计算》杂志嘉宾简介：

林连生，珠海盛煜科技有限公司总经理，毕业于昆明理工大学自动化专业，2008年获清华大学继续教育学院工商管理EMBA结业证书，从2002年开始创办公司，在电子行业积累了20余年的经验。

主持人简介：

朱鸿昌，一站式智能生活服务平台——步瑞吉，创始人，智能家居从业四年。

主要问题

朱鸿昌：请先介绍下贵司的成立背景以及团队构成？

林连生：能有机会与大家进行一次沟通交流与学习，非常开心！为了抓住智能儿童产品与人体工程学产品在全球的消费需求增长机遇，珠海盛煜科技有限公司应运而生。盛煜科技拥有一支具有超强专业水准的团队，研发团队核心成员来自中科院、清华大学和华南理工大学，具备11年电子产品开发和高质量电子生产制造经验。

母公司百亚一直为欧美客户定制中小批量高质量的产品，包括世界500强企业（如GE、Apple），能够在产品制造、供应链体系与品质保证等方面提供强有力的保证 。

朱鸿昌：林总，能详细介绍下贵司提供哪些产品与服务吗？

林连生：盛煜科技旨在通过创新科学技术的应用，为儿童提供前沿教育理念与现代化科技结合的智能产品，助力孩子健康快乐成长。现公司主推TOVIN智能矫姿护眼灯、TOVIN智能护眼灯及TOVIN简约护眼灯三个系列。

通过采集孩子的行为数据，再通过APP与培育花朵来激励孩子养成优秀阅读习惯。不单是养成优秀阅读习惯，还让孩子更多去爱护大自然。

朱鸿昌：很像天鹅啊。现在很多孩子都近视，理念很好。价格是多少？

林连生：现在产品正在淘宝众筹中，众筹价格是198-398元。大家也可以到我们众筹看看，谢谢。众筹期间，会有一定让利。

朱鸿昌：这个价格完全可以接受。林总能不能介绍下相比市场上的同类产品，贵司在产品、技术、商业模式方面做出了哪些创新？贵司的核心技术是什么？有什么优势呢？

林连生：每款台灯的使用场景都会不一样，有些用来装饰，有些用来照明，TOVIN护眼灯专为阅读与书写设计，为更好地起到防近视，故光源采用低色温3000K，减少蓝光对眼睛的伤害。

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发光方式采用侧发光，通过扩散片将光整体投射到桌面，保证光线均匀柔和，无局部亮斑，避免出现因长时间用眼，眼睛痛的现象。通过环境光传感器，自动调节最佳阅读光照。使用者是无法知道哪个光照是对眼睛最好的，故我们认为环境光检测，自动调节亮照很重要。

通过坐姿监测传感器与科学的算法，实时监测使用者坐姿情况，当检测到使用者持续15S左右出现低头、弯腰等不良坐姿时，音乐响起，小夜灯点亮提醒，在实现提醒使用者防驼背的同时，又不影响孩子的学习，突破了普通智能台灯只能够实现动作检测而非状态检测。产品还通过蓝牙传导使用者使用台灯的相关数据到手机APP，通过TOVIN APP引导与激励使用者培养优秀阅读习惯。

技术上，将环境光传感器导入到台灯上使用，实现智能调节亮度，对环境光的检测判断不超过5LUX;通过坐姿传感器与科学算法，实现对坐姿的检测精确到1CM，更改变了普通智能台灯对坐姿检测只有瞬间错对判断功能，持续出现坐姿不对达15S时，才会提醒。

商业模式上，我们会更重视如何更好地满足客户的价值需求，营销上采用扁平式营销与垂直式体验相结合，技术支持与售后由公司统一负责。

朱鸿昌：目前产品主要的用户是哪些？已经取得哪些进展？

林连生：现在很多智能硬件产品都是为了让使用者在空间与时间上使用起来更方便快捷，或者是一种情感寄托，反而减少了人与人之间的交往，盛煜科技在产品开发上会更注重父母与孩子之间的互动交流，拉进父母与孩子之间的情感距离。产品的创新，一定要建立在真正解决用户的痛点需求上，以用户体验与服务为上。

智能矫姿护眼灯主要适用于6-10岁刚入学的低年级儿童，该年龄段作业量适中，身体骨骼及眼睛处发育的关键期，所以更有助于用眼习惯及阅读习惯的培养。智能护眼灯和简约护眼灯主要适用于爱阅读的人群。

产品正在淘宝众筹中，目前已签合作协议的合作伙伴有20多个市级区域分销商和多个OEM渠道商，首批产品也作为太平人寿广东分公司优秀员工奖励的唯一指定产品。

朱鸿昌：林总在创业过程中最艰难的是什么时候？当时遇到了什么坎儿？是如何走出来的？您的心态和最初创业时有了怎样的不同？

林连生：企业现正处于创业阶段，在推广产品过程中，遇到的最大问题及挑战是产品定位为高端产品，加之是新品牌。由于市场上台灯种类很多，产品品质也是参差不齐，如何让消费者真正感受到我们的产品优势是我们所需要的努力的。我们会贴近用户多样化的需求，将产品功能细分差异化，丰富产品系列，跨度从智能产品到非智能产品。争取做到非智能产品，外观上比同类产品更有特色，采用材料更好，但价格并不比同类产品高。智能产品上也进行等级区分，等级低的，只解决单点痛点需求，减少对产品的学习过程，性价比高于同类型品牌产品;等级高的，放在培养使用者优秀习惯上，不再仅仅是一盏台灯。通过这些措施，让消费者通过超值体验，增加用户粘性，也让渠道商与分销商从与我们合作开始就能获利。

做原创产品非常不易，由于我们企业团队以前一直是为欧美做设计的。现在做我们自己的产品，碰到的困难多得多。但是我们都有个信念，我们要有梦想。那就是要开发自己的产品。因有共同梦想，我们一直充满激情。

朱鸿昌：请您详细介绍一下贵司的近期规划和长期愿景，尤其是产品规划方面。

林连生：我们的近期规划有两部分，一是完善、丰富现在TOVIN智能台灯系列，更好的贴近用户，完善产品亮点;二是开发与培养阅读书写习惯相关的其他智能产品。新品硬件部分的设计工作已完成，在10月份左右就可以和大家见面了，相信会给大家带来更大的惊喜。长期愿景是针对儿童的需求，不断深入对产品的研究与开发，为儿童提供前沿教育理念与现代化科技创新相结合的智能产品，助力孩子健康快乐成长。

朱鸿昌：对于2016年智能台灯的发展，您觉得会有怎样的发展特点，亟需解决哪些问题？国内外市场有哪些异同？

林连生：对2016年儿童台灯的发展，觉得会有分化现象，更多企业把台灯作为载体，加入儿童教育内容，从卖硬件变成卖服务，优点是想象空间更大，靠服务持续收费，缺点是前期硬件成本高，市场培育成本高，另外产品承载功能内容过多，是否会对低学龄儿童正常学习过程中带来干扰，能否真正满足消费者的需求，有待市场考验。

我们的方向更多的是在防驼背与防近视上下功夫，优化算法，带来更好的用户体验，通过设计优化、供应链管理，在保证高质量同时降低成本和售价，以更快地在普通用户群中推广。同时，加大行为习惯类APP的开发，增加亲子互动，使台灯成为父母与孩子交流的纽带，引导与激励孩子自主管理、培养优秀行为习惯，从而在高端用户群中实现更大范围的落地。通过行业内更多企业的参与和投入，相信2016年儿童智能台灯的市场占有量会有更大突破。但亟需解决的问题是如何更贴近用户使用习惯，降低用户的学习、认识成本及产品的价格。