深度|渠道零售经验(七)：智能家居厂商价格差异化解析

在智家网分享的上篇文章(智能家居渠道零售经验(六))中，我主要分享了如何接待客户全屋智能体验，并在文末提到大多数人都知道物联网智慧家居是发展趋势，但终端消费者还是有这样的疑问：为什么有的智能家居产品那么贵，有的价位还可以，甚至错1.5-2倍，这该怎么选择呢?本文就以造成不同厂商价格差异化的根源为出发点，解答上述疑问。

关于为什么不同厂商的智能家居价格会有很大差异，我主要从智能家居发展起源和定位、智能家居厂商采用的技术路线和应用领域这两个方面来进行分析。

一、智能家居发展起源和定位

智能家居的发展，是从工业自动化领域延伸过来的，我国的智能家居技术起初也是从国外引进的。这之间就有一个问题，那就是国外的智能家居不符合中国的建筑状况。诸如：ABB、施耐德、安玛思、CONTROL4、罗格朗、路创、霍尼韦尔、巴萨等国外知名品牌，它们做个智能照明、智能安防或者智能可视对讲，动辄就二三十万，高昂的价格让我国大多数用户望而却步。贵也就算了，但据应用体验过的、家里装过的业主反馈，其实际效果与国内智能家居实现效果并无太大的差异，甚至有些功能还不实用。说到这里，问题又来了：既然国外智能家居产品与国内智能家居产品实现的效果无差异，为什么错价还这么大呢?

这与国外智能家居品牌对中国市场定位有关。国外的智能家居厂商是按照工程价来做市场的，主要针对的时大户型、大别墅。不得不说起初智能家居确实是带有歧视性的消费，智能家居需要大量繁琐的布线安装，学习调试基本上就需要一个多月之久，况且厂商支持也不一定到位，再加上智能产品系统不完善，只是对影音、酒店或者局部用户，局限性较大，销量上不去，成本难以降下来。

二、智能家居厂商采用的技术路线和应用领域

至于为什么不同厂商的价格不同，那就跟厂商采用的技术路线有关了，因为产销量基本上可以决定研发生产成本。目前被大家所熟知的智能家居技术路线可以分为两种：

1.无线技术：比如RF、BLUETOOTH、ZWAVE、ZIGBEE、WIFI

2.总线制，也叫有线技术：诸如LONWORKS 、CAN-BUS、E-BUS、XX-BUS

智能家居技术路线本无孰优孰劣，关键应用领域不同，市场打法不同。

在2013年之前，RF技术较为流行，源于其成本控制较低，但市场反馈局限性较大，只适用于小户型(80平以下)。自2014后，基本所有做智能家居的都转向ZIGBEE、WIFI技术路线研发，其中ZIGBEE是全系统的智能家居，只是不同企业的研发实力和阶段不一，在具体应用体验过程中也会产生很大的差异。当然实践证明，WiFi较适用于智能单品路线，无法形成系统化的智能体验。而全屋智能家居系统要让大量用户接受，还需要更多的时间。

综上所述，选择智能家居企业服务真的不能图价格低，毕竟一分价钱一分货，品质第一。当然明显煞贵的，在普通消费群体中也不会形成大量购买。尤其是那些特别需要大量布线，安装调试的，基本上售后维护都是个麻烦事儿。

选智能家居产品，选择稳定、适中、性价比高才是王道。做智能家居系统，还得多找专业人士咨询，阿龙在这里建议大家找五年以上，最好是十年多来一直从事智能家居渠道、零售、招商、贴牌、传感器配套的一线市场经验丰富的人员。毕竟为了少走弯路，免去后续麻烦，甚至出点咨询费也是可以尝试的。

至于零售业主如何选择智能家居企业合作这个问题，敬请关注智家网后续文章分享!

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编辑：阿龙 微信号：iot-professor 本文已申请原创保护，未经原创者与智家网授权，严禁转载。