2018年想入行智能家居？过来人的这份“入门级指南” 请收好!

在过去的一年，智能家居行业获得了大量关注，据分析师预测，2021年全球智能家居市场规模将达793亿美元，面对如此具有诱惑力的市场，不仅巨头公司纷纷布局智能家居领域，智能家居代理也变得异常火热，迫不及待地想进来分得一杯羹。虽然智能家居前景是公认地一片美好，但风险和利润往往是成正比的，智能家居作为一个新兴产业，更是如此，入行需谨慎。智家网精心整理了一份“智能家居入行指南”，在此送给想做智能家居的你。

近来，在智能家居圈流行这样一首打油诗：

机缘巧合入智能， 头脑发热要创业。

不知智能真面目， 气吞山河鸿鹄志。

心有余而力不足， 仰天长叹找投资。

出师未捷身先死， 至今未见用户面。

没有接触过智能家居的人读完可能会一笑了之，而真正走入智能家居行业的人，看完真的是感同身受!纵观国内的智能家居市场，智能家居企业和智能家居产品如雨后春笋，茁壮成长。产品众多，标准不一，市场混乱。很多东西还是处于概念化阶段。对此，相入行的未来代理们纷纷叫苦：“品牌太多了，国内的还国外的。广告打得多了，看得也晕。都不知道怎么做了。”单凭一腔热情，很难在智能家居领域分得一杯羹。

智家网小编了解到，很多创业者仅凭在网上看到的宣传口号或者优化得近乎完美的文案，就决定加入他们，根本不了解这个企业产品的架构、性能和应用领域，这样创业岂不危险!虽然有部分创业者也做过市场调查，对产品了解得透彻明白，怀着鸿鹄之志，想在智能家居行业里大显身手，但是市场竞争足够残酷，加之对市场了解并没有那么准确，也很难避免失败的局面。

其实，智能家居市场之前一直是外冷内热，在落地推广方面还面临着诸多困难。经过2017年的发展，虽然人们大多数已经接受了这个概念，但具体落实上，还有很大的空间。面对市场上越来越多的智能家居品牌，如果你是新手，你想加入到这个圈子，想寻觅一个能赚钱的智能家居品牌，那么请继续读下去，智家网接下来将根据多年的经营经验，给大家分享一下， 2018年加入智能家居行业应该怎么做!

一、适合自己的才是最好的

目前市场上智能家居的品牌有很多，技术也五花八门，但按照应用方式分，主要分为无线和有线两种。

1. 无线型智能家居

市面上常见的无线的传输方式无非就是红外、蓝牙、wifi、射频、Zigbee、Z-wave、电力载波等，每一种传输方式都有它的优缺点。

2.有线智能家居，也称总线型

这种方式所有的控制设备都必须通过有线方式与控制器相连接，控制器终端的信号线会多得吓人，一旦遇到问题如果标识不清就会排查困难，而且布线成本高、维护不便、改造不便也是它的缺点。 当然这也并不是说有线的一无是处，如果在新房设计之初就预留好管线的话，很多问题也都可以避免，而且它超级稳定的性能也是无线型始终无法超越的优点。

因此，有线智能家居，布线负责度高、安装调试难、成本高、售后维护麻烦，传输距离长，适合超距离的大厦智能楼宇应用。而无线智能家居稳定性好，布线简单，安装调试简单、成本低，适合家庭及小面积的公共场所，因此，想加入智能家居行业各的代理商，一定要在弄清楚自己的主流客户之后，再寻找相应的厂商。

二、以消费者需求为导向

据智家网小编了解，多数人选择智能家居看重的是其使用价值，即真正能为自己的生活带来哪些改善，所以费者需求为导向的智能家居市场，功能成为了主宰整个行业下一步发展的决定性因素。目前，市场上消费者最为看重的智能家居功能排行前三的有：安全防盗、娱乐休闲以及便捷高效的家居生活。也就是说，在现阶段，谁能将这些功能演绎到极致，谁便能获得市场的青睐!

1.安全防盗 必不可少

“凡事安全第一”是老百姓经常念叨的一句俗语。从古代的门闩，到现代的防盗门，都是家庭安全必不可少的一环。如今智能家居走进人们的生活，安全和防盗却依然是首先要解决的问题。家庭智能安防系统很好地承担了安全防盗的功能，凭借全方位的智能安防体系，为家构筑了一道看不见的“钢铁长城”。所以选择智能家居品牌时一定要注重其安防部分的稳定性。

2.娱乐休闲 应运而生

当安全感得到了满足，人们的娱乐休闲需求应运而生。想让生活更加轻松与畅快，智能家居娱乐系统绝对是不二之选!那就需要智能家居系统可以高度整合现有的娱乐设备，可以方便地对这些设备进行操控，让消费者轻松享受高科技带来的便捷。

3.便捷高效 锦上添花

安全得到保障，家庭娱乐的需求也被充分满足，生活还是要回归最本真的一面，即便利性、舒适性和高效性。智能家居通过家庭联网，实现对家庭设备的自动控制，用简单的操作，实现对家居的一体化管理，无论是空调、电视还是电灯、窗帘、电饭锅、热水器，均可以实现一键操控和远程控制，为智能生活锦上添花。

除了这些必备的功能之外，其它一些花哨的功能，有时只是一个花瓶，并不十分实用，只有那些高端人群为了体现尊贵的身份而需要使用。真实了解智能家居品牌的特性，这一点对于想做加盟的朋友特别重要!

三、选择一个靠谱的智能家居品牌

1.根据市场定位多挑选几个品种档次的品牌

对于初入这行的朋友，首先你要根据当地消费水平选择适合当地市场价位的品牌，给自己准备销售的产品先做一个定位，是准备做高端的别墅排屋，还是做相对普通的小区套房?你如果一下子把自己定位得很高，那么你就要做好长时间空守的准备。建议加盟商可以多选几个品种档次的品牌，让客户也有更多的选择。

2.品牌性能的稳定性

品性能的稳定性，这是压倒一切的，性能不稳定，再便宜也没有用，要知道买得起智能家居的客户他们都不会在乎便宜个几块钱，他们要的是一种舒适和便利，如果你产品性能不稳定，经常出现状况，那么不仅他们会烦恼，你作为加盟商，也会被他们烦死，因为你并不是把产品卖出去就完事了，你还要负责后续的维护呢!

3.厂商价格体系

厂商制定的价格体系很重要，有些厂家，为了扩大自己产品的市场占有率，虚高产品的市场价，把给加盟商的折扣打得很低，还给你高额的返点，看上去很诱人，在实际操作中完全不可能按市场价去销售，就好比地摊上衣服的标价签，时间久了人们根本就不会去相信了，这样会让加盟商很被动。而且你这边打8折，他那里打7折，甚至有些品牌厂商没有管理好自己的经销商，把产品发布在电销平台上，价格就那么透明的挂在网上，你报价5万的产品客户在网上看到只要2万，你又该如何解释?所以价格保护对加盟商而言十分重要!

4.生产厂商的实力和后续的技术支持

生产厂商的实力和后续的技术支持很重要，再好的智能家居产品，终究都是电子类产品，难保它在长时间的使用过程中不出任何问题。产品偶尔出现一点小问题其实并不可怕，可怕的是没有专业的技术支持，你都不知道问题出在哪里?试想如果遇到这样的产品和公司，你以后还怎么发展客户?代理加盟是一个双向的选择，只有彼此信任和尊重才能达到共赢。

TIPS：

①现在市面上有一些智能家居公司招加盟商，一味地跟你强调智能家居的前景有多大，市场有多好，利润有多高，其实很多时候都是在坑你。因为智能家居的概念虽然已被炒热，但目前市场还未完全成熟，真正的需求远没有他们说的那么大，如果你没有足够的财力、毅力和人脉资源，真的很不容易做好。那些告诉你好做的公司只会让你压贷，承诺给你一个很大的区域，如果货到你手里卖不出去，最后损失的还不是你吗?

②真正值得你合作的智能家居公司，他们一般都会将这个行业实情告诉你，让你知道现实并没有你之前想象的那么美好，同时也要了解你是否有坚持下去的毅力，是否有自己的销售渠道。因为他们是真的希望你加盟后可以赚钱，只有你赚钱了，他们才能赚钱，而并不只是收取你多少的加盟费，或是卖多少货给你就完事了，他们不是想要赚你的钱，而是要赚你客户的钱，终端客户才是他们的真正目标

四、智能家居代理商的自我修炼

万事俱备只欠东风，想加入智能家居行业，除了要求市场等外部条件外，自身也要具备一定的条件，才能成功跻身到这个行业，分得一杯羹。

1.要拥有一个技术团队

代理智能家居，最基本的要求就是企业要有合法的资格执照，必须是国家批准成立的合法自然人或其他组织。智能家居代理商需要有庞大的技术支持，想要实现智能家居形式，必须要有一个技术团队，像在进行智能家居实现方式上，悠线方式就是要通过优先方式连接，这种方式布线十分繁杂、工作量很大，维修起来也很需要技术，所以说，一个结构单一的公司根本不可能完成如此高强度、高难度的技术难题，所以，那要成功加盟智能家居代理成为家居代理商，我们自身的技术条件一定要过关。

2.有一定的商业背景和经商的经验

智能家居代理商是一个新兴的代理加盟，它不必一般的项目代理，智能家居代理商可能在弥补了市场的空白、抢占了市场先机的同时，也将会面临许多前所未见的困难，且前无古人的智能家居代理商人并无经验可借鉴，家居代理商智能倚靠自己慢慢摸索，探寻解决问题的出口。所以，要想加盟智能家居代理商的行业，一个好的商业背景和经商经验很重要。

3.有一定的经济实力和投资实力

智能家居代理商将代理的是一个蕴含高科技技术力量的项目，这个项目从研发、到实施、再到技术革新和技术维护方面需要很大的投资资本，作为加加盟智能家居代理商，一定要有雄厚的经济实力和投资的实力，在加盟家居代理商初期，我们的资金投入可能会高达上百万，这是一笔不小的投资，所以，想要做智能家居代理商一定要做好大量资金投入的准备。

4.熟悉当地的市场环境和消费者的消费需求

做任何一个项目，我们都要提前最好市场调查和消费调查，智能家居代理商也不例外。一个地方的市场环境，决定了我们的项目或产品是否有好的平台出售，消费者的消费需求决定了我们的产品是否符合消费的需要，也就是能否得到大家的喜欢与欢迎。市场与消费者息息相关，消费者的需求与否也就决定的我们的产品是否有市场、有价值。

要做智能家居代理商，没有好的人际沟通能力，和社会关系，我们的产品如何推销出去，没有一定的理财实力，我们的投资怎样赢回本金。这是对个人能力的挑战，如果你具备以上的所有条件，那么，智能家居代理商的项目你不妨一试。

相信注意了以上几点，您在选择加盟智能家居品牌的时候会很有帮助!想了解更多智能家居知识的，欢迎来智家网咨询。

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