送给智能锁经销商的红宝书：让智能锁卖出价格的6种方案！

[智家网导读]近年来，智能门锁在国内销量大幅增长。在过去的2017年，百度、小米、红星美凯龙等纷纷投资智能门锁企业，目前，天猫正试图统一智能锁行业标准，苏宁也成立了首个智能门锁联盟。据阿里云联合ICA联盟数月调研完成的《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示，智能门锁2015年国内销量达到200万套，2016年超350万套，同比增长75%，2017年销量突破700万套，同比增长100%，预计2020年智能门锁的国内销量将达到3200万套。

面对如此大的市场，智能锁经销商如果不做好营销，势必会被市场和用户所淘汰。因此，智家网今天给大家分享6个让智能锁卖出价格的营销方案，送给经销商的营销红宝书。

1. 只为卖锁而卖锁 1500+

一把锁只要品质过关，值多少钱，出厂价如何定，掌握权完全在厂家自己的手中。如果你只把自己所生产的电子锁看做一把锁，放在低端的市场销售，你最多也只能1000-1500多元。别看价格很低了，但是你隔壁的商家有可能为了抢夺你客户，而恶意降价，喊出800的低价抢走了你的客户，这就是只为卖锁而卖锁的结局，最终的结果就是“低价竞争”，价格越低你的利润就越少。

这也是目前中国智能锁行业的现状，80%以上的企业还处于“为了卖锁而卖锁”的阶段，除了性价比没有自己真正的核心优势，所以智能卖1000元左右。

2. 卖一把有内涵的锁 2500+

如果你不想一直做低附加值的智能锁或者不愿与同行打“价格战”，以低价获得竞争优势，那你可以在外观设计上做文章，设计出与市场上别具一格的、让消费者眼前一亮的产品;或者，你在使用功能上、开启方式上等方面的创新，让自己的智能锁看起来比别人的“高逼格”，更有内涵，那你的智能锁就可以卖出2500以上的价格了。

只要自己的智能锁有一定的科技含量或是有一定的亮点，你就不会在乎隔壁为了抢客户的而降价的老板了，因为你卖出一把锁的利润至少是他一倍以上。其实，这样的企业，在智能锁企业已经出现了一些，但重要的是如何走出同质化的桎梏。

3. 卖一把有品牌的锁 3000+

纵观国内外各行各业，成功的企业卖不仅仅是产品的附加值，更是企业的品牌。所以，品牌已成为企业重要的无形资产之一。在智能锁行业要么做好生产，给别人代工，要么就是做好品牌运营，打造行业乃至市场知名品牌。

目前智能锁行业有一定品牌有影响力的智能锁都能卖3000以上，如三星、耶鲁、中兴等品牌。他们的产品不一定有多好，但是它们有一个共同的特点，就是品牌足够响亮。

4. 卖智能锁细分产品 5000+

在人们的印象中，越少的东西越值钱。康师傅矿泉水为什么买得多赚得少，而昆仑山销量小，但利润高;为什么奇瑞、吉利的车挣的钱少，而劳斯莱斯、宾利却卖得贵的离谱还有人买，其实这就是定位的问题，劳斯莱斯、宾利走的是高端细分市场，再贵也有人买，卖一辆相当于吉利、奇瑞几十辆的利润。

这足以说明，高端产品不愁没有市场，愁的是你的产品是否够高端。如果智能锁行业要想卖个好价钱，走细分市场是一条不错的路。比如说，限量推出十二生肖智能锁，消费者可以根据自己的出生年月日、生辰八字选择与自己五行相符的智能锁;或者，推出中国风限量智能锁;亦或者推出定制化高端产品，让消费者自行选择和设计智能锁。在门锁君看来，这样的智能锁至少能卖5000元以上。

5. 卖智能组合产品 10000+

现在没有哪一个企业光靠一款产品就能做大做强，比如说海尔在买家电的同时也在卖智能家居，或者是海尔把所有家电组合在一起形成了智能家电。而目前智能锁是被公认的智能家居入口产品，所以如何在智能家居领域做大文章也是一条不错的出路。

比如说将智能锁与智能家居主体连为一体，搭着销售智能摄像头、智能烟感器、智能水感器、智能路由、智能猫眼等智能家居相关套件，这一套下来，价格至少在10000元以上。

6. 卖纪念版智能锁 15000+

现在市场上有很多纪念版产品，最常见的就是央行发行的各大节日或是伟人纪念币。智能锁行业也可以推出类似产品，比如说推出建国70周年、80周年等纪念版;或是建党100周年纪念版等……

此外还可以推出明星同款、奥巴马同款、普京同款等纪念版，借助名人营销往往会取得不俗的成果。这样的纪念版智能锁至少可以卖15000以上。也可以说，这种智能锁卖的是情怀。

其实，每个企业都自己的特色，上述这些方法不一定适合你的企业，但有的时候“他山之石，可以攻玉”，小智觉得从别人总结的经验之中，可以寻求的到适合自己的营销策略，收藏备用吧!

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