逆势之下连开3家分店！专访松下智能家居上海运营中心张新宇（1）

“大家好，我叫张新宇，来自浙江温州，现在在上海做松下智能家居。”在自我介绍中，张新宇平缓的语气中似乎充满了多年经商的自信和从容。

一个温州人怎么在上海做起了智能家居生意?而且在今年遭遇疫情影响长达数月的上海，又是如何逆势连开3家分店?想必这是很多人和智家网一样好奇的地方。

近日我们采访到了松下智能家居上海运营中心张新宇先生，一起聊一聊他在运营松下智能家居过程中的心得体会。(视频版将于12月15日晚19:30播出，敬请期待!)

角色转换

从工厂老板到创业小白

其实在做松下智能家居之前，张新宇就已经是温州一家小有名气的五金工厂的老板，该工厂产品出口北美市场，年产值达1.2亿元。

或许在旁人看来，张新宇早已实现财务自由，没必要再去折腾创业。但也许是温州人身上流淌着的那股子永不停息的闯荡劲儿，还是让他开启了新的创业征程。

创业的选择自然必须谨慎。都说温州人善于发现商机，在张新宇身上我们也能看到这一点。

张新宇认为，就像固定电话进化到手机、传统汽车进化到智能汽车一样，智能家居能给人带来更轻松方便的使用体验，它一定是未来的趋势，于是便决心投入到智能家居上来。

彼时的他，可以说还是个智能家居小白，在考察过程中自然也是接触了很多品牌，机缘巧合之下了解到松下智能家居也在招商。

“从听了松下的招商会到真正地开始做，这一路过来总部给到的帮助我都是感受得到的。我是从温州来到上海，跨行跨地区过来的，说实话对上海的家装市场也好，智能家居本身也好，各方面全是门外汉，都不懂，包括我们这家门店的选址、商务谈判等等，公司的技术部门、运营部门等团队几十个人给了我很大的支持。” 张新宇说。

选择品牌

产品要对用户负责

作为一个商人，必须树立自己的信誉，失去信誉和诚信，就不能叫做商人。

在考察松下之前，作为创业者的张新宇自然也深入了解了业内诸多其他品牌。

至于为什么选择松下，张新宇说：“小时候我家里的第一台彩电就是松下的，那时候品牌名还叫‘National’而不是现在大家熟知的‘Panasonic’，所以我对松下还是有这样的情怀在里面。”

当然，光有情怀肯定是不行的，随着张新宇对松下智能家居进行了深入了解接触，他也逐渐和松下智能家居中国区授权运营中心结下了深厚的友谊。

除了公司总部提供的一系列支持以外，张新宇看重的是产品的品牌和质量：“松下的品牌背书和竞争力很强，用户普遍认可。”他还以空调为例表示，我们之所以会选择知名的品牌，就是因为知名品牌就是高质量的代名词。

其次，张新宇认为：“智能家居销售的首先其实不是它的颜值，也不是它的价格，而是它的系统稳定性。因为全屋智能不是一个玩几天就扔掉玩具，而是要用很长时间。所以一定要对用户负责!要保证系统的稳定性和专业性。”

坚持学习

逆境之中连开3家店

受疫情影响，近年来各行各业都多多少少受到冲击。而今年春天，原本应该是万物复苏、百业俱兴的时候，然而上海遭遇严重疫情，几个月几乎停摆。

然而对于张新宇来说，温州人身上的不服输的倔强劲儿再次显现出来。

疫情期间，他要求团队坚持学习，打磨内功，结合公司总部提供的培训课程，他带领团队完成了智能家居市场情况分析、品牌定位、商务谈判技巧、智能家居技术等多个版块系统的学习提升。

也正是这些坚持不懈的内功修炼，使得他和团队在疫情期间也能开展线上签约。而现在他每个月都可以成交20单以上。

目前，张新宇已经开了3家店，他表示现在正在筹备扩大规模再开两家，总店面达到5家。

小结

把握合适时机、积极应对变化，是每个成功的创业者必备的素质。跨行来做智能家居也是很多人的真实写照，创业的过程也不会一帆风顺，那么你是怎么应对的呢?

张新宇的创业故事还在继续，明天智家网继续为您讲述。

未完，待续!

此外，12月15日晚19:30，我们还将为您带来对张新宇的视频专访，欢迎大家扫码预约观看。