干货分享 | 大德中电智能家居的 "海外拓展之路"

1月25日，由华强智能家居国际交易中心主办的第一季行业趋势分享会”在深圳华强北召开，100多位来自智能家居行业的渠道商、贸易商、电商汇聚一堂。在分享环节，大德中电深圳分公司总经理谢伟华根据多年海外市场经验，提出 “以东南亚市场为根据地 ，以中东市场为利润点，以南美市场为新兴发展点”的发展策略，通过不同区域市场分析，分享了大德中电的“海外拓展之路”。

大德中电从 2013 年开始探索海外市场，凭借其优越的产品品质，安全、稳定、可靠、便捷的操作系统，已赢得了全球 40 多个国家和地区消费者的认可和喜爱。

大德中电深圳国际运营中心总经理谢伟华

东南亚市场：产品和品牌的认可度、接受度高

从文化习俗看，东南亚跟国内的生活习惯类似 ，而且华人居多，语言沟通上不会有太大的障碍;从采购习惯看，东南亚对于电子产品的采购基本上以中国进口为主，对于国内的产品认可度比较高;从智能家居品牌看，东南亚几乎没有自主研发品牌，当地如果想要使用这套系统，从性价比上考虑，只能从中国进口。从产品形态看，东南亚市场所采用的电器标准和规格跟国内基本符合。

目前，大德中电把东南亚作为开拓海外市场的第一战场，已取得不错成绩。

中东市场：消费能力高，销售利润也高

中东市场的建筑结构主要以单栋别墅为主，并且每栋别墅和建筑风格都不一样，建筑面积普遍较大，装饰豪华。大德提供更多的是别墅项目方案，并且带有比较高的定制化，比如开关控制面板基本采用金色系列为主，而且是高功率，因为当地装修风格奢华，灯具都比较高端、大气，功率也相对较高。

大德中电全宅系统稳定、可靠、安全、便捷，符合中东消费者的使用习惯和消费认知，价格也并不是他们采购的首要条件。因此，中东市场是作为品牌推广和争取利润点的发展之地。

南美市场：先入为主，发展新兴市场

南美主要以农业和渔业为主，生活相对安逸，注重享受。对于科技类的产品，更多的是采用进口的方式，针对于智能家居产品和系统更是几乎空白的状态。

经过实际考察和分析，智能家居的使用特性符合南美市场的消费习惯和需求，消费力也符合中国产品高性价的特点。因此，南美市场可以作为我们的新兴市场发展地，先入为主，抢占消费者第一心智选择。

欧洲、美国市场：小套装先行

2018年，是大德中电逐步渗透欧洲、美国市场的开始，从认证证书和产品的不断完善，已经基本具备进入市场的条件，目前由于产品协议和形态的差异，目前主要是以小套装的方式先行进入体验。

展望未来市场

未来海外智能家居市场机会还很大，但是周期长，企业要丰富产品形态，以满足当地用户的需求。在服务上，要克服沟通障碍，服务意识要远远高于国内市场。

据悉，华强智能家居国际交易中心除了承载商贸交易之外，搭建市场化的交流平台，是交易中心的重要功能之一，线下活动会持续举办，与买家、用户分享最市场一线的市场动态，体验可触摸、可感知的前沿智能产品和场景，让智能家居不再是空中楼阁，为我们的企业服务，为行业服务，通过我们的努力，推动智能家居的市场发展。

关于大德中电智能家居

安徽大德中电科技发展股份有限公司于2013年在安徽省阜南县经济开发区落户，占地面积共为100亩，第一期拥有生产车间15000平方米，职工宿舍8000平方米，办公楼面积12000平方米，第二期生产车间约30000平方米，职工宿舍约15000平方米，办公楼面积约20000平方米。在北京和深圳拥有自己的研发中心。

公司为国家高新技术产业公司，一直致力于智能家居，智能建筑，智能照明与节能控制系统的研究与生产，以建设智慧城市和智能社区为己任，产品设计以人为本，保护隐私为重，最大限度保障人们家庭和财产安全的同时，也让人民享受到科技给生活带来的舒适和便利。