“一年300-500万没问题”——专访大德中电智能家居深圳代理商

【智家网 讯】近两年，随着智能家居被越来越多的消费者所熟知，智能家居产品的落地成为各大厂家所关注的问题。目前业内的同行做法是招商，以此来进行智能家居市场的全国布局。那么从接触终端市场的代理商的角度来说，用户需要什么样的智能家居？代理商在选择品牌的时候该看重哪些方面？确定之后最希望厂家提供哪些扶持？

带着这些疑问，智家网来到了位于深圳市八卦岭420栋三层的大德中电智能家居体验店，据代理商成总介绍，八卦岭是深圳最早成片区的专业建材市场，汇集了众多瓷砖、橱柜、照明和装饰领域的知名品牌。八卦岭建材市场已成为深圳建材行业总代理商和厂家形象店最多的地方之一。

大德中电智能家居深圳代理商成总

以下为采访视频：

智能门锁

成总本人在做的便是木门及整体家居生意，因此在代理了大德中电智能家居之后，开展智能家居的业务也是水到渠成。在被问到市场的发展趋势，以及为何选择大德中电智能家居这个品牌的时候，成总说：

“首先我们的展厅是跟家庭一样的，整个体系也是从前端开始，因此我们和智能家居的切合是非常好的。无论是最初的设计还是后期的产品，我们都能与智能家居融为一体。加上大德中电智能家居的品牌和我们本身的品牌影响力，这是一种强强联合双赢的合作，也能让广大业主感受到智能家居的体验感，我们这里全部都是体验式的服务，为什么叫文化生活体验馆也是这样的原因，我们按照家的感觉来进行装修，全部都是一比一的实际效果，看得见摸得着，所以业主能够更好的体验到家的感觉。

“另外一点就是，现在城市生活的快节奏让人们很紧张，下班以后就是为了更舒服地体验家的感觉。因为我本身对家居市场的前沿发展比较了解，我关注两样东西：第一个是简单。版面设计也好，系统设计也好，能让更多的人——比如老人和小孩——使用，包括现在传统的装修也好，安装智能家居也好，业主在装修的时候也是趋于简单化。第二个就是体验感。因为我们从外面回到家就是要轻松，所以家庭带给我们的轻松的体验是目前建材和智能家居要做的共同课题。所以我们也在努力，希望能和大德中电智能家居一起把更好的体验感带给客户，让客户省心省力。另外就是安全，我觉得安全对于一个家庭来说也是非常重要的。”

智能安防

实际上，代理商选择品牌厂家时看重的不外乎是产品的质量和稳定性、品牌宣传推广支持、相关的培训及售后保障、扶持政策等等，而所有的这些都需要厂家拥有雄厚的实力。大德集团主业为提供智能家居系统解决方案，立足物联网发展潮流，致力于智慧城市、智慧社区、智慧养老、智能建筑、智能家居、智能照明与节能控制系统的研发与生产。

秉承以德驭智的企业理念，大德集团至今已开发出6大系列，九大品类200余款产品，产品涵盖智能家居系统、智能照明、智能门窗、智能安防、视频监控、家电控制、智能影音等，覆盖生活的方方面面。目前，已取得数百项发明专利，产品出口至欧美、中东、东亚、南亚、东南亚等50多个国家和地区，成为中国智能家居行业位数不多的实力品牌之一。

正是因为这些优势，成总才选择了大德中电智能家居。

窗帘面板

由于代理商处在市场的一线，他们对于市场的变化或许更为敏感，因此对厂家提供的支持也有一定的诉求变化。在被问到希望大德中电能提供哪些服务和支持的时候。成总说：“我觉得厂家提供的服务应该在于给客户提供良好的体验。第一就是方案，方案的制订要让客户能够一目了然就找到自己想要的东西。第二就是安装的快捷和售后服务的快捷。这几样不单单是我提出来的要求，更多的是业主的需求。比如5分钟就能让客户了解你的产品，10分钟便能下订，20分钟就能把所有的方案搞定，这样的服务可能会让客户更省心。”

一键开关家中灯光

据成总介绍，该展厅总面积达1300平，服务的客户主要为终端市场客户，目标客户为中高端用户群体，刚好与智能家居的用户群体契合。成总说，自己的品牌已深耕深圳市场20年，目前人们的生活已经达到了比较高的标准，未来智能化的使用会更广泛，他将调整其整体家居业务的前沿设计资源，通过与加盟商，业内同行合作等多种方式，建立起与大德中电智能家居更好更广泛的伙伴关系。

采访尾声，智家网问到今年有没有订一个小目标，成总笑着说：“按我们的品牌加上大德中电智能家居的品牌来说的话，一年下来三、五百万应该是可以做的吧。”