GVS视声副总经理李利青：智能家居应用落地在路上

本次我们采访了GVS视声副总经理李利青先生，以下为采访实录。

记者：智能家居市场潜力是非常大的，这方面贵公司的产品定位、营销策略是什么，又是如何发力的呢？

GVS视声李利青：是的，智能家居市场的潜力非常大，所以我们公司也非常重视这块业务。智能家居与智能楼宇的产品形态、市场需求都是不一样的，智能家居产品系统相对要小一些，但功能齐全，加上集成较多的第三方产品，更为复杂。

视声的智能家居产品定位为中高端，希望我们优质的产品与服务能打动消费者，让一部分家庭先智能起来。针对智能家居市场，今年我们推出了全系列的智能家居控制系统与周边的智能产品，可以满足各种应用场景客户需求的智能控制：“我们有主打高品质、稳定、超炫体验的GVS有线智能家居控制系统，有功能实用、配置简单、价格亲民的无线智能家居控制系统，有面向后装改造市场的免布线的无源控制智能家居控制系统，以及智能指纹锁、网络摄像机、PM2.5检测器、智能扫地机器人、电子猫眼/无线可视门铃等周边配套的智能单品。

视声接下来将会以“好品牌、好产品、好伙伴、大网络、好服务”的营销策略开展销售工作：

好品牌：我们将实施K-BUS智能楼宇与GVS智能家居产品双品牌运作：K-BUS目前已是智楼宇控制行业的领先品牌，后续我们仍将加强公共建筑智能控制领域品牌强化与深度营销，继续做专属市场，走专业化路线;GVS已是一个有着16年历史的品牌，有深厚的基础与品牌价值，现在，我们拓展这一品牌做智能家居的产品，非常有信心把GVS视声智能家居打造成行业的领军品牌。

好产品：我们一直坚持“优质、好用、买得起、用得起的产品才是好产品”的产品理念，后续我们将推出更多的智能家居套件系统和优质的智能单品，继续发挥规格化与产业化的优势，将成本控制下来，用高性价比、更亲民的产品面对更多的客户。

好伙伴：GVS智能家居产品在后续的运营中，除了会借助于现有的智能楼宇销售平台之外，还将会加快进行独立品牌与渠道的建设，会更多的新举措：1）在全国范围内以地级市为单位进行招商，发展代理商、经销商;2）与国内大型的地产商、家装公司、设计院建立战略合作;3）与国内的弱电工程商展开合作;4）在全国各地与众多合作伙伴共建视声智能家居产品体验厅，让消费者零距离体验到智能家居产品的魅力，培养消费习惯，同时，与客户共同打造立体销售网络。

大网络：我们将建立起国内、海外、线上平台的立体销售体系，更快速的建立与完善销售网络。

好服务：售前提供产品咨询、智能方案设计、现场勘察、工程施工指导、工程质量管理，400全天候服务热线以及强大的视声工程技术培训中心为客户提供贴心与增值服务。

GVS视声副总经理李利青先生

记者：近几年智能家居关注度非常高，互联网+也比较火，很多企业跨行进入智能家居领域，势必会带来产品竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，您如何看到这种现状？

GVS视声李利青：智能家居产业目前是很热，但消费者接受度仍不是很高，仍是叫好不叫卖，所以行业依然没有进入蓝海，现阶段处于红海期也就在所难免，在综合考量产品质量、技术实力、品牌运作实力、行业规范等因素下，智能家居行业也终会带来一次洗牌，面对竞争形态，GVS视声有着自已的优势特色与实力：

1、视声是一家技术实力背景比较强的企业，我们有近100名研发工程师;

2、视声在智能可视对讲行业已经有十六年的沉淀了，有着深厚的品牌基础;

3、我们掌握了核心技术，视声的K-BUS系统完美兼容KNX技术协议标准，目前智能行业目前还没有一个统一标准，而KNX智能楼宇控制系统目前是唯一有国际、国家标准的协议，我们也是标准的起草者之一，掌握着整个技术和市场的前沿方向;

4、我们的产品全部能过CE与欧洲KNX认证，拥有国际品质。

在智能家居行业，目前有三大阵营：

第一：互联网巨头，这些企业的显着特点是擅于利用互联网思维，擅长商业模式创新与资本运作，但落实到具体的产品形式上，往往还是做智能家居单品，单品是要求能够快速起量和获得短期回报的，较难组成系统，不过，系统与智能单品的结合，仍然是有一定的市场存在需求的;

第二：家电企业，包括美的、格力、海尔等，中国的家电企业做了这么多年，最看重的还是保有自己的市场蛋糕，因此很难进行联盟与合作，而且，很多企业在产品战略上还不是太清晰，从现在来看，他们只是做了带智能接口的家用电器，作为有限;

第三：专业的智能产品厂家与解决方案商、系统集成商，这些企业有很强的技术，有很强的整合与落地能力，只要能发挥自己强项，把优势资源整合起来，还是有很大的市场空间的。

以视声为例，我们的数字可视对讲、商业楼宇控制、智能家居系统、智能单品，本身就有一个不小的生态圈了，未来我可以拥抱整个物联网，跟其它友商以及产业链上下游企业联合在一起，我总觉得市场前景很美、蛋糕很大，但关键是站对了，站稳了，做出特色来！

记者：根据智能家居行业目前的形势，您对行业的未来有何展望？

视声电子李利青：近两年，通过智能家居、物联网、工业4.0等概念性的助推，整个智能家居行业变得非常火热。不过，虽然有了概念普及，但人们对智能的理解和应用还是不太清晰。因此，接下来智能家居要关注应用落地，好东西要让老百姓都能使用的上。然而，目前的现状是，就是智能行业从业者自己家里都还没有装上智能家居，智能家居的普及率之低是可想而知的。

在业内人士看来，智能家居市场整体看起来还比较冷，叫好不叫卖，而从用户的角度来说，目前大家对智能家居还很“冷静”，没有形成强劲的购买欲望。不过，冷静完后，会有一个购买期，整个行业未来三到五年会迎来一个春天，在这个过程中大家的认知会越来越深，会有很多用户进行局部智能功能的应用，再到全家智能的应用。这是一个分布导入的过程，整个用户比例会越来越高，市场也会越来越大。

对于企业来讲，要抓住客户的痛点和刚需，做好产品推广，做一些高性价比的、让老百姓买得起的产品，把我们的渠道建立起来，使老百姓在身边可以看得到、体验上、用起来，这就是我们要去走的路，我觉得是非常可行的。GVS视声目前就是走在智能家居应用落地的路上。