新纳晶光电总经理王怀兵：立足优势，抓住机遇

苏州新纳晶光电有限公司是由上市公司苏州新海宜通信科技股份有限公司（证券代码002089）与中国科学院苏州纳米所联合创办的高科技企业，公司成立于2008年，主要从事氮化物半导体发光二极管（LED）照明产品的生产及照明节能工程的推广应用。公司坐落于中国新加坡合作开发的国家级工业园区-苏州工业园区，占地面积14.6万平方米，注册资本8500万元，总投资6.9亿元，采用国外先进设备，进行半导体照明LED外延、芯片及照明产品的研发和制造。

记者：据了解，新纳晶光电是外延产品、芯片产品、LED应用产品提供商，能否谈谈公司在这三个领域发展状况？以及公司面临最大挑战是什么？

王怀兵：新纳晶公司长远的计划还是定位在光源这一块，公司的核心产品光源产品，但也涉及外延芯片和封装方面。目前国内这几块产品的厂商都是分开的，这其中有两个因素。其一是规模不匹配，做芯片的厂家规模几亿到几十亿，但做封装的厂家还达不到。所以LED照明现在发展到这样一个局面，一个大的外延厂商有几十个封装客户，这是不健康的。第二个，关于产品质量，LED外延产品对质量的要求非常高，目前国家标准还没出来，现在市面上的LED产品的性能只发挥了50%的功能，造成了严重的浪费，导致了质量不匹配。面对这种状况，新纳晶通过研发相关的外延、芯片、光源和灯具产品，运用新纳晶的资本和规模优势来拉动一下这两方面的缺陷。

说到公司现在的面临的最大的挑战就是业务和销售这一块，目前新纳晶公司的规模非常庞大，有好几个亿的产量，要一下子在短时间内打开市场局面比较困难，这需要一个过程。因此目前我们在这个方面需要继续加强。

苏州新纳晶光电有限公司总经理王怀兵先生

记者：随着半导体照明技术发展，业内人士认为LED照明渐成照明行业的主流，请问您是如何看待目前LED照明行业？你觉得LED取代传统光源需要哪些储备？

王怀兵：LED是这个行业未来的发展主流，LED取代传统照明是必然的事，估计到2015年LED会占整个照明行业10%的比例。LED要取代传统的光源在技术层面上实际上已经是早已成熟了，但是唯一的问题就是目前LED的成本还比较高，市场暂时还没有全面铺开，其实LED照明整个行业是配套的，但是目前的情况是产业链下游的产业规模还没起来导致了它的价格居高不下。

记者：我们了解到，贵公司未来打造一条“图形衬底—外延—芯片—封装—灯具组装”的完成产业链，能否谈谈公司目前产业布局及发展进程？

王怀兵：新纳晶长远的规划还是朝着LED光源产品这个目标发展的。新纳晶是全国唯一一家从“衬底—外延—芯片—封装—灯具组装”的厂商，现在公司产品也已经生产出来了，这次的展会我们也展出了基本的系列产品。但是，目前这条产业链规模还谈不上，毕竟新纳晶公司刚成立两年，但是产业链已经基本打通了脉络。目前公司按照之前的计划布局完成了第一步，所有的相关技术等问题都解决完毕，接下来就是解决应用和规模放大的问题。

记者：价格和渠道建设是目前LED企业在发展中遇到主要难题，新纳晶光电在这两方面是怎么做的？

王怀兵：目前所谈的价格等其实都是指成本的问题，我在上面也都提到了，价格问题的根源就是因为配套没跟上。而且当前大家过多去考虑了渠道建设的问题，因为现在市场的销售量还没发展起来，无法形成一个渠道，市场还没展开，即使现在渠道建设起来了也没有多大的成效。传统的照明的性能和成本基本上已经成型固定了所以相关的渠道建设也比较成熟，虽然现在LED的价格已经有了下降的趋势，LED才刚起步没多久，产品种类也有几千种，所以要进行渠道建设也需要一个漫长的过程。

记者：2017年LED照明市场迎来更激烈竞争，您认为未来LED照明企业如何实现突破、更好的发展？垂直整合是否成为LED行业的必然之路？

王怀兵：一个行业的发展跟它的规模和市场的销售量有直接的关系，当前LED照明企业面临的问题就是这个问题，只要解决了这一个方面的问题，相信这个行业会快速的成长起来。其实，认为解决这个问题首先需要政府的政策来带动，只要政府的项目带头使用LED产品，LED的使用推广就不成问题了。市场上LED的价格是传统照明产品价格的1.5-2倍左右，传统照明现在已经不可能再有下降的空间，但是随着推广使用的铺开，LED产品在未来还有很大的空间可以往下走。所以LED第一波发展首先需要政府来拉动。现在个别的地方政府已经开始应用了，但是这毕竟是少数的观念比较新潮的政府行为并没有在整个国家全面应用，因此照明行业内是非常希望政府能够带动LED这种节能产品的使用，如果政府开始号召并使用LED产品，它的价格立马会下降50%的比例。LED照明行业就会迎来它的第一波发展机遇。

关于垂直整合的问题，其实市场是一个自发的行为，谁也无法预测和干预。如果整合的市场利润最大化，市场就会自发的进行整合，所以现在谁也无法预测垂直整合是否成为LED行业发展的必然之路