智慧云谷李卓伟：依托星云协议，构建智能家居

智能家居越来越火爆，关于智能家居到底应该是房间内的物物互联，还是走出家门接入云端，从业者各有各的说法和判断。智慧云谷依托自主研发的星云协议，通过云计算构建智能家居系统，已经取得了较好的落地效果。日前，我们采访到了智慧云谷云计算有限公司深圳负责人李卓伟。

1、智慧家居、智能家居是个什么样子，落地难点在哪？

智能家居是以大数据，云计算为基础结合物联网，人工智能等技术让机器能感知，学习人的行为习惯甚至是心理状态而呈现出来我们需要的场景，最大化的方便我们的生活，并为我们的健康和安全护航。它只需要一部手机，可以随时监测你的身体状况，家里的空气质量，电器运行状态，以及随时反馈家里的安全状况，让我们随时处在安全和健康舒适的状态中。所以智能家居未来的发展空间很大，可以跟VR，智能穿戴结合起来，开发出更多的产品。

难点主要是给客户的体验度还不好，没有相对完整智能产品的公司，还有更多的想象空间。智慧云谷现在这方面就是非常领先的，有自己一套完整的智能家居产品和解决方案。智能家居要尽快落地需要注意两方面：

一方面，技术和体验的不断完善，让客户觉得离不开它。

另一方面，加强行业之间的合作，提高客户的认知。

2、地产、酒店、工装的智能家居探索上遇到哪些挫折、成功经验？

目前主要难点是意识的转变，一些高端地产项目和中大型装修设计公司已经陆续在洽谈合作，大家的接受有个过程，所以我们会注意到以点带面，以高端项目，别墅，酒店作为入口，慢慢带动普通家庭，因为这个智能家居是个大方向，不是一蹴而就，需要整个行业的带动。

说到合作经验，跟地产的合作中，因为现在很多客户需求的差异化和个性化，会注重样板房和展示厅的布置。另外就是物业，他们会更多的接触小区业主，我们可以从物业那里获得客户的反馈，加强体验的完善。只有更多的客户感受到了智能家居的安全和便捷，才会凸显房子的附加值，这样智能家居就慢慢从可有可无转变成“这个我必须有，没有就out了，没有安全感了”。

3、智慧云谷今年有什么样的市场规划？重点是？有哪些主推的产品？

智慧云谷今年会尽快抢占北上广深等一线城市，下一步是扩展到全国。因为我们是厚积薄发，在研发上投入了八年时间，2015年才布局市场，我们对自己的产品非常有信心。重点就是先抢占市场份额，因为智能家居市场概念推了多年，现在是落地的时候，也是我们大展身手的时机。主推产品包括两大块：

一是智慧家居产品。包括智慧控制主机和魔盒系列，智能开关插座系列，传感器系列，智慧新风机。这个主要应用于家庭，酒店和办公场所。

二是工业自控系统。包括TOTACS工业控制主机，IOTACSM-BUS抄表控制模块，IOTACS模拟量采集控制模块和GPRS云计算DTU数传模块。像工厂，农业，学校和政府工程都可以大量的应用我们的工业自控系统，可以大大的提高效率，节省电力。同时大大减少人工成本和各方面的费用支出。

4、智慧云谷在智慧家居的市场推广将采取哪些策略，对渠道会有哪些支持或服务？

发展以代理，经销和项目等多层次合作的营销模式，代理和经销为主。同时兼顾各行业的合作，例如电视，空调，安防甚至现在比较火的智能穿戴，机器人等，普通电视接入我们的智能模块就转型成智能电视，可以作为家庭控制中心，这也是帮助传统企业转型升级的，所以这样的合作空间很大。

对渠道的支持或服务，智慧云谷提供成熟的培训系统，完美的落地解决方案，多种营销模式的传授，各地分公司营销经理上门培训，指导，科技研发产品的不断创新和产品增加，全面售后服务跟进，各地大项目的技术人员和科技力量支持！

5、智慧云谷自行开发的星云协议有哪些优势，在互联互通过程中是否有道挑战如何克服的？

星云协议是一种短距离，低功耗的无线通讯技术，针对物联网与工业控制研发的具有无限自动组网协议，具有自动续传，自动寻找最短路径等特点，星云协议无需中继器，无需协调器，无需复杂配置，能够自动避开故障节点，能够轮询与自动多次指令，可几乎无限节点，无限通讯多次指令，并具有极高的通讯稳定性。 星云协议具有强大的加密算法，可组成安全的私有控制网络，可应用与军队，机要机构，政府等重要领域。

在互联互通过程中最有难度的是稳定性和自主学习功能，普通的zigbee技术需要传输线路节点不能有故障，而我们的星云协议传输信号是蜂窝状的，任何其中一个节点出现故障了，我们能够自动避开故障节点，达到互联互通。另外，我们的星云协议可以相互学习，自动组网，同时可以学习各种信号，兼容315，433，红外，2.4GHZ等信号，几乎兼容所有的设备，这个是我们的核心技术。也是最难的地方。所以我们星云协议是比有线协议还稳定的无线协议我们推出了星云通讯模块供合作伙伴使用。也期待更多伙伴来对接星云协议、来与智慧云谷沟通开拓智慧家居市场。