施耐德市场战略总监徐建村：谈国内智能家居发展及市场战略

近日，施耐德电气中国区智能生活空间事业部市场战略总监徐建村对施耐德的智能家居战略进行了解读。徐建村认为，只要通过微电子技术，帮助客户使某种家具智能化，实现某种功能就可以称之为智能家居。

在中国制造向中国智造转变的过程中，智能家居的概念也被很多不同的厂商演绎。徐建村表示，包括施耐德在内的绝大多数厂商都在从事本土研发，并搭建符合中国市场的智能家居。

对于中国智能家居的发展前景，徐建村分析称，国内智能家居的市场还远远没有达到成熟状态，全国每年销售额可能也就是二三十亿，正处在起步阶段。

智能家居发展快 厂商注重本土研发

记者：徐总，我们知道施耐德是领先的能效管理专家，最近这些年中国也有很多变化，大家知道之前的中国制造，现在更多在说“智造”或者中国创造。在中国制造这个基础上也有很多新的概念衍生出来，像智能家居，您如何看待智能家居这个概念呢？

徐建村：如果说中国过去十年或者更长时间内的转变，原来更多地说中国制造，现在说另外一个中国“智造”，这十年间已经悄然发生了变化。以智能家居为例，目前活跃的绝大部分厂商都是本土研发，本土制造，包括施耐德电气在内的很多智能家居产品都是在中国研发中心进行研发包括生产的，这一个行业已经比其他行业走得更快了。

记者：我们知道施耐德电气是一家百年老店，推出了很多能效解决方案，在智能家居这一方面，按照施耐德施耐德电气的标准，您觉得什么样的家居才能算是智能家居呢？

徐建村：其实我想分享一点我自己的看法，我理解的智能家居的范围应该是很广的，不单单是我们概念中非常超前巨大的液晶屏进行电控操作的才叫智能家居，我认为只要通过微电子技术，帮助你使某种家具智能化，实现某种功能就可以称之为智能家居。举一个简单例子，就是可以控制家里的照明、灯光、音响等更多的家电。但是我觉得他的可选范围，包括涵盖的范围应该是非常广的。

中产阶级家庭是智能家居的潜在客户群

记者：您觉得智能家居未来的市场前景会有多大？

徐建村：这个问题我也一直非常感兴趣，说实话，因为我看到不同咨询公司的报告，也有不同的估计。按照我的理解，总体而言智能家居的市场还远远没有达到这个状态，全国每年销售额可能也就是二三十亿，正处在起步阶段。

智能家居这个话题我们谈了很多年，十年前已经在说，为什么十年以后并没有迎来希望看到的飞速增长的状态？智能手机，液晶电视增长可能非常快，为什么智能家居没有出现我们希望的一种状态呢？我觉得可能有几个方面的原因，包括它的产品，它的价格，各种渠道等等，是由多种因素造成的。前不久我看到一份高盛关于中国中产阶级群体的报告，其中定义的中产阶级为年收入五千美金到六万美金，也就是年收入五万到二十万之间。中产阶级群体从2000年的10%，预计会高速增长到2025年的75%，理论上讲，所有中产阶级家庭应该都是智能家居的潜在客户群。

记者：施耐德电气是一家全球领先的管理专家，业务不仅仅包括中国，已经遍布全球一百个国家和地区。您觉得国外市场和国内市场有什么区别？或者说国外有哪些优缺点，国内有哪些优缺点？

徐建村：分两个方面讲。从豪宅来看，比如比尔盖茨的那种智能家居，毫无疑问是国外走得领先，因为有足够大的富豪阶层对这个产品感兴趣。但如果是跟大多数生活相关的，像普及类产品，就普通高端群体而言，实际上国内增速会比国外快很多。原因很简单，因为最近十年是国内房地产高速增长期，国外大部分住宅是老的传统住宅，他们在用上智能家居产品上的，其实普及率远远低于我们国内的速度。

智能家居60%的功能跟无线照明相关

记者：智能家居在中国这一块，我们的机会在哪？

徐建村：这也是我今天想聊的，顶尖富豪这个群体是非常小，非常细分的。但是真的想把这个市场做得足够大，让更多的用户享受到智能家居，一定要推出更切合于大众市场的产品，这才是智能家居发展最重要的机遇所在吧。

记者：顶尖富豪阶层消费空间可能是非常大的，看到很多基于施耐德电气的一些解决方案，最近特别热的是无线照明，我想问一下咱们施耐德电气是如何想到要从照明这个领域来切入呢？

徐建村：实际上照明始终是智能家居里面最核心的一个功能，我刚刚说过一个智能家居包括控制灯光、音响、空调等等，但是我个人认为智能家居始终占到60%到70%的功能是用于无线照明相关的来完成的。今年我们为什么大力宣传无线照明系统，与我们对整个智能家居市场的思考有关系。传统的智能家居定位非常高端，需要在家居里面有一个专用的控制网络，这样的造价非常高，而且目前的销售模式，都是通过厂商和房地产开发商进行合作，或者在高端豪宅以项目预装方式来实现，但是这一块市场其实非常小的。有没有一个类型产品整体造价非常低，关键是不需要在家里整体布线，就可以享受智能家居。这就是今年推出无线照明系统的初衷，让更多用户更方便使用到智能家居。

记者：您认为无线照明系统现在在国内是什么样的发展情况？

徐建村：就产品本身，前些年包括施耐德电气，其他厂商也有类似的产品，但是当时技术相对不是特别完善，举一个简单的例子，当时有类似技术，耗电量很高，用一会儿电没了，用起来不是特别方便。另外也包括整体价格，产生设计等等，有类似的产品，但是并没有用户需求。从今年开始我们这套系统用了一个新的无线技术，是一种全球通用的基于点对点无线网状网络标准Zigbee协议，最大的特点就是特别省电，家里安装一套无线智能家居，可能装两个五号电池就可以使用两年三年甚至更长时间，同时性价比比传统智能家居要高出很多，最重要的是，它可以突破通讯范围的限制，不用担心室内装饰材料影响远程遥控的通讯质量。所以我想，这样就把智能家居门槛降低了很多。