南京普天天纪董事总经理伏宝顺:留给我们的时间不多

时至寒冬，古都南京一片萧条的景象，位于南京江宁经济开发区的普天天纪，正值2016年最后一个月，普天天纪自上而下一片繁忙：为了制定公司未来两年的规划，在寒冷的冬季平添了一份活力。2016年对普天天纪而言有着重大的意义，这一年的安防产业急剧转变，企业当前的决策变得非常关键，“2017年，普天天纪将会有更大的市场动作，我们将通过一系列自身转型调整，期望在安防市场获得更高层次的发展。”以下内容是南京普天天纪董事总经理伏宝顺先生的观点看法。

完善全套产品线，致力综合解决方案服务

众所周知，普天天纪以优异的产品技术而驰名布线领域，在奥运场馆、高铁、金融、政府、军队等高端市场一直表现耀眼。2008年，其开始通过推出对讲产品跨足安防市场，并在短时间内取得骄人的成绩，“天纪智能”凭借公司在智能建筑领域的探索，推出了楼宇智能化系统产品，包括可视对讲产品、智能家居产品和电话看家产品，而且获得“精瑞住宅科学技术奖”、“国家康居示范工程选用部品与产品”、“中国安防行业十大满意品牌”等称号。产品已在南京江景园、济南阳光100国际花园、福建泉州奥林匹克花园、徐州宏大财富中心等国内各大城市多个工程项目中成功应用。截止目前，安防业务已经占到其业务总比例30%以上。

在普天天纪看来，当前安防市场，单一的产品在未来安防市场是很难立足，唯有提供整套的解决方案才能够满足当下各行业客户的需求，因此，普天天纪未来也会将重心定位在提供组合产品和解决方案的企业，而不是仅提供单一的产品。

普天天纪业务也朝向多元化方向迅速前进，这是公司发展到一定阶段必然的一个转型，从综合布线到智能布线，从模拟到数字监控，技术变革主导的市场各种新趋势越来越明显。随着安防市场对网络化技术应用越来越成熟，普天天纪今年也推出了一系列高清监控产品，如高清摄像机、高清拼接屏幕、安防线缆等一系列配套产品，未来仍会通过技术不断创新和陆续推出新品，完善安防产品线。”伏宝顺自豪地分析道。除此以外，普天天纪还会不断加强智能家居、智能安防、可视对讲等系列产品的覆盖面。

当然，安防产业的激烈竞争带来的挑战是无法忽略的，价格战引发的产业巨变有目共睹。“将价格作为主要发展导向的企业在未来安防市场是没有出路的，所以企业一定要有自己的核心技术和核心竞争力，否则在长远发展过程中很容易被市场所淘汰。”伏宝顺告诉a&s的记者，因此，普天天纪坚持走精品路线，围绕用户需求，继续完善和升级智能楼宇、智能家居等安防系统的产品，而对于如何在安防市场中形成自己的独特竞争力，普天天纪认为，企业应该拥有独特的服务模式才能在市场拥有一席之地，对此，其会继续加强为用户提供各种贴心的服务。

整合渠道服务网络，突出核心竞争力

毋庸置疑，普天天纪在综合布线领域的瞩目成就令其可以迅速打开其他市场，据介绍，其目前产品链涵盖铜缆布线、光纤布线、家居布线、数据中心机柜机架、综合布线实训系统。产品已在国内包括北京奥运项目、2010上海世博工程、嫦娥探月工程、远望号考察船基地、上海火车南站、上海洋山深水港等国家重点机构和项目中广泛应用。

据了解，针对布线等产品的推广，普天天纪在全国各地早已经建立全面的经销网络和服务支持网络，接下来，对所有销售平台进行进一步整合，利用原有的销售网络支持安防产品的销售推广，加大安防市场的融合力度是实现规模化应用的关键。“我们的布线产品主要针对一些中高端市场，如军队、地铁、高铁、银行等项目，安防领域的客户群与布线市场的客户有一定的契合性，整合销售团队和服务网络，不仅可以提高品牌和市场认知度，利用既定的优势更容易提升销售额，同时也能够促进公司智能安防产品的迅速推广，预计我们明年安防产品的市场份额将会大幅突破。”伏宝顺谈到。

普天天纪布线与安防两个销售团队是各自独立的。整合后，将扩大布线渠道积累的优势，更好地服务安防产品的推广。举例来讲，普天天纪的产品在各种小区楼宇和高校有广泛应用，譬如在安徽、山西、河南等80-90%的高校都有参与建设，同时，通过将原有的布线产品渠道和客户整合利用起来，推出一些优化的行业应用方案和产品，更好地满足客户的需求。”在经销大会上我们也向合作伙伴传达了我们转变的意愿和市场愿景，整合后我们的销售团队、经销代理体系也将进行有效的扩充，主要城市都有合理的布局。”伏宝顺告诉笔者。

以智能楼宇为突破口，大举进入智能家居市场

安防概念的不断扩大，产业的渗透不断加强，企业提供覆盖强电和弱电的解决方案已经不是新鲜事。对于新跨入安防市场的面孔尤其不容易。智能楼宇一直是普天天纪的优势行业，智能家居作为一个潜力行业，普天天纪早在几年就已经开始布局，与国际品牌也有一些相应的合作。

在普天天纪看来，未来两三年内智能家居市场规模会逐渐崛起，2013年在与其相关的项目正在不断增多，现在正是最好的突破时机在。这个背景下，普天天纪将会加强与当地具有影响力房地产商、工程商合作，与此同时，也不排除与电信运营商达成战略性合作，就幼儿、老人看护等一些新兴领域应用提供一些视频监控产品和服务，这样可以形成批量化的效应。

此外，普天天纪认为，对于许多房地产商来讲，如今智能家居已经不仅仅是一个亮点和卖点，而是逐渐变成一种普通标配，如何在多种方案中突出自身产品与方案的特色，在未来家居市场显得非常关键。就普天天纪而言，将会通过更多差异化的服务提升在智能家居市场的竞争优势，譬如，在对讲的核心基础上，原有灯光、窗帘和家电智能的基础上，加入智能社区、医疗等服务，为客户提供更多的增值功能。

“智慧城市”概念的提出，带动了平安城市、教育和医疗等行业的发展，但是唯有对所有的系统进行联动，才能够实现智慧管理和应用。随着安防的融合范围越来越广，安防将成为普天天纪重点关注行业，在这个基础上，普天天纪将不遗余力地完善产品和扩充行业渠道。

全力铸造智能安防新品牌

对于普天天纪来说，产业的多元化是企业发展到一定阶段的必然选择，激烈的市场竞争，为单一产业带来挑战的同时，也赋予企业更多的扩张机会。在保持龙头产业优势的同时，敏捷把握市场新机遇，是企业从一个高度跨向另一个高度的关键。然而如何做好多元发展，企业练好内功显得尤其重要。凭借优良的企业文化基因，从通信布线的领军企业，跨界到智能、安防、电气产业，普天天纪的参与，必将为中国安防市场带来全新的品牌格局。