普天天纪事业部副总经理关玉瑾：智能家居能否成为楼宇对讲的新出路？

今年房地产市场逐渐走出低迷，理论上应该让楼宇对讲行业看到了新的希望，但实际上却仍然有部分厂商表示不太好过。针对这样的现象，南京普天天纪楼宇智能有限公司智能事业部副总经理关玉瑾表示，虽然市场需求有所提升，但三四线城市却依旧处于寒冬。“由于房地产市场的原因，一、二线城市对于楼宇对讲高端项目的需求有所上升，但此增彼减，便会出现三、四线城市的萧条，在中西部地区这样的现象尤为突出。”因为市场需求不大，甲方项目的减少，中西部的工程商或者产品供应商的形势便会严峻，而也就是房地产市场对行业影响的“双刃性”表现。

智能家居是楼宇对讲的方向吗？

虽然近几年来，不少安防企业摩拳擦掌开始往智能家居领域发力，但根据市场反馈，虽然项目需求上逐年增加，但真正把这块市场吃下的企业却不多。究其原因，这与安防企业切入的智能家居市场的模式相关，不少企业为了快速占据市场份额，选择了单品为突破口，但这类产品虽然能够快速生产，但却缺乏完整的功能性，并不足以撬动起智能家居庞大的市场。

作为与智能家居联系密切的楼宇对讲厂商而言，天然的竞争优势让企业纷纷往智能家居领域靠拢，因为深耕家庭用户的原因，他们往往选择整体智能家居解决方案为突破口，整合楼宇对讲、安防监控、家居控制、社区服务等资源，让智能家居更加立体化。对于市场的发展现状，关玉瑾认为虽然市场并不大，但对于楼宇对讲而言，智能家居便是其未来的发展方向。“智能家居能否发展起来，一方面取决于产品的实用性，另一方面取决于产品的性价比，因为这类产品并不是刚需性的产品，所以必须强调自身的个性化，才能吸引用户的关注。”

服务并不是唯一的出路

为了让企业能够应对未来的挑战，不少楼宇对讲设备供应商开始向服务商或者互联网企业转型，但实际收益却差强人意。关玉瑾表示，转型O2O并没有想象中的容易，目前市场上的系统并不能很好地支持理想中的服务。

“从安防产品供应商的角色而言，提供整体解决方案会更贴近自身，完善好安防子系统之间的互联，再去思考之后服务的事，这是我们选择的发展方向。”关玉瑾说，“目前行业级的应用平台已经成为许多安防企业的发展方向，在智能家居也会如此，这是硬件供应商真正要思考的转型发展方向之一。”