如何达成90%的成单率？智家网专访百思易靖江代理商薛总

【智家网 讯】近日智家网“千城百店”智能家居体验店全国走访活动来到江苏靖江，我们采访到了靖江百思易智能家居的代理商薛总。据薛总介绍目前他的成单率大约在90%以上，那么如此高的成单率是怎样实现的？

据了解，薛总以前做传统的服装贸易行业，但由于对国家政策比较关注，薛总注意到国家对物联网行业的支持。用他自己的话说就是：“前20年我们错过了互联网的时代，但是物联网的时代我们一定要抓住。”

据薛总介绍，从2017年到现在，靖江这样一个县级市大概有二十家智能家居门店，算上智能锁则有四五十家。从市场接受度来说，靖江经过几十家智能家居门店的宣传推广，装修的业主，基本上都能接受这样的理念。一个家庭多多少少都会装一些智能家居的产品，也有一些有条件有理念的业主会做全屋智能，包括家庭影院这一块。

在这样的市场情况下，薛总表示他们的成单率能达到90%以上。

具体做法上，薛总表示：“市场推广上我们和一些建材商抱团，联盟，资源共享，合作伙伴把准客户信息给我们，我们再去推，相对来说这样做起来比较方便一些。”

薛总的做法是对这些潜在客户信息进行邀约，邀请他们到店进行体验。当然，邀约对象则是事先做了大量的工作的。

薛总说：“我们的目标客户是有经济能力，有理念的那些人，也就是别墅等高端群体。”

在进行筛选的时候薛总表示，从建筑的风格、房子的造型框架、装修档次等就能看出来对方是否是自己的潜在客户。比如说有超前理念的，大理石装修的，带电梯的户型，是否请专业设计公司进行装修设计等等。

通过这些前期的客户筛选，留下来的一般都是精准客户，将这些客户进行邀约到访，“让他们实际体验、了解什么是智能家居，装了之后对他们家有什么作用，这一点很重要。”薛总说，“比如说，装了之后他们的居家环境更舒适，生活更安全，更简单等向他们传播这样的生活理念。”

当然，除了和异业联盟合作之外，薛总还通过当地媒体的广告，电子屏等方式进行推广。

在这些推广方式中， “最有效的推广，是通过活动让老百姓了解未来的趋势。”薛总说，“现在的生活水平越来越高，生活理念也不一样。因此，让更多的人认识到智能家居的优势和未来是很重要的工作。”

对于未来的市场，薛总认为，每个地区的推广力度不一样，在靖江这样的四五线城市，我觉得风暴已经开始来临了，我相信在未来的三五年，很多家庭可能都会达到一个智能化的需求，我对市场还是充满信心的。“

智家网总结

智能家居市场的前景以及发展趋势吸引了许多商家和创业者加盟，但大家都会遇到相同的一个问题，就是怎么进行销售推广，有的小伙伴跑市场，做活动，找合作等等效果明显，有的则收效甚微。这是为什么呢?

首先各地的智能家居市场发展不平衡，有些市场比较成熟，用户消费观念超前以及经济能力较好，因此代理经销商们推广起来比较容易，有些地方则较为落后，用户观念及经济水平都较为落后，因此推广起来自然困难重重。

此外，在销售的过程中可以对客户的消费行业和消费心理进行分析，再针对不同行为模式的客户提供不同的产品内容，同时，针对不同消费心理的客户提供不同的促销手段等。结合当地市场状况，灵活采用针对性的销售，会使销售变得更加有意义。

体验店地址：靖江市人民路中泰广场(格力旗舰店二楼)

电话：18082340345