智能家居企业已达11万家：什么样的厂家才是好厂家？

据《新快报》报道，据天眼查专业版数据显示，我国目前有超过11万家企业的名称或经营范围含“智能家居”。

即便除去蹭热度的数据，真正在做智能家居的厂家依然不在少数，这也从侧面印证了智能家居行业正受到越来越多的市场热捧。那么对于有意进入该行业的人，该如何选择厂家呢？

超过11万家与智能家居相关

物联化的体现之一的智能家居，今年以来，各大厂商已展开密集布局。据天眼查专业版数据显示，我国目前有超过11万家企业的名称或经营范围含“智能家居”，从地域分布来看，我国智能家居企业主要集中在广东省、山东省、江苏省和浙江省。从企业注册数量趋势来看，70%以上的智能家居企业注册于2012年后。

从行业分布来看，50.15%的智能家居企业分布在“批发和零售业”，另有四成的智能家居企业分布于“信息传输、软件和信息技术服务业”“科学研究和技术服务业”与“建筑业”中。值得注意的是，注册资本在1000万以上的企业共有16743家，占比为15.72%;注册资本在500~1000万的企业共17776家，占比16.68%。

在相关商标类别分布上，排名前十的智能家居企业商标类别分别为科学仪器、灯具空调、网站服务、家具、金属材料、机械设备、建筑修理、厨房洁具、建筑材料及通信服务。

值得关注的是，智能家居相关专利信息数量自2010年以来持续上升，仅2019年一年，智能家居相关专利注册数量就达到了27532项。随着全国多地正加快布局以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施，新基建将成为新一轮数字经济发展的重点。我国智能家居的发展前景，或将紧随国家政策，随着数字化的加速转型，迎来新蓝海。

企业琳琅满目，如何选择？

对于创业者来说，选择的关键在于亲身体验。智能家居原本就是提供舒适方便的生活体验，所以只有自己考察对比不同厂家，亲身感受之后，才能分辨出孰优孰劣。

以往大家都在强调，要看产品、看品牌、看公司实力等等，这些固然是正确的，但也不能忽略了厂家的支持。

判断一个厂家好坏，除了评判产品、品牌之外，创业者还至少有三点需求：首先要熟悉厂家的产品系统才好去推介;有项目需求时能够得到支撑;不知道如何推广时需要指导。这是想要赚钱必不可少的三点，如果厂家能做到便是好厂家。

那如果要满足这三点，厂家需要具备什么完善的制度呢，同样是三点：

一、厂家要有完善的培训制度

A、意向客户培训，让客户得到急需的行业分析，迅速入门：培训内容可以包括：行业格局、投资者雷区、行业痛点、厂家解决方案、厂家优势等等。可以成为招商的一个环节，但是让招商变得有深度。

B、成交后培训，为新客户组织全面系统培训。代理商不了解透所代理产品，蒙查查的怎么可能推销出去?

C、每个月定期培训。几乎没有代理商可以一次培训就能到位的，培训要周周有，最少月月有。

D、培训网站培训。培训的间隙要让代理商有自学的场所，完善的资料是必不可少的。

E、网络视频培训，每个月集中解决的问题方案进行宣导、分享，同时制作成文档，发给客户，并放进培训网站。这就接近于实战培训，把各地经验共享。

F、区域集中培训。厂家要不断到区域里和代理们打成一片，最好与办事处。

G、规模客户针对性培训。大客户理应享有定制的培训，专门的培训。

没有良好培训制度的厂家，不是好厂家。投资者要睁大眼睛，落实到文件上的制度都可能不执行，何况空口白牙?

二、厂家的技术支持要无条件、无门槛

目前行业内普遍的做法是，给予经销商前一两次方案设计支持，后面让经销商为自行设计。这是非常不合理的，好的厂家应该响应每一次有价值项目的需求，这是基本的诉求。

除了完善充分的培训制度外，厂家要同时为客户提供项目方案设计、图纸制作服务，不设次数。甚至大项目要专门有团队对接支撑。

有厂家会骂：说的好听，代理商的要求海了去了，我支撑的过来吗?

我想说：这是业务能力问题。做为厂家，理应有能力帮助客户分析项目，判断哪些项目是真实的，哪些是虚假的，哪些是可以用标准方案满足的，哪些是需要定制方案的。

如果连厂家都没有这个分析能力，代理商岂不是事倍功半?那这就不是个好厂家。如果厂家有了这个能力，那项目自然是多多益善，好项目代表着业绩、利润，哪里还会害怕支撑?

三、运营支撑

目前行业内投资者一旦成为厂家经销商后，便进入自主摸索阶段，厂家的口吻是：区域交给你，运用你的资源、人脉去推广，策划活动，需要什么支持跟我们提。

但实际操作当中，大部分投资者无力策划推广活动，即便有活动时，因为不是厂家常规活动，没有有力的支撑，这就导致渠道运营极差，再加上渠道对产品、技术不熟悉，售后问题又多，逐渐成为死局。

好的厂家理应主动运营活动，做成流程化的制度去推广，以楼盘推广为例：

A、要求经销商联系楼盘物业或者甲方，提供场地，完成客户召集，配备现场促销团队。

B、厂家设置好产品套餐、对应宣传资料，创意促销流程。

C、针对此活动流程对经销商销售进行讲解词培训，针对套餐内容对经销商技术进行调试、安装培训。

D、上规模的促销活动，厂家可派人支持。

如果每个月厂家都组织这种推广活动，全国的渠道统一执行，配套因为规模化而完善，对渠道也能支撑到位。每次活动后复盘总结，厂家和渠道都会越来越富有经验，越来越有战斗力。这么去做的话，何愁渠道没有销量?

当然，厂家要组织各种形式的活动，比如门店开业活动、楼盘推广活动、设计师酒会、异界联盟活动，甲方宣讲活动等等，还可以根据属性相同的区域、渠道，做分类活动，等等。

培训、支持、运营，三点要齐备，这是好厂家的门槛。业界老牌生产厂家天乔科技之所以受到代理商的青睐，除了其强大的研发生产优势之外，完善的培训运营支持也是代理商所看中的。天乔科技为代理商提供四维加盟保障、五大扶持政策、六大加盟支持，真正做到与代理商共进退。

总之，好的厂家不会让招商成为支撑销量的手段，而是回归起点，让运营带来越来越大的业绩，这才是良性可持续发展的，厂家、渠道、业主多方共赢的措施。

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