智能锁经销商如何实现差异化竞争？智家网专访朴墅智能招商总监陈志远

双十一的喧嚣已经过去，智能锁不意外地又成了爆品，各品牌纷纷晒出亮眼的双十一销售战绩，一方面说明智能锁行业竞争日益白热化，另一方面，从畅销产品种我们也发现产品的同质化。但无论如何，消费者的认可也表示市场正在逐步成熟。

正如智家网此前的分析，迅猛增长的销量数字固然喜人，但庞大销量的背后却是对厂家的生产供应、仓储物流、安装售后、客服接待等众多环节的另一种考验。此外，如何在做好线上的同时，又能保证线下合作渠道商的利益也是厂家去研究的。

朴墅智能是一家做指静脉智能锁、智能信箱等产品的品牌，主打“家门口的智能家居”，为消费者提供家门口的智能生活体验。近日智家网与朴墅智能的市场总监陈志远就当前市场状况进行了深入交流，来看一看朴墅是如何运作家门口的智能家居这一细分市场的。

采用指静脉识别，一方面从产品来说，指静脉相比指纹来说有其自身的优势，另一方面让朴墅的产品避免了同质化竞争，提高客单价，也能为经销商带来更多利润。

“比如我们外出去游个泳，可能你的手就会被泡皱了，这种情况下，由于指纹变形，你可能就回不了家了。因此指纹识别在手湿、手指掉皮或者老人小孩指纹不明显的情况下，这些都是指纹识别不可改变的先天性缺陷。” 陈志远举例说，“而指静脉是一种识别手指里面的静脉血管形成的图像的一种生物识别技术，指静脉(肉眼)看不见摸不着，不受外部情况干扰，安全性和易用性更好，所以说它可以解决指纹锁的一些痛点。”

其实很多代理商在考察厂家的时候都会着重厂家是否有稳定的生产和供货能力，毕竟在智能家居业内代理商交了钱却拿不到货的情况曾经还是有过的，因此产品生产和供货能力也是非常重要的，尤其是像双十一等大型促销节日期间。

关于生产的问题，陈志远表示，朴墅智能锁跟别的品牌最大的不同有三个，一是我们的静脉算法等核心技术都是掌控我们自己手上去把控，这样的话我们的智能锁产品质量能够得到最大的保障。二是电路板是采用进口生产设备自主生产，而不是采用别人的方案，这样就不会被别人卡脖子。三是我们的每一把锁都能保证检测过没有问题。

陈志远：“关于检测，大家可以看一下我们身后的质检生产线，朴墅的每一把锁在出厂前都能做到全部的质检。我们这样的一条质检生产线一次能检测1000套智能锁，检测的时候24小时不间断运行模拟真实的使用环境，记录下每一次开锁的数据，比如电压电流电量等，因为如果是非正常开门的情况下——比如这把锁出现故障——它的电流其实是有波动的，这些数据汇总到我们研发中心的系统里，一旦发现某台机器的电流或者电压出现波动，我们就可以在系统上及时看到反馈，然后把这把锁拿出来做进一步检测，这样的话就能确保朴墅每一把锁都是完完全全没有问题的。”

除了指静脉智能锁，朴墅还提出了“家门口的智能家居”这一口号，联动智能门锁、智能信箱和智能闭门器等产品。智能信箱集成收发快递、远程门铃、语音对讲、可视抓拍、远程开锁等5种功能，解决用户收发快递、外卖的问题，为用户带来完整的智慧入户场景。同时也能帮助代理商扩大产品线，实现更多创收。

据智家网了解，除了非接触式的人脸识别技术之外，朴墅每年至少投入千万以上的资金用于新技术的研发和创新。随着5G、物联网、云计算、大数据等技术的迅猛发展，全球指静脉识别产业也将全面推进。朴墅也将在指静脉识别技术应用领域持续创新、沉淀蓄能，为消费者打造更多的安全、便捷、耐用的家门口智能家居产品。

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