控制智能家居有什么方案？鸿雁电器给出了答案

近年来，智能家居行业受到来自传统企业、互联网公司等各方力量的关注。传统企业多以自身的优势单品或系统方案为突破口，而资金力量雄厚的互联网公司则通过手机端、大平台的布局，来构建自己的智能家居生态。

2016年2月29日，在浙江杭州阿里巴巴集团董事局主席马云的办公室，鸿雁电器总裁王米成向马云“吐槽”了当下以手机为主要控制终端的智能家居系统的弊端，同时提出了自己谋划许久的“智能家居蓝图”，这引起了后者的浓厚兴趣。

马云：“控制智能家居，你有什么解决方案？”

王米成：“我们家里什么东西是每个房间都有的？是不是除了灯具就是开关插座，但后者的使用频率更高，操控简单，更适合做智能家居的控制终端。”

“把智能面板作为智能家居主要的控制终端，和智能手机双屏互动，使用户在家里家外都能轻松操作，这样无上手成本的智能家居解决方案，才能快速被市场接受。”

王米成的智能家居设想得到了马云的认同，自此，鸿雁提出“将智能面板（开关插座）打造成智能家居入口、平台、终端”战略，鸿雁与阿里智能携手打造的全屋智能家居之路也大步向前。

“把开关插座上升到智能面板层面”

与马云交流之后，在那以后一年多的时间里，鸿雁一直专注做好一件事，那就是“把智能面板做成智能家居的控制端”。

“互联网企业的优势，在软件、云端和平台层面，但智能家居是一个软硬件结合的系统性方案，是需要硬件产品支撑的，鸿雁在开关面板领域，在照明领域，积累了30多年的优势，做智能家居有自己的优势，这个优势是和互联网企业互补的，大家一起发力，才能打磨出更适合市场需求的产品。”王米成讲到。

在王米成看来，在家庭里，用户要去手机化，用户要以现有的开关作为控制端，这样老人、小孩都能轻松操控。所以2016年初，鸿雁就提出，要在家庭里安装智能家居控制终端，把智能面板做成智能家居系统的控制终端和智能家居平台的入口，这样既做到智能家居的便利，重新安装时又不用重新布线，经济成本很低。

“把开关插座上升到智能面板层面，把开关插座互联网化，让智能面板成为智能家居的控制端，这样，整个智能家居普及才有先进性及可控性。”王米成表示，另外，用户离开家后，要有手机作为无线控制端，这样可以更好地实现远程控制家电。智能家居需要物联网化，借助互联网平台，使智能开关、插座与灯具、家电以及手机端连接起来，打造真正的物联网平台。这样的智能家居就能很好地把有线和无线控制端的优点结合起来，并且抵消了它们原来各自的问题。

鸿雁电器王米成：智能家居是经销商转型新机遇！

“鸿雁和阿里携手打造全屋智能家居”

在与马云洽谈的半年以后，鸿雁和阿里智能就提出“全屋智能概念”。在2016年9月，鸿雁和阿里智能签署战略合作协议，双方共同确定了智能家居框架。王米成认为，过去的互联网企业往往推的是“智能单品”，而不是“全屋智能”，而未来真正能走进千家万户的就是“全屋智能家居”。鸿雁和阿里智能打造的全屋智能家居，简单来说，在家庭里就是有线与无线的结合，通过物联网平台，本地端要去手机化，家人、小孩都能用;当离开家以后，手机控制就用上，远程操控，通过手机把家庭的终端控制、安防、家电等打通。

在这个全屋智能家居系统中，阿里智能做云端、通信、协议等整合，把各项功能打通，搭建云服务平台;鸿雁与阿里相反，把APP的功能拆分开来，做成智能面板放到墙壁上去，在触手可及的地方，实现一键控制。这样就能实现用户的便捷操控愿景。

王米成表示，在鸿雁与阿里智能签署战略合作协议后，双方派出精兵强将成立专项小组，一起推动这项工作，到如今，所有的系统都已经打通，鸿雁把符合阿里智能标准系统的智能面板也全部做出来了，并与阿里智能努力建立开放性的平台体系：1、把握智能家居入口，通过开关面板及互联网控制，平台可以集合各个领域品牌的智能产品;2、掌握通信的标准，阿里提供智能家居系统标准，鸿雁参与打造智能家居平台建设。

事实上，鸿雁与阿里智能打造全屋智能家居平台的过程可以分成三个阶段：1、王米成向马云提出抽象概念性智能家居，即通过智能面板如何整合智能家居;2、鸿雁和阿里智能签署战略协议，双方梳理了智能家居系统框架，从概念到系统的框架，包括未来发展方向等，如今双方把所有的系统都已经打通，鸿雁把符合阿里智能标准系统的面板也全部做出;3、搭建线上线下营销平台，阿里智能平台的强项是客户资源导流，鸿雁则在线下布局实体店和招募经销商。可以预见，未来整个鸿雁与阿里全屋智能家居将打通服务体系，与广大经销商实现共赢。

“鸿雁具有先发优势，模式致力厂商共赢”

“我们提出了全屋智能家居概念后，也得到了行业的认可，智能家居就该这么做，把两种控制方式的问题和痛点都解决。同时，鸿雁有多年的开关插座制造优势，阿里智能有互联网领域优势，双方都是各自领域的代表企业，社会和消费者对双方的认可度都很高，这一模式未来也会让厂商实现共赢。”王米成表示，鸿雁和阿里智能整合智能面板控制（有线）和手机移动控制（无线）的全屋智能家居还具有先发优势。

过去，照明行业经销商停留在初级的产品经销上，但进入互联网时代，家居装修往智能家居方向发展，如果经销商跟不上智能家居发展的潮流，他们未来的生存会越来越艰难。

“我们提供的智能家居系统，就是为经销商提供更多的转型升级机会，满足新时代更多消费者的需求。”王米成表示，经销商靠产品拼价格、跑项目的路已经走不通，未来智能家居行业需要定制化服务、要精准化营销，这样经销商的盈利水平才会更高。

据介绍，除了全屋智能家居概念和产品有先发优势以外，鸿雁携手阿里智能为经销商打造了完善的线下经营和服务体系：第一、经销商的智能生活馆可为消费者提供线下体验，提供设计方案服务;第二、全屋智能家居体现“智简生活”，产品系列很简单，智能开关插座安装更是可以直接替换原来的产品;第三、全屋智能家居可提供上门服务，“智家APP”水电工众多，包揽安装、维护等服务，便利用户;第四、阿里云端数据都在全屋智能家居系统里，用户的任何需求都能及时反馈回来，并且由水电工上门解决。“总之，现在智能家居存在的问题，我们早在两年前就已经着手解决了。”王米成对全屋智能家居的服务体系介绍得很细致。

鸿雁和阿里智能全力打造的全屋智能家居，如今已是“万事俱备”，为实力经销商谋求转型升级提供了良好的机会。6月10日，鸿雁将携手阿里智能在广州召开“全屋智能新品发布暨合作伙伴招募大会”，与广大经销商共同开启全屋智能家居时代。

按照王米成的设想，无论是传统智能家居还是互联网家居，鸿雁和阿里智能第一阶段的工作重点是进行智能家居实践;第二阶段就是鸿雁和阿里做的智能家居互联网平台;第三阶段是向服务端延伸，把智能家居真正做成刚需，并支持智慧养老、智慧医疗等。

后记：在王米成总裁看来，鸿雁和阿里智能打造的全屋智能家居优势众多，对经销商来说更是实现转型升级的重要机遇。那这究竟是怎么回事？为此，再进一步探讨鸿雁智能发展历程以及未来走向等，以对鸿雁及其智能发展有更深层次的了解。

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