新和创智能总经理沈澈：智能化产品差异化越来越难

以下内容是本次记者与新和创智能总经理沈澈的对话沟通。

记者：贵公司本次为我们展示的是哪些新品？

沈澈：在智能家居控制的宽度和广度上，我们做了更多的拓展。比如说，今年我们做了面向于智慧酒店的系统，包括适应当前的环保节能的led的调光。另外在未来大量的研发投入，在智能化和数字化的社区及物联网这块的研发和探索，比如通过手机上的微信，可以实现直接无线对接的。通过手机上的软件，以语音或文字的方式直接发送信息，到室内的终端上。包括我们的室内终端还有网上购物、信息推送等，还有社区内的类似于社区交友，因为社区和小区交流比较少，通过我们的系统搭建一个社区内部交互平台，类似于微信平台，它的年费可能会更高。这个是我们未来从产品商向服务商转型的产品载体。

新和创智能总经理沈澈

记者：随着安防市场的逐步深入，市场在发生微妙的变化，包括技术和市场方面都发生了哪些变化？

沈澈：首先是，我觉得智能化越来越被为更多客户所接受。传统的安防厂商也在向这方面做出一些尝试。传统安防行业和智能行业的交叉点现在越来越多，大家的这种的理念也越来越汇集。智能化、数字化代表了未来智能建筑和智慧家庭发展的一个趋势，包括物联网越来越清晰。第二个是，现在厂商的产品注重更多外观越来越多。目前的厂商，产品的差异化越来越难。我个人觉得，安防做智能家居与我们智能家居做产品的关注点事不同的。现在目前的市场来讲，安防的需求是从量讲，绝对大过智能化市场。智能化市场还是属于一个快速增长的时期，智能化的发展的态势属于一种快速增长的时期，我们认为智能化的市场预期是非常高的，其容量是大于安防市场。差异性体现在安防企业，安防为主，围绕楼盘的运作在发展。智能家居企业大部分，起源点和初衷是摆脱工程商、摆脱发展商的制约，能够进到千家万户。但是，智能家居的发展不是一帆风顺、直线发展的，整个市场前期是个艰辛的过程。现在单纯做智能家居的依赖终端市场，依赖于渠道的，活的很艰难，而且他们的渠道不少，企业规模不小。而我们的企业是介于两者之间，通过智能化的卖点去打动高端的开发商，让高端的开发我们的产品是真正的智能产品。比如深圳的万科，打造了除自红树西岸的第二个全数字化社区。应该说，房地产装修市场是行业发展的主要力量的支撑来源。我们的目标是把它做到千家万户，其市场的容量大大超过楼宇的市场，包括我们每一年都增加力度在渠道上，把渠道下渗到三、四线城市。今年我们还有一个非常大的特点在产品线上，把家居和楼宇两个，为了适应于不同的市场，做了一个整体的切割，会有比较强的竞争力。相信目前我们智能家居做的整体方案会，整个智能家居市场是两条腿再走，一方面依托于开发商客户，做智能化高端的项目，与楼宇对讲项目，与小区项目完全不一样的，我们不会去搞价格战，或者是低层次的竞争，我们不会做这样的;我们做的是注重于品质，在市场上的定位上与这些安防企业有一定的差异的。智能话楼化，随着物联网的发展，及房地产商的卖点，那么智能化楼盘，所也是我们公司向前发展的动力。

另外，家庭业务这块，我们的比例是比较小的，但是我们很看好的，认为这块业务也会有很好的发展，我想我们在明年在这两块会有很好的发展。

我们未来的发展方向的，依托于开发商在主要市场的推广，往大型的分销商、或者是全国三、四线以上城市的覆盖，还包括我们整体的运营，不单单只是一个为房地产商提供产品，包括开放商安装了我们的产品之后，也会后期的升级和运营。

记者：想我们行业对科研力度，我们的科研力度如何？

沈澈：我想智能化还处于初级阶段，大家以智能化为卖点吸引客户。所有核心的竞争力在技术，我们在技术方面的投入，在整个投入方面是最大一块。我们是以研发起家的，因为我们企业本身就是研发、科技为主的，在公司的运营上是占很大的比重，我们的开发团队在整个安防和智能化行业有很强的产品开发能力，是个优秀的团队。