金通慧总经理张玉良：做老百姓真正喜欢的智能家居

作为智能化技术的产物，金通慧全球首创、国际领先“夜光触摸*多点无线互控开关”的智能家居解决方案展示一种时尚智能化生活理念，在这解决方案支持下，生活将变得更加简单、安全、舒适、愉悦。在金通慧展台，中国门锁网记者有幸采访了深圳市金通慧网络技术有限公司总经理张玉良先生，一起来听听他对智能家居行业看法及金通慧产品、渠道、品牌打造计划。

有的放矢 布局渠道

智能家居要走进千家万户，渠道布局是重中之重，而金通慧在渠道布局方面，根据自己产品自身特性，有的放矢，让用户更加便捷、多渠道接触其智能家居产品。

据了解，金通慧推出的是一套点对点、分布式、直接双向多点互控的无线智能家居系统，相互之间主要是通过点对点控制的。有了该系统以后，金通慧智能家居产品做到以下三点：

1、普通电工可以安装;

2、普通店员可以销售;

3、普通用户可以使用。

因为金通慧产品的功能特点很直接、很直白，所以电工直接上岗就可以安装，店员通过简单培训就可以销售，而普通住户不用学习直接就可以用。在张总看来，智能家居有个特点，当这系统两三个月不用后，用户要求其想使用时候，不用思考就可以直接使用，而金通慧智能家居系统具有这个优势，因为它的操作与普通的机械开关是一样的。

另外，张总还向我们透露，金通慧很多客户都是家庭主妇，都自己会直接安装使用。据统计，金通慧全国代理商，有三分之一是女人，并且她们做得很不错。总的来说，这套系统之所以备受女性欢迎，因为它迎合女性家庭主妇的需求。金通慧产品销售时还有很流行的一句话：“男人说了不算，必须是女人、老人、小孩喜欢，这套系统才真正算是可以进入家庭了。”

谈到金通慧产品定位，张总表示金通慧产品定位在既能批发、零售，也可以做工程。金通慧要做好批发、零售、工程这三点，主要依靠全国代理商、经销商。张总把渠道布局简称为五类客户四个阶段。五类客户四个阶段主要为：

1、装饰材料城和灯具店。由于金通慧智能开关产品是替代双控的，不需要拉线，所以备受装饰材料和灯具店老板喜欢。

2、装修公司。当产品在装饰材料城和灯具店都有卖的时候，装修公司销售就比较主动性选择该产品，因为如果市场上没有该产品，装修公司会因为怕风险，而不愿意使用。

3、电工、水电施工队。

4、智能家居公司。

5、楼盘开发商。如果装修公司都了解金通慧产品，由于楼盘里面售楼处样板间，一般都是装修公司做的，装修公司就可以直接把产品引进售楼处样板间，在金通慧代理商主动与开发商联系，金通慧产品很多也会应用在精装修楼盘里。

金通慧总经理张玉良先生

落实“五化”“五反” 智能家居普及关键

经过十多年发展，智能家居存在不温不火的现象，由于智能硬件火热及家电智能化“浪潮”下，2014智能家居备受关注。谈及智能家居进入家庭阻碍，相信每行业人士都有自己见解。对于张总来说，他认为每个家庭都有个家庭主妇，这个家庭主妇是智能家居进入家庭门槛。因为家庭是过日子的，是居家所在，不是高科技展示场所、卖场、实验室。

为此，张总还与我们分析道，智能家居进入家庭需做好“五化”及“五反”。

“五化”：1、产品化;2、标准化;3、简单化;4、普及化;5、产业化;

“五反“指的是男人和女人相反、白天和黑天相反、办公室工作状态和家居悠闲状态相反、从生意角度和家居角度看一个东西是相反的、作为知识分子科技人员和家庭中的女人老人小孩看待智能家居是相反的。

从金通慧产品宣传理念来分析，可以这样理解：首先一个系统产品不能说是智能家居，智能家居也不能有系统，而应该是无主机、无电池、无遥控器、开关对开关、把高科技简化，简化到不需要人们思考的家居生活用品。其次，智能家居应该是解决用户最关心问题。经过多年做智能家居，金通慧发现绝大多数家庭都是摸黑的，而金通慧产品切入点就是不摸黑。机械开关的问题是“只能本地控本，不能异地控”，而我们的产品是“多点隔墙任意互控，无需布线”

对未来前景规划

谈及金通慧未来计划布局，张总对智能家居发展前景充满信心:

第一：金通慧会进一步推进百商万店计划。全国有330个地级市，金通慧要在150个以上地级市设立独家总代理，每个地级市是一百家经销商。

第二：重视展览会推广。

第三：重视网络渠道推广。以智家网为代表，金通慧常年在其首页挂着广告。下一步计划主要在中央电视台、具有代表性电视媒体来做广告推广，从而保证3-5年内成为中国著名的智能家居代表。

另外，在渠道建设上，除了百商万店计划外，在未来几年内，金通慧要做到镇一级有特约经销商、村一级要有经销店。因为不摸黑的问题涉及到每个家庭，涉及到千家万户。从技术保障方面，金通慧产品不分新老住宅，不分是否装修，不管你是高中低档、有钱没钱、城市农村都可以安装使用，它解决每个家庭客厅、卧室、床头、卫生间等这些人们基本需求的灯光控制。