菲柯尔总经理李海学：从智能家居“创业梦”到“中国梦”

杭州菲柯尔科技有限公司总经理李海学的公司办公地点位于西溪路，这是一处看上去很简单的一层小楼，但办公室里的设备几乎全是智能的，此外，他的家也用上了全套智能家居设备。不管是工作还是生活，“智能”已然成了他生命中的一部分，而且未来还会成为他不断努力和前行的方向。

技术员跑市场，真难！但公司有了每周销售案例分析会

2009年年初，李海学决心创业。

当时他还是一家电气公司的技术副总，持有公司股票，每年有几十万收益。从一名普通技术员做到公司技术主管的位置，他用了足足10年，而离开这个位置，则在一念之间。

“我一直想自己做点事，眼看都40岁了，我想再不行动就来不及了。”李海学说，心中的创业梦在优厚稳定的工作面前，让他有些犹豫，离职意味着从头再来，也就是人生当中十年的付出和积累都已不存在。“是否离职，我经历了复杂的思想斗争。”李海学说，当时焦虑得一度口舌生疮，最终还是决定迈出创业这一步。

从注册杭州菲柯尔科技有限公司到开始招兵买马，李海学和所有的创业者一样，一开始一人担当技术员、销售员、总经理的所有角色，揽下了公司的所有事情。不过，李海学对技术很有信心，因此对公司研发生产的智能家居产品也很有底气。但是如何把这份信心传递给客户，他犯难了！

“我拎着工具箱上门推销产品，就不知道从哪里说起。”李海学说，他本来就是一个内向的人，加上多年来一直潜心钻研技术，根本不晓得营销的窍门。于是，他动员老婆和亲属加入自己的营销队伍，他们负责打前阵，李海学提供技术支持，就这样打开了市场僵局。

“我深知营销的不易，所以我们公司组建销售团队后，我就要求每周都开销售例会。这个会议开得比任何一场会议都仔细，我们要把每一个业务员的销售案例拿出来分析，他们做到了哪一步？遇到了什么问题？我们大家一起来想办法，一起来解决。”李海学说，公司的业务员要年年有目标、季季有规划、月月有计划、天天有行动，每天的工作要有目标，有比较、有分析。避免工作的盲目性和无效性。

市场做出来了，杭州菲柯尔科技有限公司在短短两年时间就实现了盈利，这让李海学信心倍增。

只要敢于挑战，人生就一定会翻开新的一页

显然，刚刚启动的智能家居行业，给李海学创业带来了巨大的发展机会。

现在，杭州菲柯尔科技有限公司的年产值已突破千万，他不仅拥有20多人的公司团队，还投建了厂房。“我以前的同事和朋友知道我在做企业，都很惊讶。”李海学说，在他们的眼里，他显然更适合当技术总工或者是老师。这样的改变，李海学觉得得益于敢于挑战自己。

人生当中的挑战，让李海学印象深刻的还有一次——从同济大学毕业后，李海学前往包头工作。当时，他进的是当地一家大型企业，同时进去的有1200多名大学生。“我一直在想，我会不会在这家企业里做一辈子，我不知道我的未来会怎么样。”李海学说，当时学校毕业是包分配的，工作后好的单位还会分房子，但一起进去的大学生这么多，不可能谁都轮得到。

李海学当时在自动生产线上工作，是一名普通的技术员。“大家都在自动生产线上工作，专业上要出头，很难。我想在这里迅速成长的话，只能‘人无我有’。 于是，我决定剑走偏锋专学德语。”李海学说，所学的东西果然用到了。有一天，工厂里里外外都被打扫得干干净净，原来是德国客人要来考察工厂了。车间主任知道他每天学德语，让他去试一试讲几句。尽管只是学了一点皮毛，李海学还是硬着头皮上了。

正是这一次改变了李海学的人生，当时陪德国客人考察的是集团领导，尽管他的德语水平还很一般，但公司领导决定选派他到北京外国语大学德语系学习，回厂后陪德国技术人员现场安装和调试设备，后来还专门去德国公司参加培训。

1996年，李海学到浙江大学机械电子工程研究所读研究生。步入浙江的土地，浙商的创业精神时时鼓舞着他，他埋藏在心中的创业梦开始萌动。正因为这样，他留在了杭州，并在十年后开始了自己的创业梦。

始终用技术来说话，打造智能家居服务系统的中国品牌

说到创业梦，李海学还有一个关于品牌的“中国梦”。

国外的智能家居行业已领先发展了数十年，进入中国的品牌产品不胜枚举。“我们在做市场推广的时候，发现很多高档的精装修楼盘在引进智能家居系统时，都会首选进口品牌的产品。”李海学说，这个时候只有用技术来说话了。“如果一家高档楼盘，户内用的是进口智能家居系统，我们不会放弃，我们希望能够争取到庭院、小区等户外的智能系统应用机会，其实我们需要的是一个展示技术的平台。”李海学说，只要有了一道口子，开发商自然会全面了解他的产品，就是靠着这股劲，他后来还是争取到了一些精装修楼盘户内智能系统的应用机会。

不过，这个行业还没有全面引爆。很多时候，人们都认为智能家居离普通人的生活很遥远。其实把一整套智能产品搬回家，对于很多工薪阶层来说也许不切实际，但花费少量的钱改造一部分还是可行的。比如，担心孩子暑假在家不安全，父母不妨在家里安装一套远程监控系统，费用为5000元-8000元。如果需要对讲或其他功能，费用会相对高些。“尽管价格很实在，但安装这样系统的人还不是很多。”李海学觉得这是市场成熟必须经历的过程，消费者需要引导。

正是因为这样，对于没有强力后盾支持的智能家居企业而言，面对这个刚刚兴起的市场，必须有独特的生存技能。“我们还兼营家居布线系统、酒店客房控制系统、楼宇对讲系统、LED照明等，通过其他营收来不断支持智能家居这块产品开发的投入。”李海学说，毕竟等待是需要付出代价的，他现阶段只有这样“两条腿”来走路。

不过，梦想永远不会停止！李海学说，未来他要全身心打造智能家居服务系统，争创这个行业里的“中国品牌”。