智能家居与企业的合作模式

   相关数据分析显示： 2014年后我国智能化小区的增长速度会达到30070，预计5年后，将有六成大中城市住宅达到智能化水平，该数据足以证明当下人们对提高生活质量的需求日益旺盛，智能家居也水到渠成地出R现了。

   智能家居领域有广阔的发展空间，所谓先到者先得，这个领域的竞争也愈加激烈。数据显示： 2014年，所有建筑投资中有5010 - 8070的组成部分是智能建筑，该部分的比重很可能在几年后超过十分之一。

   智能家居在住宅区的投资达到约60元/平方米的平均水平。数据分析显示：我国有57亿平方米的住宅在“十五”期间建筑完成，假如其中有二分之一的城镇住宅能够应用到智能家居系统，就意味着该领域在这期间将有810亿元的投资，可见，智能住宅小区拥有非常广阔的市场空间。

   Pearl Research是美国一家在业内比较著名的市场调查机构，该机构针对智能家居领域的发展市场做了数据统计与分析。据其分析，用于网络化家庭建设的费用中，85 010以上属于智能信息家电硬件产品的消耗，该部分的费用可达4100亿美元，而软件及技术服务的费用消耗不到15%。

   欧洲的智能化水平比较高一些，2014年，应用到智能家居产品的欧洲家庭约为35 %，例如，德国为37. 68 %，法国约为34.5 %。相对而言，亚洲的水平要低一些，韩国和日本的智能家居水平都低于30 010，中国的水平更低一些，2014年该水平约为4. 45%。

   那么，如何让智能家居真正落地，与我们的家居生活互动起来呢？以下是对智能家居合作的几大类：

   与房地产开发商合作

   （1）联合精装修房产项目

   这种销售方式对房地产开发商有两个益处：一方面，智能家居能够为开发项目吸引更多的客户;另一方面，也能为开发商带来更多的利润，该方式的开展通常要提前于房产预算环节。

   该模式的优点：影响广泛，盈利多;缺点：开展缓慢，投资多，资金回收慢。

   （2）联合样品房项目

   销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

   该模式拥有多方面的优点，不仅影响广泛、盈利多，而且能在短期内回收资金，增加了房产销售数量。

   （3）联合楼盘交房定点展示

   这种营销模式的开展期是户主接收新楼盘之前的两三个月，这个时期楼盘正在装修，是智能家居进行宣传和推广的有效时期。企业可以通过向用户提供产品的现场体验的方式来吸引顾客，该模式也能为房产商带来更多的利润。

   该模式的优点：产品体验环节高效而实用，能够减少大面积宣传的费用并且成交迅速，提高了销售业绩。

   与装修公司合作

   与装修公司联合经营，将产品的宣传与推广任务交给装修公司，定期培训从事设计工作的员工，产品装置与维修工作交给代理商。

   该模式的优点：资金回收时间短，利于发掘潜在客户，成本消耗比较低，成交率高。

   有两个方面是与装修公司联合经营时不能忽视的：

   （1）让利合作：

   为了加强与装修公司的合作关系，需要与其分享更多的利润，通常来说，两成以上的利润分享比较恰当。

   （2）对设计人员进行培训：

   只有让装修公司中从事设计的工作人员更好地了解智能家居产品的信息，才能使其更顺利地进行产品的宣传和推广。为此，要定期培训装修公司的设计人员，让他们熟悉智能家居产品的优势、特点。

   与系统集成商合作

   智能家居产品的营销，还可以与系统集成商合作，包括与房屋装修相关的建材、家电、家具、家用摄像头为代表的安防系统销售商等。智能家居产品与他们经营的产品联系紧密，也能够为其增加盈利，所以它们与智能家居企业的合作热情也比较高涨。该合作方式与上文提到的同装修公司的联合有共同之处。

   该模式的优点：在短期内便可回收资金，成本消耗低，见效快，利于发掘潜在客户。

   与建筑设计院合作模式

   与当地比较权威的建筑设计院进行合作，在合作过程中着重加强与水电设计部门的联系。为了让水电设计人员能够更好地进行产品的推广与促销，需要就产品的优势、安装方法及其他相关信息对其展开定期;

   该销售模式的优点：短期内可回收资金，精准营销，成功概率大，稳定性高且成本较低等。

   特殊战略合作模式

   该模式主要是与政府达成合作关系，通过完成政府委托的形象工程，塑造自身的良好形象，提高美誉度。

   该销售模式的优点：覆盖范围广，盈利多，成交概率大;该模式的缺点：资金回收慢，耗时多，需要大量的投资。

   项目合作模式

   在开展大规模项目时，与当地知名度较高的弱电总包联合参与，为它们提供相关的产品来加强合作。

   该销售模式的优点：短期内回收资金，覆盖范围广，盈利多，容易实现合作关系。

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