智能家居企业如何做好品牌营销

   在消费者眼中，对于某个企业的认识不单单立足于这个企业的名称，还包括企业独具特色的内涵，如企业的文化、经营理念、价值观念及对消费者的态度等。这些为企业所特有的内容，正是浓缩着企业重要信息的象征符号，即企业的品牌。

   品牌营销，简单地说就是把企业的特定品牌符号通过某种销售手段或宣传方式在公众心中烙下印痕，获得极高的社会知名度和美誉度，进而使企业产品随品牌符号走进消费群体中，最终形成品牌效益。在品牌营销战略专家看来，品牌营销则是企业通过把握消费者对产品的需求，借助质量、科技、文化和别具一格的宣传创造自己的企业品牌，获得消费者的价值认可，实现品牌收益的营销过程和策略。

   在碎片化时代，人们对于信息的获取方式发生了翻天覆地的变化，同属性的产品源于各类不同层次的厂家，同样式的商品充斥于不同的宣传渠道。同时，伴随着消费者购买力的提高和消费市场的繁荣，消费者难以辨别更优选择，最终绝大多数购买者趋向于选择知晓度较高的产品。这就是由于品牌名称而使企业获益的品牌资产。由此可见，品牌营销在产品转化为效益的道路上所被赋予的功能越来越多，所起的作用也越来越重要。

   目前智能家居进入我国市场已有十几年的历史了，厂商呕心沥血的推广，却始终未能获得消费者广泛的青睐，成为市场爆点。如此“落花有意流水无情“的尴尬局面，究其原因，跟当下智能家居的品牌营销策略不当是分不开的。

   当下国内的智能家居市场，还没有产生专注于该行业的大品牌，虽已有许多企业瞄准此奋斗目标，准备在智能家居品牌营销的道路上开始探索，但若想真正摆脱“冰火两重天”的困境，还任重而道远。可以说，随着社会的进步，人们对于生活质量的追求也在逐步提升。

   在这一方面智能家居所带来的高品质生活，消费者是心之所向的。那么，到底又是什么原因让消费者对智能家居望而止步呢？

   最初智能家居进入我国市场，它的宣传对象主要集中于高端消费群体，应用环境主要在豪宅别墅，售价高昂。对于普通消费者来说，这远远超出了他们购买力的价格就是最大的困难，也是遏制智能家居市场繁荣的瓶颈。

（1）植入理念

   正所谓消费能力决定消费水平。智能家居市场的品牌营销探索，第一步就是对消费者植人智能家居为“普通型消费”的消费理念。

   由于智能家居进人我国市场的最初是针对高端消费层且价格高昂，导致其市场狭小，中低端消费群体不买单。随着国内经济的飞速发展，人均收入的翻倍增长，越来越多的消费者开始追求高品质生活。借此契机，智能家居市场应及时摘除“奢侈型消费”的帽子，代之以“普通型消费”的理念，使更多消费者接受它，获取更大的消费市场。

   单看智能家居的价格白干元至上万元，乃至几十万元不等，与普通的家电设备相比，它确实昂贵;但从另一方面看，相比整个住宅的价格以及安全稳定的生活环境来说，则是低廉的。智能家居的品牌营销不应该只立足于产品本身，而应从更大的方向来引导，无论是对于消费者高质量的生活追求、便捷安全的生活体验，还是对于生活环境的长远规划和投资，智能家居带给消费者的价值追求则是“普通型消费”的水准。

（2）观察实际需求

   现实生活不同于艺术世界，消费者在购买某一产品时，对于产品实际价值的考量占更大比重。洞察消费者的需求是智能家居获得消费者认可的关键。智能家居的生产立足于高科技的支撑，产品的设计则应针对消费者的实际需求和期望。

   社会经济的飞速发展既给人类带来的新的进步和机遇，也给人类赖以生存的环境、生命安全等带来极大的危机。人类越来越关注自身生活环境和生命安全等各方面的良好状态。对此，智能家居的强大功能应契合消费者的需求，通过高端的科技支撑，带制订符合消费者实际需求的品牌战略，把智能家居产品的使用价值与消费者的适用性结合起来，打造满足消费者需求的品牌产品。

（3）价格平民化

   消费能力决定消费水平。对于广大的消费者来说，制约其消费选择的决定因素就是购买力与消费产品的价格是否对等。消费者在心理上接受上智能家居的宣传理念，但面对超越了消费者购买能力的产品，还是只能望而却步，终将导致智能家居的消费市场难以实现大众化，现状得不到根本改善。

   众所周知，智能家居的生产研究依赖于咼端科技的支擰，这就决定了它的造价必然高于普通家电等家居产品。若想深入具有更大潜力的中端消费层市场，平民化价格的调整也是至关重要的。对于智能家居的生产方面，应提高科技创新能力，改善高额造价的现状，逐步降低生产成本，进而降低产品价格;转变产品的销售手段，实现多层次、多路径的购买方式等，最终实现价格平民化。

   当然，对于智能家居产品的研究生产现状来说，真正实现平民化价格，可能还要有一段很长的艰难道路。

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