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2024-06-23 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6020
万众创新的时代,智能家居行业一直在不断的努力和完善,在国内经历了20多年的发展,一大批家居企业如雨后春笋,共筑智能家居的事业梦。门窗行业也不例外,对门窗企...
万众创新的时代,智能家居行业一直在不断的努力和完善,在国内经历了20多年的发展,一大批家居企业如雨后春笋,共筑智能家居的事业梦。门窗行业也不例外,对门窗企业而言,这可能不是最好的时代,但也不算最坏的时代。
在这样一个大众创业、万众创新的时代,智能家居在国内经历了20多年的发展,一大批家居企业前赴后继,追寻着智能家居的事业梦。门窗行业也不例外,对门窗企业而言,这可能不是最好的时代,但也不算最坏的时代。如何在新的局面下生存发展,依然是每个家居企业需要面对的最大命题。门窗行业作为智能家居的一份子,可能找准位置、活在当下才是最恰如其分的生存方式。
线上线下齐发力,营销与体验并重
很多智能家居厂家,发展了十多年,踩了不少坑,也收获了很多宝贵的经验教训。但令人惋惜的是,这个行业的人大多出身实业,只顾埋头做产品,却不擅长营销。门窗企业是时候做出改变了,其实营销没有那么遥不可及。所谓的互联网思维,背后是找准定位,是对互联网工具的熟练运用而已。事实上,已经看到一些厂家跨出这一步。而在线下,体验店的价值远没有被互联网所颠覆,尤其是重体验和服务的智能家居。门窗厂家有必要在重点城市布局体验点,借助互联网打品牌,通过线下落地销售。体验点不一定要自己建,可以借力合作伙伴。要通过线上引流,不能完全依赖线下客流。
多种技术共存,实现互联互通
智能家居目前有众多通信技术、协议标准以及云平台,很难说谁替代谁,相信在很长一段时间内都将共存。而对于厂家而言,不必纠结,做单品Wi-Fi和 Bluetooth比较适合,做系统ZigBee、Z-Wave比较常用,很多也会同时采用以上技术。其实用户不会去关心背后的技术,他们更关心的是看得见摸得着的体验。近期,ZigBee3.0正式发布,意味着采用该协议的智能家居可以实现互联互通。标准协议的制定,对于行业的发展无疑是有利的。不过不一定要等标准,有那么多巨头在探索,不同协议之间通过云端接入,已经可以实现互联互通。
控制方式多样,门窗厂家有必要密切跟进
目前大多数控制方式还是手动控制和APP控制,不过很多APP的操作体验并不好,有些还不如手动控制方便。如果智能家居只是多了一个又一个APP,那就真的跑偏了。随着语音识别技术的发展,声控将帮助解放双手。近期,谷歌发布了GoogleHome,可以通过语音交互,实现对音箱的控制,以后还可以控制更多系统内的智能产品。未来的智能家居,声控将是一大标配。结合传感器和人工智能,未来将实现自动控制和智能管理,门窗厂家有必要密切跟进。
智能家电先行,门窗厂家不妨尝试单品切入路线智能家电是智能家居的排头兵,考虑到家电客单价高、普及率高、需要持续服务等特性,智能化改造的需求和价值更大。传统家电巨头优势明显,且均已入局。新进入者最好选择长尾市场切入,做好细分领域。其实很多行业都有一个相同的发展轨迹,那就是2G、2B、2C。很多厂家希望通过一个单品切入智能家居,占据用户入口。这是一条康庄大道,但走的人也很多,竞争很激烈。有些厂家转而投向2B行业,将单品优势能力转化为方案服务能力,更容易造血,产生现金流。待时间成熟,再切入2C。对于没有足够人力财力的门窗厂家来说,不失为一个曲线救国的举措。
巨头争做平台,门窗厂家可落地渠道
任何一个有发展潜力的行业,都少不了巨头的参与,智能家居也不例外。目前,国内外互联网巨头、电商巨头、传统行业巨头,都已悉数入场。巨头有巨头的玩法,他们掌握用户和流量,都在做开放平台,希望合作伙伴能够加入,在他们的标准下玩耍,最后共享资源和数据。而对于普通的门窗厂家,创业维艰,没有那么多资源和能量。还是踏踏实实做好产品,深挖渠道,卖货挣钱。只要平台有资源,合作未尝不可。产品有销量了,品牌有知名度了,再谈更远的梦想。
自2014年以来,各大家居企业已开始密集布局智能家居,尽管从产业来看,业内还没有特别成功的案例显现,但越来越多的厂商开始介入和参与已使得门窗行业意识到,智能家居未来已不可逆转。对门窗企业而言,智能家居作为一个新生产业,尚处于一个导入期与成长期的临界点,市场消费观念还未形成,大部分企业还处于同一起跑点,因此,门窗厂家要冷静看待,在擅长的领域做擅长的事,既不被浮躁的市场蒙蔽,也不过度意淫美好的明天。活在当下,卖货第一,找准位置,才能稳中求进。
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