智能锁代理商如何发展市场

在智能锁行业内常常有“三分卖七分装”的说法，经销商们不能仅着眼于销量这一个盈利点，服务和售后环节才是营收增长的重要组成部分。也就是说，产品成功售出并非代表着营销的结束，专业的售前和售后服务是贯穿整个销售过程的，会直接影响门店与品牌的信誉。那么，智能锁代理商如何发展市场呢？一起来看看！

智能锁代理商如何发展市场

首先要明确，智能锁产品营销的本质，并不是投入些广告费，消费者看到后就趋之若鹜的来购买，如果有这样的想法，奉劝这样的代理商就不要做智能锁，智能锁产品的营销分为两部分。

一部分是教育市场，让消费者和分销商认识品牌以及产品的过程并且认同产品的价值，这部分不产生实际价值，但会有一个准确的认知，并由潜在的需求转化为显性的需求，对分销商来讲就是销售的信心。

第二部分是所谓销售的过程，即通过相应的手段让消费者不仅仅知道，并且产生购买的欲望，从而掏钱购买智能锁的方法，以及销售人员的各项专业手段，这部分产生实际价值，也就是销售人员把产品销售出去。

所以在做营销的时候一定要清晰，不清晰会走很多的弯路，要提前做好规划，哪些投入是教育市场和渠道，这部分的投入更多的是认知和教育，使其有显性的需求及专业化素质；哪些投入是让消费者产生购买欲望，从而拿钱出来投入到产品当中。

这里最忌讳的就是胡乱投入，否则到最后效果不好时，连总结都不知道从哪里开始。智能锁的销售渠道如下：

1、店铺零售

店铺零售是大多数经销商都在做的，不过是比较挑战经营水平的。一般的经销商可能开个专卖店，坐等客户上门，想要把店铺经营好，还需要多花心思：比如经营多种产品以降低风险、采用多种活动形式引流、员工良好的培训与激励等等。

2、家电3C卖场零售

家电3C卖场和智能锁专卖店（店铺）不一样，一个是可以借卖场引流，起到宣传和销售的目的，一个是购物环境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象，家电3C卖场是智能锁销售的重要渠道。

3、小区销售

小区销售也就是我们常说的小区地推。地推相当于把店铺开到了小区，只不过时间上比较紧迫，对经销商的营销能力有很高的要求。当然如果能把店铺开到小区中，那其实也不错，小区销售的重点是选好小区，如果小区选择不好，效果就会很差。

4、网络营销

现在互联网发展已经比较完善了，也有很多的网络工具可以利用。如果可以通过网络打响自己在当地的名气，那么无疑会增加许多客户。网络社交平台和小视频宣传平台众多，创业者们可以结合自身情况来选择。

5、亲友宣传

在做智能锁后，也接触了不少经销商，发觉其中很多都会充分利用这个关系链。比如在做智能锁后，给亲戚朋友同事装锁优惠的价格，通过他们来做宣传和转介绍。独乐乐不如众乐乐，发展分销也是不错的方法。

智能锁代理怎么样

我是认为做智能锁代理还是很有前景的，一因为它是智能家居的入门级产品、价格不贵还可以对接智能家居。二门锁是家家户户都必备的，而且还方便我们日常生活。毕竟智能锁是一个大趋势，比起传统普通锁有太多的优势了，比如不用带钥匙，远程控制开锁，有人脸识别功能的还能直接刷脸进门，所以现在很多人装修都会考虑安装智能锁了。但是要想做好智能锁代理生意?前提是一定要选择好的品牌，建议选择像汇泰龙、德施曼、鹿客这类智能锁一线品牌，有自己的大工厂和研发团队，不会在产品部件上乱来，质量保证，这样更省心。如果你选择做智能门锁代理锁，需要考虑好几下几点：

一、你需要建立自己的安装和售后服务队伍。

智能门锁不同于传统锁具，它有点类似于家用电器，用户对它的认知是需要一个过程的，这中间免不了要有服务存在；

二、选择一个好的品牌的产品来做。所谓好的品牌就是指这个品牌的公司要有一定的实力，产品品质要有保证，产品的功能定位要符合目前市场的需要，产品的价格要有优势。

三、根据你的资金实力选择好适当的公司规模，公司规模的选择其实一切都是为了服务能力。规模越大服务能力就应当越强；一般可分为分销商、代理商、区域代理商、总代理等。级别越高你所需要的资金就越多，因为你要备货和周转。如果没有其它产品的成功代理经验和能力，建议从最小级别做起。

四、智能门锁不等于你只卖智能门锁，要考虑到公司的销售及资金周转，一般“智能”这两个字是一个很好的切入点，如果所选择的品牌厂商能同时提供智能类的其它产品的话，将是一个更好的选择。

怎么加盟代理智能锁

1、投资征询

投资者通过拨打加盟电话、发送传真以及网站留言等方式向智能锁品牌总部进行初步的咨询和了解。

2、实地调查

投资者前往智能锁品牌总部进行详细的询问与考察，然后与招商人员一起洽谈详细的加盟细节。

3、资历审核

智能锁品牌总部会对投资者的全部资料进行核实，以确认投资者的加盟资格。

4、签署合同

双方都确认没有问题以后，就一起签订正式的加盟合同。

5、交纳费用

投资者根据自己所选用的加盟类型向智能锁品牌总部缴纳相应的费用。

家用智能锁代理怎么样加盟？以上就是相关介绍！智能门锁从爆发生长到现在的稳定前进，从当初稚嫩的市场到现在的成熟，一步一个脚印的走过来。在AI技术，物联网技术高速发展的时代，智能门锁行业还有更多的机遇，在未来几年，智能家居发展趋势的加强，智能门锁也将会走进每一个消费者的家庭生活中去。