专注智能锁B端市场，果丁智能屡获行业巨头青睐

近日，A股市值排名前十、全球动力电池霸主宁德时代公司，耗资300多亿在全国多地建立的生产基地，配套员工宿舍用的智能门锁交由深圳果丁智能公司生产，据悉，首批2000套智能锁日前已交付。

近年来，中国智能门锁发展迅猛，从B端市场的酒店宾馆、民宿网约房、长短租公寓，到C端家庭市场，赛道聚集着传统锁具品牌、互联网公司、家电厂商、安防巨头、电子通信巨头等，整个市场竞争已是一片红海。那么，果丁智能凭什么获得独角兽企业青睐？

记者就此采访了深圳市果丁智能制造有限公司CEO胡登新先生。

据胡登新介绍 ：深圳市果丁智能制造有限公司是一家有15年历史的传统智能锁研发生产企业。 实际上，不仅仅是宁德时代采购了果丁公司的智能门锁，其它各行业巨头与果丁智能合作的案例有很多，比如：

酒店业巨头香格里拉集团，早在10年前就使用了果丁智能酒店锁；

链家集团旗下的“微棠”公寓，使用的是果丁定制开发的NB-IOT智能锁；

恒大地产、万科泊寓、晓羊教育集团、Airbnb、英国LEH学校等都是果丁智能的核心客户。

胡登新说，果丁智能有幸获得如此多的行业知名客户垂青，总结起来，有以下几点：

首先，果丁智能具备强大的产品研发和创新能力。

果丁公司高管成员及核心骨干均来自互联网、消费电子及电子锁三大领域的顶尖公司。在智能锁领域，C端市场的功能需求相对简单，基本上都是标准化产品，最高端的要求也无非是与智能家居的联动。但B端市场就完全不同了，不同行业，不同应用场景，对智能锁的要求大相径庭。

多年来，果丁智能深耕B端市场，针对不同行业研发有针对性的行业解决方案。比如，针对公寓、政府安居房廉租房、学校等要求集中管理的特点，果丁智能锁不仅能做到住户的身份证、指纹后台集中采集统一下发到门锁，同时，门锁可与一卡通、智能水电表等智能硬件无缝链接。

针对民宿和公寓行业有些项目部署地没有网络或者部署网络成本高的特点，果丁智能早在2017年就推出了NB-iot联网锁，只要有手机信号的地方，都可以安装智能锁，不用网线，极大的节省了这些行业智能门锁的安装、使用和修护成本。

其次，果丁智能秉承着应用创新的原则，通过微创新，实用创新，实实在在的解决了B端用户的痛点。

比如，有些行业用户反映如下困惑：

网约房市场，没有前台，没有现场服务人员，客人持限时密码或者授权蓝牙钥匙开锁，退房后如果客人忘记关门，房东不知道，可能造成财产损失……

学校教室、实验室、琴房，如果忘记关门，必须要靠人员巡查才能发现，成百上千间房门，巡查所需人员的时间精力太大……

一般的智能门锁只能实现远程判断锁的开关状态，不能判断门的闭合状态，如何解决这一问题？果丁智能的软硬件工程师们经过联合攻关反复实验，通过在锁体和侧边条加装感应装置，最终开发出了一套能准确判断门的开关状态的智能锁，完美解决了这些行业客户的问题。

这些年，果丁拥有各种发明专利近20个，这些专利都是基于行业用户在使用过程中遇到的代表性问题而研发出来的，既解决了客户的问题，又增加了公司的收益。

最后，十几年行业累积而形成的强大的生产能力，确保了果丁智能在产品交付方面和同行相比，棋高一着。B端市场的有些项目，交付时间很严苛，比如学校。学校通常只在寒暑假进行施工，往往是时间短，任务重，几百数千把智能锁，要在短短的几周内生产安装调试好并交付，如果没有强大的生产制造和供应链整合能力，很难完成。果丁智能在教育行业能获得很好的用户口碑，优异的交付能力是很重要的支撑。

弱水三千，只取一瓢。果丁公司在智能锁行业异常激烈的竞争搏杀中另辟蹊径，专注于B端客户，深耕细分市场，用技术优势打动客户，用实用创新解决客户痛点，用产品品质和及时交付赢得客户的信任。

相信果丁智能在智能锁领域内的B端市场，必将一枝独秀。