疫情下，瓯海智能锁企业VOC如何绘出“逆势上扬”曲线？

日前，浙江威欧希科技股份有限公司生产的VOC品牌智能门锁，获得华为有关认证，将在华为打造的未来智能家居系统中，作为家庭安全第一道关卡被使用。而在VOC品牌的官微上，最近发布是一则红色“喜报”格外醒目：短短三个月，公司工程渠道合作签约破3亿元。

疫情带来经济下行压力，致使国内零售企业普遍遭受打击。然而数月来，VOC在战略合作、工程渠道、线下代理、线上零售等方面呈现多点开花之势，销售业绩不降反升，每天4条生产线火力全开。

究竟是什么原因，让VOC在逆势中走出一条上扬曲线？

调整发展战略“找补”销量

浙江威欧希科技股份有限公司成立于2012年，是瓯海区一家专业从事指纹锁产品开发、生产、销售于一体的高新技术企业，也是锁具行业的标杆企业，在全国拥有350多家代理商和5000多个服务网点，2019年销售额近2亿元。

年初受疫情影响，线下代理商门店几乎都处于关闭状态，市场何时回暖一时无法判断，这在一定程度上制约了企业正常的复工复产。

调整发展战略“找补”销量

3月初复工后，公司针对困境，调整发展战略：扩充工程部力量，把销售目标从线下代理转向工程项目，以地产50强作为联盟重点，扶持各区域代理商以品质和服务打造优质工程样板，在工程领域树立行业典范。仅仅3个多月，凭着“供应商竞争力十强”的实力，签下了融创、中梁、龙湖、碧桂园等多家地产工程项目，合计产值达3亿元，走出了业务急剧缩减的困境。

同时，企业在今年3月就联手“兔狗家装”平台，首次尝试品牌直播，并带动全国经销网点线上线下联动，首次直播在线总人数超过2万人，实现销售额超过10万元。“直播的销售业绩还有待提高，但此举能全方位展示品牌形象，目标客户精准。”公司总经理叶剑峰表示，未来会继续在直播上抢抓新机遇。

疫情期间，企业借助天猫、京东、苏宁易购、国美等平台，依托遍布290多个城市的线下代理点，让线上线下不同团队联手，买家下单后，由代理商就近发货，既带动代理商销售，又增强消费者的体验感。借助庞大的服务网点，加之24小时内提供解决方案、预约后最快1小时内上门安装等服务承诺，提升品牌认知度，疫情以来的线上销售，也呈现同步上扬的走势。

发展战略调整后，销售结构出现了明显改变，工程和线上销售占比从原来的近20%上升到50%左右。弱化对代理渠道的过度依赖，开辟多渠道销售能力，让VOC在这场疫情中得到“意外”的收获。

科研助力打造VOC“硬核”

巨量订单的背后，必然是一个企业自身所具备的“硬核”实力。

今年1月份投用的VOC品牌智能化新厂区，部分区域目前仍在装修中。其中投资3000多万建成的SMT贴片无人车间，被称为“黑灯工厂”，也是企业的核心技术车间。

从前端物料到贴片操作，全部由机器人完成。据了解，贴片是保证智能锁质量一个非常重要的部件，VOC是国内为数不多的拥有贴片车间的智能锁生产企业，这也是其在房地产工程项目招投标中屡屡胜出的原因之一。

而在仅有20个工人的组装车间里，4条生产线最大日产能竟达到3200套。几台即将安装“上岗”的自动化设备，不仅能同时取代多个普通工位，而且生产效率可提升4倍以上，这将为后续大量工程订单储蓄更高效更高质的产能输出。目前，在大多数智能锁企业还不具备完整的锁体组装线的情况下，企业已经实现了从设计、结构、包装到组装的全线自主。

产品研发能力，是企业的核心竞争力。这几年，公司每年将产值的8%投入到研发中，研究人员也从最初的18人增加到50人，平均每年获得40多项专利，现已拥有各类专利和软件著作权一百多项，其中专有的微控节能技术，可使4节5号普通干电池续航时间达到400多天。今年3月份，VOC获得“全国质量检验稳定合格产品”和“全国智能锁行业质量领先品牌”两项业内最具含金量的奖项。

“到2020年底，销售额增长50%应该是可以实现的。”叶剑峰信心满满地告诉记者。