外贸回归的琨山智能锁如何异军突起，在国内掀起锁具革命

智能锁人，

一个奋斗、坚持而又深受煎熬着的群体；

智能锁人，

一群大多为初出茅庐、勇敢创业、吃苦耐劳并满怀希望的年轻一代奋斗者；

每一位智能锁人，

都渴望通过自己的努力获得财富，渴望通过努力追求长久的事业，渴望伴随行业及品牌的发展而一同壮大。

在中国，智能门锁行业已有1500多个厂家、3500多个品牌迈入智能锁竞争的赛道，必将迎来行业洗牌之风。而风过之后理应是晴空万里、海阔天空任由智能锁人翱翔和施展。

而作为销售和服务终端的代理商或经销商群体，是智能锁人中最为弱势的群体。洗牌之风下，小品牌的代理商可能与品牌同生同灭，而大品牌的代理商也可能在品牌发展迅猛之时被取代或压缩，甚至经营艰苦自生自灭，厂家与经销商之间的对立或矛盾是智能锁人的难言苦素。

在这样的行业环境下，一个崭新的琨山品牌将出现在行业之中。琨山智能锁将以“重新定义智能锁”之势，着力建构厂商情，寻求共谋远事的锁界英雄相聚于琨山，搭建锁者恒业之路。

外贸市场回归之路， 国内品牌振兴之图

琨山自1997年开始外贸业务，随着WTO的机遇，在外贸合作之路上取得的巨大成功，让我们几乎放弃了内销品牌建设。我们不断从日本市场走向美国市场，然后走向欧洲，成为了荷兰、德国和法国的高端锁具供应商。

二十多年的外贸业务发展过程中，海外客户不仅给我们带来了订单，也传递了不同于国内的管理体系、发展视角和先进的技术。

那么，从广阔的外贸市场回归，转向国内意欲为何？

由此，不得不提及今年国家品牌建设工作和外贸战的影响，二者都触动我们加速两条腿走路，我们决心在维护拓展外贸市场的同时，加速促进国内品牌建设，绘百年品牌蓝图。我们相信，在中国巨大内销市场和智能锁行业的双驱动下，我们以放眼世界的眼光和置身全球高度的技术积累，完全可以打造出一个知名的锁具品牌，并致力于成为让中国消费者满意的锁具品牌。

通过对国外品牌客户的渠道分析，他们的代理商或经销商往往延续几代人，将做锁当成自己的事业，把事业做成品牌，甚至传承给下一代。琨山锁具在外贸市场往往与客户一合作就是数十年，我们也将以这样的心态来发展国内事业，聚英雄，图远谋。

这样的愿望离不开我们的公司理念：创一流品牌、发展员工、扶代理商做大做强，以锁者恒业之心，共创锁业宽广之路。当然，所有的发展背后离不开坚实的产品基础，“产品为王，颠覆创新，放眼世界”是我们新时期的产品理念，并推出几个新定义的智能锁成熟产品线：

彻底解决钥匙之痛点： 机械密钥模组

锁具视频之未来： AI视频锁

NB-IOT物联之趋势： IOT物联锁

产品安全技术之重要： 双征人脸锁

智能系统化之谈： 身份云解系统锁

行业考题：钥匙是否该彻底退出历史舞台？

锁具发展至新时代的今天，人民已经提出“无钥匙无烦恼”的需求，智能锁更是打出“告别钥匙”的口号，可是国内的标准是要求锁具必须要有应急开启方式，因此绝大部分智能锁依然配置了锁芯和钥匙。这样的设计，一方面是为了满足标准，一方面也是厂家应对锁具故障的无奈之举。

但消费者是否真的接受智能锁配置钥匙呢？

厂家是否具备真正无传统钥匙的技术？

锁具渠道商又是否理解无钥匙锁具带来的真正革命？

无论消费者、锁厂和经销商如何理解，机械密码技术的发展，让“无钥革命”真的到来了。

创新，颠覆 “无钥革命”，真的来了

为何机械密码技术会推动“无钥革命”?我们可以从以下几个方面来分析：

其一：技术的成熟。

从一百多年前机械密码保险箱，到近三十年国外流行密码钥匙盒、密码挂锁等等，机械密码技术经过无数能工巧匠的迭代更新，在结构性、安全性、实用性等都有完整的标准体系，机械密码锁具类产品已经进入到千家万户，彻底让广大民众享受无钥匙的方便和放心。

其二：国际巨头品牌的选择。

从美国的玛斯特、亚马逊，到欧洲的阿布斯、迪卡龙，以及日本的松下，中国的通用等等国际一流的民用锁具巨头品牌，都选择应用机械密码，逐渐将传统的钥匙锁具产品放弃掉。

其三：解决智能锁行业的痛点。

因为国家公安部有关锁具的标准里要求有应急开启方式，而大部分智能锁具采用传统钥匙方式，而这个配置也逐渐成为智能锁行业的一个痛点，随着消费者使用习惯长久逐渐忘记了钥匙放置在哪里，另一方面智能锁产品随着时间推移故障率增加，逐渐给消费者带来一个不定时的炸弹，可能面临故障找不到钥匙进不了门，被关在门外，焦急的等待师傅过来维修，而智能锁代理商每当下班高峰时，不敢接维修电话，交通拥挤派不出人手，等客户情绪火急后，师傅也辛苦的赶到了，却面临要砸锁，面临到底是产品质量问题还是消费者钥匙保管不当的责任纠纷……这一幕幕是消费者的痛，也是智能锁从业者的痛。

而琨山锁具通过与国际品牌二十多年的合作，已在机械密码技术上有了足够的沉淀，拥有数十项专利，也诞生了在智能锁领域的结晶：机械密钥模组，即琨山的琨灵驱动器。

琨灵机械密钥驱动器

琨灵机械密钥驱动器采用金属箱体封装6轮6键双层防范结构， 每1轮盘0-9数字10位齿，每1按键采用0/1齿位，传统密码保险箱采用单面10位齿，传统挂锁采用3个数字轮盘，琨灵机械密钥驱动器双重技术结合，六个精密卡位把关内置通道，达到一夫当关万夫莫开的杠杆效果。

而采用琨灵机械密钥驱动器的智能锁也拥有诸多特点，包括：

永久续航 | 无需供电不怕没电;

无孔可入 | 双层结构防技术性开启锁;

彻底告别钥匙| 没有备用机械钥匙

精铸组件,整体封装一体| 防暴力破坏以及过载保护专利!

银行级编码| 6位键单键10位数，10的6次方即100万次防范!

琨山Y900智能锁，便是琨灵机械密钥驱动器应用的经典之作。

Y900是琨山智能锁Y系列风格的延伸，全自动款式，采用长面板、一体化，是Y系列的高端款型。这款迭代型旗舰产品，从2018年中开始立项，由于追求外观造型突破、新锁体测试、新的密码钥匙模块配置、新通讯技术应用等一系列创新，经过数百项测试和改善，最终在2019年10月推向市场，历时将近18个月打磨。

携手“高光”和“至暗”时刻 谋英雄 聚琨山 建情谊

琨灵机械密钥驱动器和Y900，是我们”重塑产品、创新颠覆“的真实写照，也体现了我们对锁具发展的无限追求。我们下定决心回归国内市场，就一定会尽己所能，用心做产品，对经销商负责，对消费者负责。

疫情当下，智能锁行业的寒冬尚未度过，只有谋得行业真英雄，携手走过这艰难的时局，才能成为当之无愧的赢家。

- 作者介绍-

·通用锁具集团，始创于1986年，专注锁具制造30年;

·上海琨山智能科技有限公司，成立于2018年，注册资本2000万元;

·苏州琨山通用锁具有限公司，成立于2004年，注册资本5631万元;

·温州市通用锁具有限公司，成立于1991年，注册资本9800万元。

·集团具备年产4000万套各类密码锁具，2000万套各类交通锁具能力，已累计生产和销售各类锁具近10亿把。业务遍布全球50多个国家和地区，与多个世界500强企业和顶级锁具品牌达成深度战略合作，产品销售至北美洲的美国、加拿大，亚洲的日本，欧洲的法国、荷兰、德国和瑞典等高端市场。

·集团坚持致力于自主知识产权的技术研发，迄今为止已获得了锁具类148项专利，其中发明专利33项，多项锁体、锁芯和机械密码的发明专利。集团公司通过ISO 9001 、BSCI认证、欧洲CE、ROHS、REACH、美国ASTM认证，执行6 Sigma管理、6S管理，参与工会体系。