智能锁行业竞争加剧，后来者如何居上？

经过近十年的发展，我国智能锁行业取得了巨大的进步，从早期的探路者到如今千锁大战，可以说智能锁行业的发展已经走到了量变到质变的分水岭。在这个关键时刻，我们发现市场上还是典型的二八定律，头部20%的品牌占据了80%的市场份额，剩下80%的品牌厂家智能在剩余的20%市场份额里面相互厮杀，场面激烈程度可想而知。

根据中国智能门锁网产业研究院的数据统计，目前进入到2021年，整体上，智能锁品牌厂家维持动态平衡的局面，一部分厂家由于各种原因退出了市场，同时，也有一部分新晋品牌强势入场，这样就维持了整体格局的稳定，智能锁厂家的数量基本上维持在1500家左右，但是智能锁品牌数量则有约3000个，这也说明了这个细分市场赛道中，有接近一半的智能锁品牌是没有自己的工厂，采用了OEM或者ODM的方式进行运作，总体上看，这也是一个行业发展的必经阶段，基本属于健康有序发展的态势。正因为这样，我们发现非头部智能锁品牌的发展并不是预期的那么顺利，这里面也受到客观条件的制约，比如智能锁不是高频消费产品，在非一线城市，智能锁的普及度远不如一线城市，普通消费者对智能锁的认知程度也稍显不足，所以，这从根本上制约了智能锁新晋品牌厂家的发展步伐。那么，是不是有客观条件就要停止发展的脚步呢？答案显然是否定的，市场不是永恒不变的，有变化就有机会，所以，我们不妨从以下3个方面进行突破：

一，品牌战略，换个打法

对于品牌来说，就像我们平常看到的明星一样，如果没有知名度，还哪里会有商演的机会呢，没有用户记得住，就没有变现的可能性。在智能锁领域，我们发现不少的新晋品牌都忽略了品牌影响力的作用和价值，由于过去较长一段时期的固有思维观念的惯性，很多厂家认为产品销售做好了自然会有生意，甚至不在乎也不屑于做品牌推广。在如今的互联网时代，超级平台的巨大虹吸效应让流量越来越集中，智能锁品牌要想获得曝光的机会可以说是更加难了，而现实中又存在着这样一个道理，有难度的地方才有价值，有价值的地方一定有成本，所以免费的没好货，好货都不便宜，这个道理在任何地方都是适用的。做好品牌的塑造和推广其实也可以采用农村包围城市的打法，不要想着一口吃一个大胖子，先把小平台拿下、把成本相对较低的渠道都走一遍，当用户的基数达到一定量的时候，再进行大手笔的突围，这也是新晋智能锁品牌的必经之路。

二，提升产品力，差异化竞争

根据中国智能门锁网客服的反馈，我们发现市场上不少的智能锁厂家是售后这个方面是很马虎的，由于涉及到部分厂家的品牌形象问题，我们回避品牌名称，但是对于内容来说我们是可以直接描述的，比如有用户反馈某个智能锁厂家的产品半夜经常会自己响铃，这谁受得了，不但自己受不了，还吵到了周围的邻居，现在商品房的隔音效果普遍比较差，如果隔壁的智能锁半夜老师响铃，小编也受不了的。

有问题不可怕，可怕的是面对问题还不处理，甚至不搭理用户的都有，所以，对于知名度并不是太高的智能锁品牌来说，不妨从产品力上面小功夫，把产品的质量提升上去，同时在售后服务方面也必须跟得上，不能让用户为质量买单，这是大忌。品牌影响力打不赢，打质量牌总是可以的吧。

三，精准定位，营销事半功倍

市场上有些智能锁品牌看上去什么锁都做，机械锁，指纹锁、密码锁、人脸锁，虹膜锁，蓝牙锁，表面上似乎很强大，但是当用户有了精准需求的时候，通常是想不到这么一个品牌的，相反，哪些实力并不是太强大的细分领域垂直打法比较凑效，比如一些厂家专注人脸锁市场，还结合到疫情防控的题材，大规模宣传无接触开锁，这是一个良好的开端。其实还有很多其他的定位，比如在工程领域，针对酒店、公寓、房地产新开发楼盘等等工程需求类的项目，也需要有相关的解决方案，这种需求通常是客单价比较高的，如果哪个品牌可以在这方面有比较专业的解决方案，市场开拓起来也会轻松很多，毕竟，这种高度细分的垂直市场还是刚刚开始起步，好戏还在后头。

总结一下，在激烈竞争的智能锁赛道中，想要活下来并不是一件轻松的事情，想要活得好，需要付出大量的心血，把产品做好是前提条件，营销推广只是催化剂。

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