专访科裕董事长雷志能 | 风起云涌时代下，企业如何树立锁者恒业之心？

时光荏苒，光阴如梭。作为中国几大智能门锁生产商之一，科裕早在中国改革开放时期抓住大潮机遇，拼搏奋斗，不忘初心，坚持深耕智能锁，不断做大做强。

27年锤炼磨砺，27年风雨兼程。在科裕不断壮大的背后，更多的是对市场精准定位以及敏锐洞察力的体现。回首过去，科裕经历了多次转型升级，走过峥嵘岁月。产业发展路上，让我们一起致敬智能锁行业中那些优秀的国民品牌。

疫情大考下，智能门锁行业面临挑战

记者了解到，在经过前两年段时间的疯狂增长，智能门锁行业正逐渐迈入洗牌期，企业间竞争加剧，缺乏核心优势的企业正在逐步走向衰退。据数据显示，2018年智能锁企业上涨到2000家，而随着行业发展和洗牌，2019年的企业数量出现了明显下降。

2020年伊始，疫情给智能门锁企业带来了严峻的挑战。尽管今年开局便受到影响，但智能门锁行业依然充满潜力。从企业来看，除了招商难度增加，经销商也越来越谨慎。而小品牌在线上销售、零售、工程等渠道方面均竞争不过大品牌，加速了行业洗牌。从市场方面来看，线上遍地开花，线下渠道商却受到较大冲击。

如何做好一把“智能锁？”

近年来，智能门锁的新闻频频出现，人们在选择的时候也更加谨慎，更多地考虑产品安全性、质量、性价比、使用体验等硬指标。对于企业来说，很多厂商选择在智能门锁技术上都在不断开拓创新，甚至接入智能家居系统，成为智慧家庭互联互通的重要一员。

科裕作为中国智能锁行业的开创者和奠奠基人，不忘初心、紧跟潮流，通过打造高品质智能门锁产品，让门锁真正给用户带来安全感。得益于前几年，通讯、家电和安防领域巨头加速推动智能锁万物互联的落地步伐，近些年智能锁行业得到了稳定发展。

科裕董事长雷志能

“企业不能单纯从利益出发，只看到好卖的产品，更应该提升对自我的要求，更加重视创新和工匠精神，研发出更适合国人的高品质智能锁产品。”科裕董事长雷志能这样说道。

智能门锁作为智能家居的入门级产品，落地快成为了其中较为明显的特点，智能门锁正被越来越多的人所使用。在近两年双十一促销中，智能门锁逐渐登上较受欢迎的智能家居产品榜单，这也在一定程度上说明智能门锁仍有巨大发展空间。

智能锁企业如何“绝处逢生”?

疫情影响下，企业产品方向如何改变?2020，乘着新基建、5G的东风，智能锁市场必将日新月异，在产品联网速度与稳定性上出现明显提升，推动智能锁市场进一步洗牌，期间，企业如何不断调整定位，做到用户真正需要的产品成为了一大拦路虎。

对于这点，科裕董事长雷志能在记者的采访下说道：“其实，较为重要的就是充分了解用户真正的需求。我认为，首先是使用方便，只要录入指纹，正确识别后按下把手就能开门;其次是质量要过关，性能要稳定;再次是安装、维护等售后要有保障。”

目前，在智能锁市场上，不少嗅觉敏锐、实力雄厚的的巨头们依旧持续加码，大打“价格保卫战”，市场上也存在着许多噱头大于实用价值，盲目追求外观而忽略安全性的智能锁产品，这一点不仅容易造成智能锁市场信誉度问题，更容易对行业发展造成长远的影响和伤害，市面上的功能形态千“锁”千面，人们对安全的首要需求不变，其次才是更便捷、智能、美观等的追求。

一生专注做好智能锁

冰冻三尺非一日之寒，科裕能取得今时今日的成绩也并非一蹴而就，与其27年以来在智能锁行业的专注息息相关。“一生只做一件事，专心做好智能锁。”这是科裕董事长雷志能秉承的信念，他是这样说，更是带领企业这样做的。

在1993年雷志能带领科裕一众技术研发人员远赴海外考察，回国后毅然投入了智能锁行业，27年如一日地坚持继续强化自己的服务体系，发挥自己的技术优势与精准市场定位，做好每一款产品、每一次形象输出，以及用“匠心”坚守对产品的雕琢和安全，强化品牌定位，可以说科裕能够一步步扎实走来，与雷志能有着莫大的关系。

在不少企业开始大力扶持经销商，并加大线上推广力度，积极探索网络、直播、等推广渠道的时候，科裕除了埋头苦干研发新一代更适合国民的智能锁，更积极开拓海外市场，因地制宜打造符合当地人使用的产品，积极向全世界传达国民品牌优秀这一理念。

忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝旖旎风光秀。事实证明，科裕进入智能锁这个行业是具备前瞻性的。在雷志能董事长的带领下，脚踏实地，一步一个脚印，发展成为中国知名智能门锁生产商之一。在发展过程中，科裕紧跟市场发展潮流，几次正确转型升级，为智能锁行业谱写了一曲华丽的篇章。

总结：

谈到未来科裕的发展规划和未来布局，雷志能董事长告诉记者，企业想要活下来，就必须以用户需求点出发，完善自我。在经历了疫情大考，智能锁行业加速洗牌是必然的。在外部环境不确定的因素下，智能锁企业只有潜心修炼“内功”才能不断应对未来市场的瞬息万变。线上营销的全面开花让我们看到了疫情不仅仅只带来挑战，更带了商机。

当前，在智能锁领域还未出现“只手遮天”的独角兽企业，这也说明智能锁市场一切未定。众所周知，智能家居行业目前已进入白热化，而智能锁作为智能家居第一道入口，坐拥千亿市场份额，已然成为了让各投资方、投资人都垂涎的一块“大蛋糕”。在这个风起云涌的时候，究竟谁能够“一统天下”?这还是未知数。