大部分消费者还是会选择线上咨询线下购买的消费方式

疫情之后，如何快速打开市场，是智能锁经销商最关心的问题。随着现在人们生活水平的提高以及安全意识的加强，智能门锁将成为很多家庭的标配，因涉及到实地测量、安装服务等环节，大部分消费者还是会选择线上咨询线下购买的消费方式。

智能锁相对于其它家居建材类产品，门店获取流量的成本占比很高，门店选址是做好智能门锁销售的第一把火。首选是综合体商超门店，由于商超选址一般在成熟商圈，人气会很旺，无论是新装修业主还是需要更换门锁的消费者都容易直接接触到，有利于销售成交转化及品牌传播。其次是建材市场，因为装修主材品牌高度集中，人气虽比不上综合商超，但进出者都是购买家居建材的准客户。

经营品牌区域粉丝是做好智能锁销售的第二把火。当前形势下，门店流量还取决于经销商日常经营的粉丝系统。为了在激烈的竞争中脱颖而出，智能锁经销商必须积极拓展行业资源，处理各种“关键人物”，建立和维护“粉丝系统”。“关键人物”是指能给你带来生意的关键人物，如房地产开发公司采购主管、建材家居联盟会长、装修公司项目经理、其它家居建材品类门店金牌营业员等。资源共享很重要，天道酬勤更酬智慧，充分拓展和利用人脉，市场也将起到事半功倍的效果。用户也是“关键人物”，针对不同楼盘采用不同的主动营销活动也能获得用户的关注与青睐，比如社区业主活动、社区推广、新楼盘品牌团购联盟活动等等。

服务决定口碑，是持续提升销量的第三把火。主动服务才能超越用户的预期，主动服务首先是一种意识，目的是让顾客舒适，“任何让顾客不舒服的感觉都是在触碰底线，所有让顾客不舒服的行为都是风险”。使顾客舒适的服务意识不仅要体现在专业的导购和售后服务上，还要贯穿整个营销过程。如安装过程中的礼仪细节、现场卫生、安装验收后对用户的回访服务等等。

智能锁市场即将进入爆发阶段，大机遇往往伴随着大挑战，“海啸”“洗牌”快速来临，作为智能锁经销商，必须提升自身经营能力，点燃这三把火，为挑战做好准备，与厂家共同迎接挑战，丰收就在前方。

（文章来源：保仕盾智能锁供稿，侵删）