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2021-11-02 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6114
顶吉智能锁以技术专业的角度给客户讲解问题,全面讲解,用专业知识来说服客户。
做智能锁遇到难成交的用户这很正常,这在每个行业都能遇到。
但是要用合理处理方法对待,用心去沟通,以技术专业的角度给客户讲解问题,全面讲解(要求我们自己,不只是了解产品皮毛功能,而要更深入了解产品的结构、工艺与技术),用专业知识来说服客户。
好的产品也要搭配好的推广活动,销量才能源源不绝。
以社区活动举例:以小区大门生活服务点(社区团购),本身自有大量团购客户,首先摆入其样品进入门店,对接好人流量大的时间段,印刷传单(引流性型号产品)(消费类品牌,低价),团长在自有团购群做好宣传工作,驻场人员派发传单及辅助销售。
传单效应:
1、向业主展示大门口有卖智能锁的店面;
2、可进行定点宣传,就算近期不买,也知道有这样一个地方;
3、为该店面起到一定引流的作用,每一个季度搞一次。
同时随着智能锁普及率的提高,售后和维修的问题也随之增多,未来甚至有可能还比卖智能锁整锁赚钱。
随着智能锁的不断普及,过保质期的智能锁将越来越多;因为此前卖给用户智能锁的企业中,有的已倒闭或跑路,即便没有过保质期,出了故障也无法联系到原来的商家,用户只好自己掏腰包维修或更换智能锁。所以智能锁市场维修与售后单的增多将成为“新常态”!我们也可以将这种售后维修服务加入到你的传单中!
所以无论你是管理者还是业务员,都要从日常工作中提高了心里素质(社交与应变)能力。做为一名管理者,从全面工作中提高组织能力与分析能力。
想做好智能锁的经营,首先要清楚的认知智能锁的一个行业属性,从各个行业建立好自己的渠道(深耕细做),找准自己的精准客户,做好打持久战的准备。
(图文来源:顶吉无孔智能锁公众号,侵删)
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