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2021-08-29 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6152
继李总理“地摊经济是人间烟火”之后,朋友圈似乎是一瞬间被这个新兴的极具烟火气息的“地摊经济”刷屏。智能锁摆地摊就是地推,现在很多智能门锁经销商经常走进百姓,来到社区进行地推活动,有些人收得满钵金,但还...
继李总理“地摊经济是人间烟火”之后,朋友圈似乎是一瞬间被这个新兴的极具烟火气息的“地摊经济”刷屏。
智能锁摆地摊就是地推,现在很多智能门锁经销商经常走进百姓,来到社区进行地推活动,有些人收得满钵金,但还一些人,例如新进入这个行业的经销商,他们并不了解地推活动的运作方法,或是有些经销商已经开始实践了,但最后成交量却寥寥无几。这都是因为没有了解地推活动的精髓,今天小编继续给大家分享实打实的干货,教你如何在2020年,把智能门锁的地推活动做好!
前期准备工作
只有前期的准备工作做好了,现场遇到问题才能迎刃而解。那么如何做到万无一失?首先是材料的准备:
基础物料:地推桌、KT板、地推桌海报、手拉旗、有公司/团队LOGO的T恤、宣传单、展架(代言人海报)、打包纸箱。其次还要带上产品、扩音器、音响、直播架、矿泉水、纸巾、资质手册、授权书、登记本和笔等等。
准备好了材料,就要选择一个最好的地点(人流多)做地推,相信做过地推的人都有这样的经验——不让摆!怎么解决这个问题?踩场!预先视察这带人流多不多,热不热闹,确定目标人群类型,然后和管理人员交谈,了解管理条例,做合法合规的地推者。
我说几个地点,大家可以参考一下。
❶ 菜市场:早上的菜市场,家庭主妇、大爷、大妈的人群类型比较多。
❷ 社区广场/公园:早上晨练、有健康意识的人,傍晚休闲散步的人都非常多。
❸ 步行街:步行街人群最广,时间最自由,精准客源最丰富,但是摆摊费用及管辖条例要求很多,一定要和管理处谈好再摆,或者摆在管辖范围外的地方。
❹ 商场/超市门口:目标人群多样,精准客源同样丰富,高端客源较精准,条例自然也不少。
❺ 实体店:朋友实体店、或者顾客类型相似的实体店,都可以获得精准客源。
以上介绍的地点,均是人流最广、目标人群最多,最精准的地方,当然,我提供的不一定是最佳的地点,大家可以结合踩点目标地点做一个自己的评估。
选择合适小区
❶看是哪一个地产商开发的小区,一般来说万科、华润、万达、理想城、碧桂园等相对高端的小区成功率比较高;
❷看看小区里都停放什么样的车,也就是说看看小区里面住的是什么样的人群,一般豪车占半数以上的小区绝对是高档小区,富人肯定多,成功率绝对会高;
❸选开发商本就标配智能锁的小区,因为居住在这些小区的人群本身就有使用智能锁的经验,清楚智能锁的好处和优势,所以只要有功能更好的产品可以更新换代,就有以旧换新的机会存在。
其实,在智能锁体验式营销里,许多实力雄厚的经销商也喊出了“免费试用一个月”的口号,一个月之后如果满意就留下,不满意再换回去。这样做虽然成本很高,但取得的效果不错。
但大多数的经销商表示:小区体验式营销成功与否的关键,除了选对品牌、产品和小区之外,最重要的是推销的人员素质的高低,因为只有好的表达能力才能说服用户,所以选对人才也很重要。
而小区体验式营销做得不好的经销商,最大的问题就在于没有选对品牌和产品,也没有选对小区,同时所选的推广人员在说服力上也不给力。
也有不少经销商反应,在中低档小区之所以做不好体验式营销,最主要的问题还是因为价格太高。这一点,笔者有深刻的体会,因为笔者就曾随一些经销商进入小区做过体验式营销,有极大部分的用户认为:“我家里也没什么贵重的东西,我干嘛要花几千块钱装一把智能锁,而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”
需要注意的问题
❶ 个人的心态问题。第一次做地推的人几乎都有这样的心态问题。不好意思、说话不流利、手忙脚乱、话少怯场等等,主要还是因为不熟练。但是你要先说服自己,地推不是什么丢人的事情,多说几次就能够朗朗上口了。
❷ 专业知识的问题。到关键的时候,你不知道怎么表达,不会讲,客户咨询发现自己答不上。这就是不成交的原因,因为你的专业知识不够丰富,导致客户不信任,所以无论是什么样的工作,专业知识必不可少。
❸ 热情的问题。所有的人都喜欢有热情的销售,在地推的时候要面带微笑,当客户走来的时候,对上对方的眼睛、热情地招呼对方过来了解,介绍自己是做什么的,给客户免费体验,还可以做免费的测试等等;然后递上需要介绍产品。可能会客户说“能不能用”之类的话,这个时候把相关的资质证明介绍拿出来,提高客户的信任度。
地推其实并不难,克服自己的缺点,才能够最大程度的做到比之前更好的结果。
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