当前位置:
门锁网>
门锁新闻>
今日聚焦>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2021-08-27 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6111
在智能锁的前进路上,至少会引发两种变化:一方面有大量传统锁企关门转型,订单被抢走;腰部以下企业逐渐出局;另一方面,大量经销商由于压货,产品卖不出去,导致亏损。1、据观察,目前的智能锁市场,不仅有大量新...
在智能锁的前进路上,至少会引发两种变化:一方面有大量传统锁企关门转型,订单被抢走;腰部以下企业逐渐出局;另一方面,大量经销商由于压货,产品卖不出去,导致亏损。
1、据观察,目前的智能锁市场,不仅有大量新公司进来 ,千锁大战,比如优点、鹿客、小米等,另外一些传统锁企里的带头大哥们,转型杀进来了,比如名门、王力等。
最近建博会上,有一个葵花奖的榜单,上面收录了几十家智能锁企业,比如凯迪仕、德施曼、鹿客、海贝斯、萤石、海尔、王力、VOC、亚太天能、名门、智家人、忠恒、豪力士、飞利浦、Aqara、金点原子、西勒奇、unso云硕、曼亚、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物联等。
其中有些企业,你可能还没听说过,宣传也不多,但他们在某些细分渠道上做得不错。
据观察,在上述品牌之外,还有一些知名品牌推出的智能锁,比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能锁、顶固的智能锁、华为智选智能锁、京东的京造、京东与德施曼合作的佳勒仕等。
在京东、天猫平台上,部分智能锁卖得相当不错,比如京东上,鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京选、盖德曼、小益等都有产品挤进前几名,其中有些品牌找不到多少公开资料。
而天猫上,比较厉害的有亚太天能、德施曼、洲明翰源、赢领、小益、德施曼小嘀、思维尔登、TCl、普赛罗、顺辉等。其中有些企业是永康、中山的,业内名气不大,却能在智能锁网销方面占一席之地,好好做,前景无限。
2、不过,注意到另外一个现象,就是还有很多传统锁企,还没有转型过来,手上没有能拿出来卖的智能锁,也没有相关的专利技术,而且他们在传统锁业里,竞争力也不是很大,这就比较危险了。
智能锁多卖一些,意味着之前的机械锁、普通电子锁就会少卖一些。
看到智能家居创新发展与技术标准产业联盟、广东省家居建材商会、门锁世界、网易家居及小螺钉联合发布过一个报名,名叫《2019中国智能锁行业调研报告》,其中提到,预计2019年全行业产值将达150亿元,产销量在1700万套左右;预计2020年会突破3000万套,而且竞争日趋激烈,洗牌的速度也将进一步加快。
另外还有一些更大胆的预测,对智能锁的未来空间非常好。比如全国锁具行业信息中心,认为2020年,智能锁的需求量将突破3500万套。鲸准研究院发布过一个数据,认为2020年销量会超过4000万把,市场规模400多亿。
如果发展到这一步,没有转型的传统锁企龙头,业务会被抢去不小的一块。而很多中小锁企,没赶上智能锁这条船,可能只有关门转型。
值得注意的是,现在的智能锁,跟传统锁还有比较大的区别,技术要求相对较高,不小心就会出各种问题,比如开不了门、被人盗开等等。出于各种担心,消费者在选择的时候,大多会购买品牌货。
从C端消费来看,大家为什么要买智能锁,主要还是方便、防盗等,当然也有追新鲜感的因素在里面。一般室内装智能锁的可能性很小,基本上都是入户门安装。
目前出货最大的是地产项目及公寓、酒店等。接下来,C端会成为兵家必争之地。
未来的渠道格局应该变化不大,家庭入户门、公寓、商用等三足鼎立,数量都不小,C端的增长前景更大一些,但市场成熟比较慢。
以公寓为例,艾瑞的数据是,到2020年我国B2C长租公寓需求量将达1000万套,全国可用于租赁的房屋将达1.7亿套,哪怕是10%的安装率,需求量也在1700万套。
据了解,长期以来,锁具行业出现了很多有一定实力的品牌,从机械锁时期成长起来的,比如梅花、固力、三环、通用、雅洁、名门、天宇、玥玛、金点原子、耶鲁、顶固、亚太天能、汇泰龙、第吉尔、中立、必达、凯迪仕、德施曼、普罗巴克、金指码、王力、爱迪尔、万嘉等等。
从目前的转型情况看,一半的传统锁企已经有行动,投入智能锁的力度非常大。但还有30%的公司,已经有些掉队了。可能后面会跟部分拥有智能锁核心技术的企业合作,自己扮演代工的角色。
预计,从2019年开始,智能锁进入洗牌期,部分粗制滥造的低价锁即使卖了一些,后面会出现各种问题,逐渐被市场淘汰。2020年时,前10强格局会更为明显,但还是会有大量的腰部企业能拿到订单。
一二线城市的交锋会更加激烈,三四线城市浮出水面。走低价路线的中小企业,会将目光投向低线市场。
另外有一个趋势是,部分公司会坚持做单一的智能锁产品,就靠卖锁撬动市场,拿到自己的席位;同时还会与智能猫眼、智能摄像头、智能门铃、门窗传感器等联动,为用户带来更好的体验。 这种一站式智能家居方案,是少部分公司的舞台。
3、智能锁企业现在很多,几千家,有点名气的也就百来家。对经销商来讲,从中选出靠谱的、自己又有能力代理的牌子,并不是一件容易的事情。
假如选错了加盟品牌,后面卖不动,或者卖了之后,售后问题一大堆,情况就会非常糟糕,生意直接没法做,还将渠道做烂了,口碑做砸 了。
虽说目前智能锁的渗透率非常低,但是部分厂家都很努力,产品不断迭代升级,可能上一款产品还在压在仓库里,没有卖完,产品本身也存在一些问题,但新品已经出来了,价格可能更便宜,导致老款根本就没法卖。
另有一个分析是,2018年智能锁产销量在1000万套左右,到用户手中的估计就700套,大部分压在经销商或零售商手里。
网易家居的调研显示,从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是:69%的经销商平均月销不足30套,12%的经销商平均月销在30-50套之间;9%的经销商平均月销在50-100之间;只有10%的经销商月销在100套以上。
其中,63%的经销商仍在亏本,32%的经销商处于收支平衡的状态,只有5%的经销商实现盈利,而且利润可观。大部分的经销商还在熬着,希望能熬到市场的春天来临。挺不过去的,关店潮就会来。
很多厂家把经销商招来,没有合适的营销策略,经销商也不知道怎么卖,渠道打不开。手上的货还没有卖完,厂家又催着进货了,搞得非常被动。
这是很多行业的通病,在市场成熟与产品成熟之前,厂家会经历产品试错的过程,经销商则可能承担试错的代价。(来源: 大材研究,作者:邓超明)
想了解这个项目,请联系我!
我想加盟,请将项目的资料发给我。
请问我所在地区有加盟商了吗?
想了解此项目的加盟流程,请联系我!
请问加盟此项目需投资多少钱?
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
13520832007
今天已经有 310 人获取加盟资料
2024门锁网专访凯理五金王总
2024门锁网专访三彪名派智能锁黄总
2024门锁网专访洛克曼智能锁何总
随着人工智能技术和物联网技术的完善和普及,智能家居已经进入到千家万户,在消费升级背景下,智能门锁已然成为智能家居市场的一大风口。
为了探寻飞利浦智能锁的起步历程和未来规划,我们特地专访了飞利浦销售总监刘志丹先生,希望能够找到飞利浦成功的奥义所在,为行业的良性发展带来一些启示和灵感。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。
随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...
CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...
近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌