智能锁行业渠道

俗话说，得渠道者得天下。渠道对于企业来说，就是与消费者沟通的桥梁。而在智能锁行业参与者不断增加，竞争格局日前白热化，行业加速洗牌的当下，如何抢占市场、提高市场占有率，成了智能锁企业当下最重要的任务之一。

因此，渠道之争势必成为各大智能锁企业必须面对的问题。目前看来，无论是传统家居卖场上的渠道争夺，还是互联网上电子商务模式的打通和进军，亦或是商超、3C、家电等渠道的拓展，都成了智能锁企业的必争之地。

1、渠道之争已上升到战略层面

目前，智能锁市场的不确定因素逐渐增多，这让大多企业都面临着来自各方面的竞争压力。首先，在产品方面，功能的同质化、外观的相互抄袭、价格的混乱，让很多企业已无法在产品上寻求突破，所以渠道的拓展成了许多企业唯一寄予希望的地方。

其次，不同渠道均已有先行者占坑。从线上渠道来看，德施曼、鹿客、凯迪仕、米家、亚太天能、三星、小益、盖德曼、智家人、飞利浦、耶鲁、果加、优点等已占据了领先地位;从线下渠道来看，经销商、代理商更看重头部品牌，以及在产品功能、外观等方面有一定特色，走精品路线的中小品牌，因此对于那些品牌没有知名度、产品没有特色的企业，或者只靠模仿和抄袭的小企业来说，招商和渠道建设是一件非常难的事;而在地产工程渠道，德施曼、海贝斯、耶鲁、凯迪仕、三星、第吉尔、安朗杰等企业已是500强地产商的首选品牌，后来者或是一些小品牌也很难在这一领域与先入者抗衡。

此外，还有门配渠道。这一渠道分为两种，一种是高端入户门所需的嵌入式智能锁，这种类型的智能锁有一定的利润空间，但定制化非常高，目前进入这块业务的国内企业已逐渐增多;另一种是给普通防盗门配套的普通智能锁，这部分的需求也有高低端之分，中高端防盗门厂家自然会选择中高端智能锁品牌，而低端防盗门所需的智能锁，在价格上已经被压到300以内，所以利润非常低，只能靠量盈利。

综上所述，产品同质化严重、价格混战等行业乱象频现，让渠道成了智能锁企业生死的必争之地，甚至已上升到了企业的战略层面，但渠道争夺并非易事。

2、渠道争夺大战已开启

进入2019年之后，智能锁行业的渠道争夺大战明显激烈了不少。优点科技已分别在华南、华北等地连续召开了多场招商大会，凭借刘江峰这块“金字招牌”，据说取得了不俗的成绩;德施曼年后也在长沙召开了第一场招商会，据悉德施曼还将在北京、广州、西安等重要城市召开招商大会，而且招商力度和扶持力度前所未有。

鹿客、因特、顶固、凯迪仕、三星、金指码、亚太天能、VOC等多个品牌的智能锁也逐渐出现在全国各地的各大家电卖场，甚至已有不少经销商将智能锁看作是一种新的消费电子产品;近年来，电信运营商的渠道也成了各大品牌争夺的新阵地，甚至有的企业已打出“买智能锁送两年宽带”或“装宽带送智能锁”的口号。

有业内人士认为，凯迪仕虽然不会再像前几年那样的大规模拓展渠道，但有可能会效仿格力员工分销的新模式，如果这种模式能在智能锁行业行得通，对于许多智能锁企业来说将是一个重要的渠道。曼亚、博世、飞利浦、品多、青稞、顶吉、西屋、安居邦、德犬等等，可以说只要能说得上名称的智能锁品牌都在加大招商力度。

此外，家装公司及设计师渠道也成了智能锁必争的渠道。目前已有不少家装公司把智能锁打包到装修方案中，作为附加品赠送给用户，所以好的产品势必会被设计师采用。因此，2019年，对于许多智能锁企业来说，渠道争夺是一场不可避免的战争。

3、渠道之争到底争什么?

渠道之争归根结底是市场和用户之争。但目前电商已基本成型，门配和地产工程渠道也基本有了自己指定的品牌。所以，留给大多数智能锁品牌的也只有线下渠道最有希望了。

但现在的线下经销商也非常挑剔，首先得看这个品牌有没有知名度，有没有代言人，有没有在央视是投放广告，简单一句话就是企业是否想把品牌做好。这就要求智能锁企业在推广上多下功夫，提供品牌知名度和影响力;其次，还要看产品品质、功能、外观如何?这要求企业必须注重产品的研发、创新，以及对品质的严格要求，特别是外观的差异化;此外，还要看企业给经销商设置怎样的门槛，以及给经销商怎样的扶持政策。

综上所述，智能锁行业渠道之争最终争的是市场和用户，但经销商、代理商是其中最不可或缺的重要环节。(完)