智能锁代理商如何发展

香港经典电影《无间道》想必没有几个人没看过，但对于“无间道”这几个字的理解和认识，恐怕却没有几个人能够做到完整。

无间道即无间地狱，来源于《涅盘经》 [1] 第十九卷“佛曰：受身无间永远不死，寿长乃无间地狱中之大劫。” 也是《法华经》、《俱舍论》、《玄应音义》等佛经里“avicinar aka”的新译，旧译为“阿鼻地狱”，是佛经故事中八大地狱中最苦的一个，也是民间所谓十八层地狱中最底的那一层。

类似的解释，在网上仍有很多，各位看官可以自行查找了解，其中尤其要注意对于“无间道”，还有着另一层的释义，也就是说“无间道乃言为权力、生存、金钱而互相出卖、互相争斗，立于黑白两道之间”。

今天，不得不将“无间道”这个词与智能锁行业关联起来，实在于心不忍，但又不得已而为之，毕竟这个词过于可怕，却又实在是因为智能锁这个行业尽管发展了十几年，结果却是事与愿违，无论是企业还是代理商，全国数十万的从业人员，几乎没有任何一个人会对目前这种状况满意。

在过去的2018年，行业又历经了数次危机，这可以说是在无形中又击垮了一部分人仅存的信念;进入到2019年，在与行业各界人士的沟通中，我很惊奇的发现几乎没有什么人对2019年行业的发展看好，无一例外都认为今年的市场将比2018年更加困难、更加痛苦，如果是这样的话，全国以数十万计的智能锁代理商们又该何去何从呢?

在此必须先声明一下这个话题相当的难写，因为从目前来看，智能锁代理商中能赚到钱的瘳瘳无几，所以一旦写不好或是不对大家的胃口，肯定会招致一片骂声;但商业法则毕竟是商业法则，盈亏必需自负，没人会为你的亏损买单让你全身而退，所以，该提的建议还是要提的，接下来我们就来看看针对不同类型的代理商的经营发展建议。

建议之一：加大投入力度，精耕细作。

此建议适用于那一批入行时间较久、经营基础较好且有一定盈利能力，或者是自身实力比较强大的新入行的代理商。具体策略则是加大实体店的建议与强化终端运营，在顾客引流、终端营销、渠道深化等方面继续塑造自己的优势，拉开与竞争对手之间的距离。对于其中的一批只是经营单一品牌的代理商来说，尤其要树立起“品牌边界消融”、“产品边界消融”这样的观点，丰富产品与品牌结构，切不可再将宝押在单一品牌身上，因为这种选择无异于自取灭亡，为自己今后的发展埋下极大的隐患。

对于智能锁的营销创新来说，目前的难度越来越大，这也需要这一批代理商在此方面开动脑筋、集思广益，加大与外界的沟通与交流、学习，切实提高自身的综合实力与经营水平。

建议之二：放手也是一种美德。

这个建议主要适用于那一批经营时间虽久、但却不温不火的处于亏损边缘的代理商以及大部分在2018年起新进入这个行业的新军。这批代理商要么是自身的能力问题、要么是进入的时机问题，总而言之是没有赶上智能锁行业发展的好时机，再死抗下去，也很难有好的结果，甚至是会亏损的更多，所以，及时放手、及时止损对他们来说是一种最佳的选择。

建议之三：抱团取暖，借鸡生蛋，大树底下好乘凉。

这个建议，更加适合于那一批意志坚定、意图在智能锁行业取得一定成绩的代理商，但因为自身条件与时机的原因，在目前的发展中面临着巨大的危机。

这里所说的大树，并非是大的智能锁品牌，因为按智能锁行业发展历程来说，最终鹿死谁手尚不得而知，所以，把宝押在企业身上是一种极大的风险和错误的选择，相反，选择先进的商业模式、与智者一起发展和成长则成为一种明智的选择，例如，加入全国性的智能锁商业连锁机构或是找一些大的平台作为发展的靠山都可以规避大的风险并获取更多的发展机会。

建议之四：自己好才是真的好，千万不要把经营当押宝。

笔者曾在营销交流群里看到某些人不思进取，却总想着把宝押在某些未来有机会成长为行业龙头的品牌身上，却不知就算是人家成长为了行业老大，但你自己有做区域老大的能力吗?所以说：自己好才是真的好，自己的能力强大了，不管做什么，都可以做到当地市场的老大，这才是真本事，押宝对于经营来说没有任何意义，毕竟这不是炒股票。

这几点建议，不管中听不中听，但对于当前的智能锁行业形势来说，都是很中肯的，不失为解决眼下经营危机的一种好办法、好选择。