智能锁销售渠道

中国行业研究报告网发布《战略转型升级推动中国智能门锁产业化发展及(2019-2024年)资规划指导报告》，报告分析，智能门锁是指区别于传统机械锁的基础上改进的，在用户安全性、识别、管理性方面更加智能化简便化的锁具。智能门锁是门禁系统中锁门的执行部件。

应用场所集中于银行，政府部门(注重安全性)，以及酒店，学校宿舍，居民小区，别墅，宾馆(注重方便管理)等。

智能门锁市场火热，各种营销渠道也是五彩纷呈。随着智能门锁市场规模快速扩大，线下渠道呈现后发优势超越工程渠道成为门锁主要的销售渠道。

2017-2018年中国智能门锁销售渠道占比情况

数据来源：华经市场研究中心

智能门锁零售渠道主要依托于线下渠道和工程渠道，经销商发挥巨大的机制，其中智能门锁现阶段仍以B端市场为主，在工程、写字楼等方面需求量较大，工程竞标仍是主要的销售方式。

线上渠道目前所占比重相对较低，其中主要靠京东、天猫及通报及自有商城作为销售平台平台。

智能门锁厂商需要用线下体验推动线上销售来继续教育个人/家用市场。

2019年智能锁市场发展形势研究报告

智能门锁销售渠道主要分为线下零售、线上渠道和工程渠道，以往销售主要主要依托线下渠道和工程渠道进行，但是如今伴随着互联网的发展，面向终端消费者的线上渠道也发展的如火如荼，工程市场基本稳定。据易观分析统计，目前国内智能锁线下渠道销量占比约50%，主要依靠经销商进行销售。线上渠道销量占比约10%，主要依赖京东、天猫以及自有商城。随着近两年互联网和线上销售的迅速发展，线上零售的增长速度明显快于线下零售。工程渠道占总销量40%，主要需求来自于写字楼、银行、机场建设。

智能锁以经销商和工程为主要销售渠道

数据来源：公开资料整理

我国智能锁线下零售、工程渠道销量占比90%

数据来源：公开资料整理

2016年我国锁具行业的总产值达到600亿元以上，其中智能门锁行业总产值约为60亿元。传统机械锁占有大部分市场份额，智能门锁还没有完全走入家庭，普通消费者对智能锁的认知度还不高，处于适应阶段。在2016年智能锁销量大约销售350万套，2016年开始行业进入高速发展阶段，据统计，至2017年国内智能渗透率仍仅3%左右，明显低于全球渗透率水平，且预计未来将持续快速提升，至2020年渗透率有望达到19.8%。